浅析商业房地产策划模式

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1、2007年5月中国管理信息化May,2007第10卷第5期ChinaManagementInformationizationVol.10,No.5浅析商业房地产策划模式刘俊(西华大学区域社会经济研究所,成都610039)[摘要]本文简要分析了商业房地产策划模式,并探讨了其适用性,提出了商业房地产逆向策划模式,并与其他模式进行了对比。[关键词]商业房地产;策划;模式[中图分类号]F279.23[文献标识码]A[文章编号]1673-0194(2007)05-0027-03近几年来,随着我国房地产业的不断发展与完善,我企业完成,策

2、划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目国的商业房地产也随之进入高速发展时期,受商业房地产重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目品牌提升。相对较高的利润回报的动力驱使,越来越多的房产开发商2.产品策划模式纷纷投入巨资进行商业房地产开发。商业房地产策划模式房地产产品策划,就是对房地产产品进行谋划和运的选择对于项目的成功有重要作用。筹,以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重一、目前商业房地产策划模式浅析点是“顾客就是上帝”,一切围绕客户的需求来策划产品,商业房地产项目是需要精心策划的,没有策划的商业注重产品的舒适性和

3、艺术性,使人们由于对产品的喜爱而房地产项目注定走不长远。目前房地产营销策划主要有3愉悦,促进人们的身心健康。产品策划的另一个重点是产种类型,一种是战略策划模式,善于宏观分析和概念提炼;品定位和产品设计,产品定位先于产品设计。一种是产品策划模式,注重项目产品细节的完美和舒适;产品策划的内容如下:另外一种是全程策划模式,主张策划机构从项目一开始就(1)产品调研。产品的前期策划中最重要的是调研,目参与进去,自始至终跟踪服务。的是了解需求和供应情况,为产品定位作好准备。1.战略策划模式(2)产品定位。在产品调研的前提下,对产品进行恰

4、如战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱,并帮助其分的定位。包括目标客户定位,这最重要,因为产品竣工企业从全局的需要出发,有效地整合这些专业性操作公后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品司,使其在统一的平台上,协调一致地实现总体目标。地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。战略策划定位内容如下:(3)产品设计。这是策划的重心,根据目标客户的特性(1)大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下,分析进行设计,因为产品就是为目标客户量身定做的。包根据每个项目的不同特点,找到适合其发展的思路。大势括规划设计、建筑设计

5、、环境设计、户型设计等。把握包括中国经济大势,区域经济大势,区域市场需求大(4)产品营销。针对目标客户推出量身定做的产品的势,区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。半成品或成品,包括产品的包装、产品的推广等。(2)理念创新——出定位。思路确定后,选择摆脱同质(5)产品服务。这里主要是售后服务,目的是把产品的化竞争的迷局,确定差异化发展的突破点,总结、提取出一价值提升和延长。个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创3.全程策划模式新包括概念创新、预见创新和整合创新。房地产全程策划,简单地说就是对房地产项目进行(3)策略

6、设计——出方案。量身定做,针对项目特点设“全过程”的策划,即从项目前期的市场调研开始到项目后计一套科学的、独创的、有前瞻性的,且具有可操作性的对期的物业服务等各个方面进行全方位策划。全程策划强调策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目为投资者提供标本兼治的全过程策划服务,每个环节都以功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。提升项目的价值为重点,围绕提升项目的价值而运用各种(4)资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源,包手段,使项目以最佳的状态走向市场。全程策划的内容如括整合各种专业化公司的力量,创造

7、一个统一的操作平下:台,让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部(1)市场研究——对项目所处的经济环境、项目当前资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。部资源整合。(2)项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情(5)动态顾问——出监理。操作过程主要由专业技术况分析,确定项目定位策略,决定目标客户及楼盘形象,决定项目市场定位、功能定位及形象定位。[收稿日期]2006-09-01(3)项目规划——提出建议性项目经济指标、市场要[作者简介]刘俊,男,西华大学区域

8、社会经济研究所研究员。/CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATIONCHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION/27企业管理求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告(4)概念设计——