农行广西分行推进银政、银企战略合作模式的实践与启示

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1、2005年第4期(双月刊)总第256期金融农行广西区分行课题组创在区域经济联动日益紧密的时代9全方位理9导致我行同业市场竞争力低下0为改变这一新多层次的合作9比以往任何时候都显得更为重要状况9广西分行党委提出要以C争当第一$的勇和迫切0作为经济发展中起着杠杆作用的国有商气来开展各项工作9创造性地构建银政银企战业银行9在市场博弈中9寻求合作发展共赢9已略新型合作模式9积极与政府企业签署全面合成为共识02002年以来9农行广西分行在总行的作协议金融服务合作协议9开展一系列颇具特大力支持下9把握机遇9积极构建银政银企战略色的营销活动9在市场营销中脱颖而出9扩大了新型合作模式9开展

2、了全面深入的战略性合作9业务合作的领域和范围9形成了多方互动9多边成为广西金融同业中签订银政银企合作协议最C共赢$的良好局面0多的一家银行0到2005年5月止9农总行及广西(一)把握合作方向9建立长效合作发展机分行本级已与桂林南宁柳州百色4个地市政制0广西分行紧紧抓住西部大开发进程以及中国府和40家企业签订合作协议共44项9提供授信-东盟自由贸易区建立的机遇9围绕广西优势资额度共484.47亿元0目前广西分行已落实合作协源开发通道经济建设优势工业产业化城市基议投放贷款292.81亿元9占近三年新增贷款的三础设施等主流经济建设热点9努力搭建银政联分之二9有力地促进了信贷结构调

3、整9实现银政袂银企合作平台0银企合作的C双赢$0在C银政$联袂上9优选金融资源丰富信用一银政银企战略合作的实践环境良好领导班子具有开拓精神的地市政府作由于历史原因9社会存在着农行C只服务于为合作对象02002年6月总行杨明生行长代表中农业经济领域$的认知误区9社会关系资源的匮国农业银行与桂林市政府签订了五年内授信50乏以及客户认同度不够9在很大程度上阻碍了我亿元人民币支持桂林旅游及其相关产业为主要行对优质大客户的营销9造成信贷结构极不合内容的银政合作协议9目前已投放48.78亿元贷!"GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGUUUUUUUUUUUUUUUUUUU

4、UUUUUUUUAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAANNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXlllllllllllllllllllllllllNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOONNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC

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6、YAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAANNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJlllllllllllllllllllllllllUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU广西农村金融研究款9其中投向旅游业25.86亿元9相关基础产业工程$9成立C项目营销$小组9落实首席客户经10.38亿元9旅游服务第三产业12.53亿元92003理9明确其职责9提前开展项目调查9提前办理审年12月农总行分别与南宁市柳州市人民政府批手续9以加强对客户的金融服务9为合作项目各签订了五年内8

7、0亿元授信额度的全面合作协的早投放夯实了基础0议9用于支持两市的城市基础设施交通能源(三)实施方案营销9提高合作成功率0广西工业商业房地产土地储备等重点产业及项目分行大力实施C优质法人客户优质消费群体优的建设9已分别投放了59.61亿元49.81亿元0质金融产品优势信贷区域$的C四优战略$9把在C银企$合作上9把合作的方向瞄准在广营销目标锁定在高端客户优质客户上0对选定西水电旅游工业交通电讯文教卫生