“阳台种菜”创业计划书

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1、“绿色生活”项目创业计划书一、背景随着人们生活水平提高，人们已经越来越关注食品安全，越来越在乎生活方式是否健康，然而国内食品安全问题层出不穷，农药残留、化学污染、重金属超标等问题频频出现，人们对食品安全已经产生信任危机，一场绿色健康生活方式的革命，即将到来！同时全球变暖已成为全球面临的重大挑战，国内也已经出现严重的空气污染、土壤污染，减少二氧化碳排放、改善自然环境迫在眉睫。二、项目定位为城市重度环境污染和食品安全问题提供生态安全系统解决方案。三、项目使命让城市居民过上绿色健康的生活。四、项目规划第一年：为市民和社区提供阳台、屋顶种菜解决方案，让市民家中变绿。第二年：与农产品产地合作，为用户直供

2、高品质的绿色有机食品，让市民吃上绿色食品。第三年：为政府提供绿色生态城市解决方案，让城市变绿。五、绿色生活畅想蓝图1、绿色的生活环境小区的空地、阳台、楼顶都有菜园，市民可以方便地在小区内种菜，吃到一部分自己种的菜。小孩从小可以参与劳动，在菜园子里种菜、抓虫，学习植物的生长过程，增强对大自然的了解；大人们也可以在闲暇之余，与家人一起种菜，放松心情，体验田园生活的乐趣，增强家人间的交流。2、便捷的购物和服务体验如果需要维护菜园，只打电话给社区代理，直接上门服务；如果需要购买种子、道具、蔬菜、绿色食品等，可以在网上下订单或者打电话给社区代理，等货到了直接去社区代理处取货；如果她是公司员工，下班时就可

3、以直接去物业那里把东西拿走；如果她不是公司员工，在回到家时，也可以在门口物业那里直接把东西带回家。六、产品分析1、阳台种菜向供应商采购设备，为用户提供配送、安装、售后、种菜培训等一系列服务。2、生鲜食品水果、蜂蜜等季节性食品，挑选品质最高的产地，与产地合作，直供给会员。蔬菜等日常性和不易保存的食品，与当地品质最好的产地合作，直供给会员。由于目前蔬菜类，生产生态食品且品质较好的大型厂家不多，此类目将在后期，等供应商发展起来后，再开展。七、营销模式1、社区营销以社区营销为主，建立社区代理团队，通过代理在社区内营造产品口碑，从而销售产品。社区包含居住区、工作区、娱乐区。居住区是指小区，工作区是指企事

4、业单位，娱乐区包含健身俱乐部等实体社区和各种论坛等虚拟社区。1、社区代理在各类社区发展社区代理。社区代理的职能包含发展会员、售后服务、部分商品的配送。每位社区代理有一个编号，通过社区代理的编号购买产品，享受8.8折，同时社区代理可以拿到销售额的10%作为提成。通过社区代理推荐来的用户，往后无论通过什么渠道购买公司的商品都8.8折，而且社区代理均可以享受10%的提成。2、社区代理的优势①解决信任问题：社区代理均是社区的一份子，在社区有一定影响力，人们一定相信公司或网站，但会相信身边的人，社区代理可以解决信任的问题；②在社区深度宣传：社区代理就是一个活的广告牌。③节约配送成本：配送产品不需要到个人

5、，只需要到社区代理处，通过社区代理配送给个人，极大地提高配送效率，节约配送成本一、市场分析1.市场定位服务的用户群主要为都市白领阶层。2.产品定价所有产品定价偏中等，要普通白领能承受得起。3.市场容量目前深圳有常住居民1500W，共有家庭350W户，人均收入6700元。假如10%的家庭做家庭菜园，每个家庭为菜园支出2000元，也有7亿的市场；10%的家庭每年为绿色食品支出2000元，那每年还有7亿的市场。二、盈利模式①前期，通过销售种菜设备盈利；②中期，通过向用户销售土蜂蜜、土鸡蛋等高品质的生态食品盈利；③后期，通过提供绿色生活解决方案盈利。三、竞争分析1、竞品分析目前市场上主要有三家设备商。

6、一是武汉的快乐农场，有几十款设备，主要以销售设备为主。优点是产品比较标准化，可以贴牌销售，销售价在320元，销售价格低，加盟门槛低，只需进货几万元即可。缺点是设备技术含量一般，只销售设备，没有提供服务，方法论积累不够。二是东莞的绿家绿，有开店面，主要承接市政工程等大项目。优点是公司运营时间长，管理成熟，可做业务员拿接单提成，提成可拿到项目的20%左右；缺点是对加盟商要求苛刻，广东本地不能加盟，外地加盟需要10人以上团队，不接小项目，设备价格贵，要880元/套。三是长沙的慕陶，公司董事长是一位政府官员，公司运营1年，规模十人左右，为用户提供设备、菜苗、培训等服务，目前一半散户，一半大客户（大老板

7、的菜园）,往后会向大客户靠齐。优点是方法论积累充足,，产品与东莞那家差不多，但价格为600，加盟条件是交几万的押金、然后每年进货要达到20w；缺点是加盟需要押金，公司实力一般。1、个人优势u入行早u懂得用互联网的思维来做服务2、个人劣势u不了解种植u不懂景观设计u没有设备，只能代理别人的产品，可能受制于人u缺乏初始资金u缺少足够的人脉3、机会u社会有需求u市场没有被开发，竞争对手少