国学鬼谷子：奇书《鬼谷子》精华思想汇编

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1、国学鬼谷子：奇书《鬼谷子》精华思想汇编鬼谷子，春秋时期纵横家，楚人也，周世隐于鬼谷。擅长研究游说之书，收苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅为徒弟。主要著作为《鬼谷子》和《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》。今本分为内篇12篇和外篇19篇，在中国思想史上独树一帜。其分为三卷，上中下卷，上中两卷均是《鬼谷子》里的章节，上卷从捭阖第一到抵戏第四共四章，中卷从飞钳第五到符言第十二共八章，下卷则为《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》的内容。令人遗憾的是，《鬼谷子》其中的第十三章和第十四章已失传。以下分别概述各章的核心思想。卷上《鬼谷子》捭阖

2、第一捭阖第一，“捭”就是公开说出自己的意见，并引发对方说出意见。“阖”就是保持沉默，让对方先说出他的意见。万物有道，自然社会和人类社会也好，各自都有一套自始至终影响着事物变化发展的规律，我们人类需要善于洞察征兆从而催吉避凶。圣人是如何端倪出这些征兆的呢？通过事物的阴阳面、正反面来把握事物发展变化顺序，通过捭阖进而度量对方的能力和计谋。交谈过程可以扬贬对方所说的话、阐明自己的见解、切实把握对方言行的实旨。即通过开口或者沉默的方式试图进入对方内心了解双方意见是否一致，并且了解分歧产生的原因。开口时，要以周详为贵，不能草率，以探测

3、对方的虚实真假；闭合沉默时，以隐密为贵，不可泄露，判断对方的诚意，对方没诚意时主动。其中内容为好话的属于“阳”，内容为坏话的属于“阴”，跟性格阳刚积极的人说话、内容要高远积极跟性情阴柔的人说话，内容要微小切近。用低下的言论来迎合志向卑微的人，用高远的言论来迎合志向远大的人。可以理解为对于不同性格、不同身份地位的人说话要注意用词。对阳刚积极的人适宜用道德促进感化；对阴郁消极的人，要用可见的行动帮助成势。处于上位的人要争取处于下位的人；处于下位的人要结识上位的人，要尽力办事让对方发现。其中值得仔细品味的句子如“变化无穷，各有所归

4、。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”意思指事物的变化时无穷无尽的，然而都各有自己的归属；有的属阴，有的归阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，审慎观察事物的变化顺序，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长短。反应第二反应第二。“反”就是指“反复”、“反面”。而“应”是指“反应”、“应和”。本章主要阐明要通过正反两面反复不断地掌握对方心理、语言上的反应，来制定自己游说的策略。我们需要

5、通过了解古代，从而明白当代；了解他人，并以知晓自己。在对方讲话时，要以了解对方真实想法为主要目的。可以通过反复询问试探对方，在言辞修饰中可以多用象征、比喻、类比的方法。然后通过无形的道理来探察有声的言辞。诱导对方的话使之符合事理，进而了解真实。更进一步可以用形象的语言打动对方，投合他的内心想法，从而进一步控制它。鬼谷子还一再强调观察要审慎仔细以及通过说反话观察对方的反应。是开口还是静止根据具体情况而定；言谈的表情要根据双方之间的态势来选择，这些在谈判前就要决定好。心态要平静，根据对方言谈的细节末枝来深入其内心世界深处。鬼谷子

6、主张知人者前必先自知。了解自己的人，他审察别人的言论就不会发生失误，就像用磁石去吸铁针一样万无一失。通过元转灵活的方法引导对方，做到自己现有定见，再去用策略并不露痕迹地影响别人，才可谓“天神”。其中经典佳句“故知之始已，自知而后知人也。”所以了解外界事物要从了解自己、然后才能了解他人。内楗第三内楗第三，“内”是指内心世界，“楗”是指紧密结合的意思，其含义是指向君主进献说辞，要深入到君主的内心世界，知道他的真实情况和想法，使得双方的关系就像门拴和门，钥匙和锁一样紧密结合。鬼谷子认为君臣之间上下级的关系，复杂而且为妙，但是最终不

7、外乎是两者思想的亲密或者疏远。而联系拉拢的方法，有的是以道德、志趣、钱财、美女等方式进行。所以说揣摩对方的心思是相互结交成功的关键。内键要成功，鬼子提出了运用“飞钳之术”，说白了这是一个心理战术，有点尔虞我诈的味道。即通过说一些恭维称赞的话语来引诱对方上钩，使自己与君主的关系做到可进可退，遇事情婉转灵活的处理，不让对方察觉到自己的计谋。难怪鬼谷子的谋略往往被人形容为潜谋于无形，常胜于不争不费。经典佳句“故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。”意思是在不了解对方的真实情形就去与他共事，就一定会

8、失败；不了解对方的内心想法就去跟他游说，就一定会被非难。只有了解到对方的实情，才能制定并且实现自己的谋略。抵戏第四抵戏第四，“抵”是指接触、这里引申为利用。“戏”是指裂缝。抵戏就是针对各种矛盾和问题所采取不同的处理方法。前三篇讨论是具体游说之术，《抵戏》则是阐述游说之人从政应有的态度和原则