娃哈哈格瓦斯市场营销策略

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1、题目：娃哈哈格瓦斯市场营销策略学院：商学院专业：市场营销姓名：李磊指导教师：王新完成日期2014年4月30号毕业论文任务书毕业论文题目：娃哈哈格瓦斯市场营销策略选题意义、创新性、科学性和可行性论证：格瓦斯是保健型饮料中一个占据较大市场份额的品类。对于快销产品来说，营销策略在产品走向市场的过程中尤为重要，制定合理可行的营销策略，才能保证产品在市场占据更大市场份额。主要内容：本文首先对保健型饮料市场进行全面的宏观及微观营销环境分析，并针对娃哈哈格瓦斯进行SWOT及问题分析，得出娃哈哈格瓦斯的目标市场及产品定位，最后针对娃哈哈格瓦斯产品本身特性及存在

2、的问题，从产品、价格、渠道、促销四个方面制定出相应的营销策略，并提出建议。目的要求：通过对当前娃哈哈格瓦斯在市场营销策略中存在的问题进行分析，找到改进现状、不断发展的方法和策略。内容充实，主题明确，结构合理，书写规范，语言通畅，有自己的创新见解。计划进度：1．2014年1月3日前确定论文题目2．2014年1月中旬确定论文提纲3．2014年3月中旬交论文初稿4．2014年4月末论文定稿指导教师签字：主管院长（系主任）签字：年月日辽宁大学本科毕业论文（设计）指导记录表论文题目娃哈哈格瓦斯市场营销策略学生姓名李磊学号100603134年级、专业201

3、0级市场营销指导教师姓名王新指导教师职称讲师所在院系商学院第一次指导（对确定题目、毕业论文（设计）任务书的指导意见）：论文题目涵盖的范围太大，应该着眼于所分析问题中最重要的一部分进行深入分析，重视论文的实际指导意义。同时应选取娃哈哈集团产品中其中一款目前市场状况不是很好的产品作为本文研究对象，最后经商讨，论文题目确定为：娃哈哈格瓦斯市场营销策略。指导方式：（请选择）面谈∨电话∨电子邮件∨指导教师签字：2014年1月10日第二次指导（对论文提纲的指导意见）：论文提纲的拟定应该围绕论文题目的核心内容来展开，注意提纲各部分之间的逻辑性。总体上按照集团

4、及公司简介、营销环境分析、制定营销战略、营销策略的思路展开。第二部分营销环境分析要深入、具体，不能停留表面。第三部分营销战略要全面，营销目标要具体。第四部分营销策略制定要切实可行。指导方式：（请选择）面谈电话∨电子邮件∨指导教师签字：2014年1月18日第三次指导（对初稿的指导意见）：摘要内容太少，需要填充一些实际内容。缺少SWOT问题分析，营销目标不够精确。营销策略中促销策略的前三部分需要展开来写。文章中有错别字及语句不通的地方参考文献不足，没有英文参考文献。文章格式有问题。指导方式：（请选择）面谈∨电话∨电子邮件指导教师签字：2014年3月

5、30日第四次指导（对修改稿的指导意见）：指导方式：（请选择）面谈电话电子邮件指导教师签字：年月日第五次指导（对是否定稿、进入答辩及其它指导意见）：指导方式：（请选择）面谈电话电子邮件指导教师签字：年月日主管院长（主任）签名院系盖章年月日注：指导意见如不够填写可加附页指导教师评语学生：专业：论文题目：论文共页，设计图纸张。指导教师评语：指导教师评分：指导教师签字：年月日辽宁大学毕业论文（设计）成绩评定单评阅人评语：评阅人评分：评阅人签字：年月日答辩委员会评语：院（系）毕业论文答辩委员会（小组）于年月日审查了届专业学生的毕业论文。答辩委员会评语：答

6、辩成绩：答辩委员会成员：答辩委员会（小组）组长签字：年月日毕业论文（设计）成绩：评阅人评分：指导教师评分：答辩成绩：总成绩：院长（系主任）签字：年月日注：评阅人评分满分为100分，指导教师评分满分为100分，答辩成绩满分为100分；总成绩为三者的算术平均值（四舍五入）。摘要随着经济的发展及教育水平的不断提高，人们对饮料的要求不再仅仅满足于美味及解渴，健康逐渐成为影响消费者选择极其重要的一个因素。消费者希望饮料能有一定的功效，以适应时下生活节奏。近年来，保健型饮料所占饮料市场份额不断上升，预计2014年保健型饮料将达到1400亿元人民币，能否在保

7、健型饮料中赢得一席之位，对于娃哈哈集团以后的发展至关重要。2013年，娃哈哈集团有限公司推出功能保健型饮料-娃哈哈格瓦斯，并以极快的速度迅速席卷全国，但最终没有达到预定目标。本文依据所学理论知识，对娃哈哈格瓦斯的推广过程进行分析，发现其问题在于定位不够准确，无法获得消费者感知认可。同时娃哈哈格瓦斯在市场推广过程中流于表面，没有挖掘出产品特点，最终造成热闹一时，却没有完成预定目标。本文针对这些问题，在对娃哈哈格瓦斯所面临的市场环境从微观及宏观两个角度进行分析的基础上，重新为娃哈哈格瓦斯设立营销目标，并通过地理、人口、心理及消费者行为四个变量进行市

8、场细分，把娃哈哈格瓦斯定位为一款针对18-49岁消费者的有助消化的餐桌饮料，并制定出相应的营销策略。包装上采用330ml瓶装和330ml听装两种规格，