中东阿拉伯国家工程承包市场分析

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1、中东阿拉伯国家工程承包市场分析中东阿拉伯国家的概况中东地区位于欧亚非三大洲的结合部，一直是东西方交通要道，包括阿联酋、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔尔、伊拉克、也门、叙利亚、黎巴嫩、约旦、巴勒斯坦、埃及、利比亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、索马里、科摩罗、摩洛哥、毛里塔尼亚、吉布提等西亚和北非等22个阿拉伯国家。1、中东和北非石油天然气资源丰富,经济发展潜力巨大国际货币基金组织2010年10月24日在迪拜发布了中东和北非地区《地区经济展望》报告，认为中东北非地区经济强劲复苏海湾国家已成为引领地区经济增长的火车头。阿拉伯货币基金会报告称，今年海湾各国平均经济增长率将在5%左右，明年还将继续

2、攀升。2、中东工程承包市场一直是国际工程承包的主要市场，每年工程总额达千亿美元以上.石油化工、电力、通信工程、住房、交通、供水和污水处理等基础设施工程等都列入国家发展计划，项目多、投资大、规模大，竞争激烈。从目前看，中东及北非市场在世界上是最充满商机、前景良好的热点市场。二、中东阿拉伯工程承包市场的特点（一）受到严密保护的市场,而且是一个保护当地人的市场（二）英美标准和技术规范占据主导三）相对优惠的资金支付条件(主要指海湾地区和北非利比亚等国家)（四）业主的强势合同地位（五）激烈的市场竞争（六）国际化的项目监管体制（七）中国的设备材料未被广泛接受（1）中东阿拉伯业主经常在项目招标或后续合同谈

3、判阶段明确指定承包商采购西方设备和材料；（2）中国产设备材料包括合资生产的设备材料仍然未被广泛接受，（3）除非事先约定，中东阿拉伯业主一般不会接受在签约后改用中国国产设备材料或合资设备材料的建议。（八）宽松的外籍劳工政策下严格的“中东阿拉伯化”管理（九）价格低是普遍现象.（十）有很多的项目没有预付款，很少有汇率和物价调整（十一）中东阿拉伯国家特殊的业主文化,索赔难.（十二）特殊的气候环境三、中资企业开发中东阿拉伯工程承包市场的现状和问题中东海湾地区是中国企业初入国际工程承包市场的处女地；中国公司目前主要集中在海湾国家，北非阿尔及利亚、利比亚和苏丹等市场除部分中资企业经营情况较好外，大部分经验

4、比较困难；中资企业承包能力已经有了很大的提高，承包的项目规模和层次都有很大的提高。存在的问题1。对该市场的特点认识不足，决策缺乏科学性2。准备不足，匆忙上马(1)对现场情况了解不充分（包括：地质情况，资源供应和组织等问题）(2)对项目缺少深入的研究（包括：技术规范,业主对设备材料和质量验收要求等等）3.中国公司在国际工程承包中EPC的承包能力还很差,特别是设计方面的短腿.一方面，不适应国外的规范,另一方面,外语水平太差,很难在一定时间内消化标书中的内容)4.对该地区业主和咨询公司的行事方式缺少深入的了解5。国际工程承包经验不足，缺少对风险的认识能力和控制能力6。项目管理的能力、经验和水平不能

5、适应国际工程承包的需要。7。机电工程的国外工程承包能力和水平严重不足8。对目前业务开展进展不大的企业(比如中江公司等),还没有找到破题的有效方法和途径四、中东阿拉伯工程承包市场的开发战略探讨中国驻沙特阿拉伯大使馆经商处提出行业指导原则1、稳定基础行业稳定在中东阿拉伯工业和民用建筑领域的基础市场份额，关注和努力承揽高端、大型公共房建项目；审慎承揽中、低端住房、别墅项目；适当承揽建筑劳务分包项目。2、扩大优势行业继续扩大我在中油化工、电信、水泥生产线等承包领域的市场优势地位，树立骨干中资承包企业的品牌形象。3、突破重点行业积极寻求在港口、铁路、公路和电力等重点基础设施行业以及矿产资源行业的市场突

6、破，力争承揽关键和重大项目。中江公司中东阿拉伯市场开发战略建议:积极参与在中东阿拉伯工业和民用建筑领域的基础市场,争取一定的份额;关注和努力承揽高端、大型公共房建项目；审慎承揽中、低端住房、别墅项目；适当承揽建筑劳务分包项目四、中东阿拉伯工程承包市场的经营原则在中东阿拉伯市场承揽项目，组织项目实施和管理，必须认真深入地研究该市场的特点;适应当地高端承包市场的实际需求，做好充分的经济技术可行性研究,科学决策,防止盲目冒进;切忌照搬照套国内工程市场的习惯做法和粗放管理模式.1、审慎选择承揽方式根据项目特点和自身能力，在项目承揽方式上坚持以施工总承包为主体，积极推进增加设计服务的D&B方式，审慎使

7、用EPC方式。对EPC项目要高度谨慎，把好设计关。2.做足做好前期基础工作，加强项目可行性研究（1）一定要加强现场一手资料的收集，充分了解，详细分析。（2）对业主各项技术规范要详细研究，熟悉；（3）深入研读分析合同条款；（4）注意加强对商务环境的研究（5）加强项目可行性研究，规范经营决策程序,科学决策.3、加强合同评审加强签约前的合同评审，努力规避在业主指定设备材料来源、指定分包商、业主审批权限及时限、第三方