《继续率早会宣导》PPT课件

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1、续期宣导像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉德鲁克曾经说过，企业唯一的目的不是创造利润，而是创造客户。在创造客户的道路上，关键不是获取客户的成本，如果获得的是真实的客户，即使成本高一点也没关系。在寿险公司里，最不能容忍的就是获得假客户。保险公司之所以获取资金的成本比较低，得有个前提：客户必须是真实的，换句话说就是这张保单是有继续率的。如果只算第一年，浙分新华首期保费上的投入非常大，首佣与附佣已经达到99%，还没有包括支付给内勤、公司管理、各种培训、会议和其他激励的费用。开这么高的投入，要降低成本靠的是后

2、面19年要缴的保费。但如果一开始就是假客户，股东一定会让这个营业单位停下来，因为这支队伍的所有员工实际上不但没有给这家公司创造价值，而且创造的是负价值。有些企业家不太注意这个方面，总觉得交来保费就可以，但在寿险行业里，如果只做短期，这碗金融行业的饭肯定吃不久的。这个行业最让人敬佩的不仅是现在有保费，而是永远有保费，永远有优质的保费。公司风控部、续收部与营销部已经出台制度，一旦被认定是虚假客户，处罚将是非常严厉的。而且经历了多年的实践经验，公司早已具备分辨真假保单的能力，任何人都逃不出公司的火眼金睛。在我

3、职业生涯的早期，也是不断地提醒自己：不仅要带出一支好的队伍，交出一份好业绩，更要重视自己的品质，要像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉，希望共同遵守。2015下半年营销区经理继续率考核方案区经理在职单13个月减额前继续率考核政策奖励条件：个险在职单继续率≥95%。处罚条件：个险在职单继续率＜92%政策内容：达成奖励条件则奖励金额2000*对应系数；达成处罚条件则处罚金额1500元*对应系数。奖励明细如下：考核项目月度营业区保费调节系数月度13个月个险在职单继续率ZZ≥95%则达成奖励Z＜92%则达成处罚

4、保费≥200万1.2100万≤保费＜200万150万≤保费＜100万0.820万≤保费＜50万0.6保费＜20万0.52015下半年营销区经理继续率考核方案Ø整体继续率调节系数：整体继续率达成奖励调节系数≥90%1.2＜88%0.5＜86%0注:2016年1月起实行个险整体考核；考核时间：2015年7月1日——12月31日2015下半年营销主管整体继续率考核方案各中心支公司：为进一步加强保单品质管控，提升各层级继续率指标，经分公司保费部、营销部研究，特制定“2015年下半年营销主管整体继续率考核”，具体

5、内容如下：一、考核对象：在册营销主管二、考核时间：2015年7月-12月三、考核内容：月度组整体减额前继续率＜70%＜60%＜50%扣罚内容-1000元-2000元-3000元低于50%，每低一个点加扣200元，该指标封顶扣罚5000元2015下半年营销主管整体继续率考核方案四、相关说明1、该指标为最终月继续率考核，即2015年7月最终月继续率对应的保单为2014年5月；2、每月数据由分公司保费部提供，由分公司营销部进行加扣款兑现；3、本管理办法自2015年7月开始实施特此通知爱默生说过：“人生最美丽的

6、补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”一张保单代表的是营销人十年、二十年甚至更长时间的承诺，需要你在漫长岁月里真诚的付出。我只相信一句话，世界上没有一件事不需要付出代价。绝大多数客户签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为他相信卖给他保单的那位寿险营销人。谢谢！