纪念“五四运动”100周年座谈会发言稿

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1、纪念“五四运动”100周年座谈会发言稿纪念五四运动100周年座谈会发言稿尊敬的领导，各位青年朋友：很高兴能参加大队团委组织的五四青年座谈会，能与大家一起学习交流。4月28日至29日我有幸参加了局团委组织的《纪念五四运动100周年系列活动》通过参观周邓纪念馆和聆听中共天津市委党校张教授关于《党史团史专题讲座》使我了解红色基因的孕育发展、深刻内涵和时代价值，深刻铭记革命先烈的奉献精神。学习党委、团委书记、号长、十杰青年代表发言让我深刻感受到华勘是我家，发展靠大家的新时代地质人三光荣精神。深刻的体会到新时代的华勘人在用成绩讲述华勘故事、

2、树华勘新风、聚华勘强力。4月30日由工程勘察院党支部和综合党支部共同学习习近平总书记《纪念五四运动100周年大会重要讲话》精神，深刻的体会到总书记对当代青年人的深切期望，要求新时代中国青年要继续发扬五四精神，以实现中华民族伟大复兴为己任，不负党的期待、人民期待、民族重托，不辜负我们这个伟大时代。下面我以《品味青春的颜色》为题目谈一下市场开发过程中我的青春颜色变化。一、青春是红色青春是红色的，是活力、希望。2010年我刚出校门，怀着激情与憧憬在大队勘察院参加工作。浓郁的地质队文化和来自领导同事们的关怀很快在我身上刻下烙印。一年的工作

3、与学习后，我发现单位勘察项目资源少，来源单一，很多时候我和同事们都处于休息状态，这种轻松的工作氛围让我感到局促不安，没有项目就没有效益，也没有个人发展进步平台，所以在单位领导提出全员跑市场要求后，我主动请缨从一名技术员变身为一名业务员。那时候，我刚刚步入社会一年，并没有清晰地了解到市场的残酷和社会的复杂，先期跑市场的近一年多时间里，我遇到的多是闭门谢客和屡屡碰壁，一次次的被拒之门外使得我内心出现了动摇。直到有一次单位领导找我谈话，告诉我既然下定决心做一件事情，就要坚定不移的走下去，即使前路磕磕绊绊，因为那是成长的过程。年轻人就应该

4、有初生牛犊不怕虎、越是艰险越向前精神。之后又给我分享了市场开发的一些经验，并分析了我这段时间与市场资源接触存在的问题。最后指导我做事情前要先进行调研与分析，制定计划和目标，要用知识武装头脑，才能事半功倍。那天谈话后，我深刻的反思先前失败的过程，调查总结项目分区情况下后，我独自拜访宝坻区15个开发区管委会负责人及相关科室，期间一次不行两次或多次。当踏入对方办公室那一刻我心情忐忑；第一次握手我心情激动。统计以往项目，我回访了50多家老客户，通过市场调研我向周边区县和潜在客户发出单位宣传册500多份，期间布置拟建建筑物勘探点平面布置图和

5、报价单300余份。之后的时间里我陆陆续续接到了几个项目的邀请投标，其中一次没有任何人脉基础的项目洽谈中，我的报价属于居中报价，通过竞争性谈判，我将单位的地域优势有利于后期服务，配合周边地勘资料，设计方案中建议的基础类型造价低于其他报价单位30%左右，最终得到业主单位的一致认可。当我第一次拿下一个3万元的勘察项目时，我心情反而很平静，同时体会到做市场应将单位的利益同业主的利益放在同等位置。二、青春是橙色青春是橙色，是喜悦、理智。2013年我被任命为工程勘察院副院长，主抓市场开发与生产管理工作。了解到单位与铁三院和中国核电等大型国企曾

6、有的合作关系。之后的时间里，我几乎每周都到对方单位走一走坐一坐，了解新项目情况的同时对我们在施工的项目进行充分的沟通。想对方所想，急对方所急，把项目当成自己家的家务事来做。业主需要我们具备什么资质，我们就申办什么资质，2013年以来我们始终保持中核合格供应商资格，并在2016年取得了军工涉密咨询服务单位资格。2013年至今承接大型铁路勘察项目20余项，合同额6000余万元。承接涉核项目十余项，合同额2000余万元。同时促使了工程勘察院从单向技术水平突出向多向技术水平突出发展。2016年是我打开宝坻市场的关键一年，恰逢宝坻城中村40

7、0万平米的住房改造项目。当时竞争单位10余家，前后和宝坻政府与代建公司洽谈20余次。最终凭借大队整体优势和勘察院既有优势通过项目洽谈，以优秀的技术服务方案入围三家勘察单位之一，创造产值400余万，实现了单位经济效益和社会效益。2017年是我进入宁河市场的重要一年，通过前期的撒网和业主单位对勘察院技术服务的认可。前后我与宁河区13个乡镇进行洽谈对接，根据各乡镇的规划思路制定勘测服务方案，最终成功取得了宁河农村污水一期和2018年宁河污水二期勘察与测绘项目，实现产值1457万元。这个项目的取得与施工由勘察院与地信院共同完成，实现了大队

8、资源整合的要求。2018年是我打开转型升级市场局面的一年，工程勘察院根据国家政策调整产业结构，以岩土工程勘察为基础向岩土施工、环保工程、核设施勘察转型。在充分发挥大队整体优势的前提下，我多次与职能部门洽谈，并通过政策引导和技术方案最终取得宝坻区六宗