《财富拒绝处理》PPT课件

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1、拒绝处理交费期20年，时间太长了话术1：我们的财富人生交费期内每年一小奖，五年一大奖，20年您就可以拿到四次大奖了，这正是泰康为充分满足客户需求而特别增设的。而且交费期结束后，您的财富金账户已基本接近本金，20年后还是每年返还，活到老，领到老，这都是您“纯赚”的了。交费期20年，时间太长了话术2：财富人生除了帮您规划家庭理财，还能为客户提供人身、重疾等多种保障；20年的交费，正是为了减轻您的家庭负担，并让您充分享受我们的豁免利益，如果交费期内，投保人不幸身故，后期所有主险保费都由公司帮您交钱，所有的收益仍可继续享受，更经济、更实惠。话术3：财富人生账户就是为家庭中长期理财而规划

2、的，而且泰康作为全国性的大型保险公司，还专门为我们的客户规划了养老社区，目前已经在北京小汤山开始建设。未来30年，会在全国建设100家养老社区，等到您退休时候，不是正好可以和我们的泰康之家养老社区对接吗？还可以享受高品质的养老休闲生活，那多好啊，呵呵！交20年，时间太长，不放心。保障不高，不需要这正是我们财富人生的优势，你可以用很少的投入获得很高的保障，这样就用将更多的资金放到理财账户里，获得更多收益；而且财富人生可以通过一张保单灵活的搭配，满足您全家的需求，比如意外、重疾、一般医疗等。保障不全—不需要我们的财富人生功能非常强大，涵盖了教育、养老、健康等保障功能。在此基础上，还

3、有很好的理财功能，理财本身对于家庭也是一种非常好的保障。而且我们的“财富人生”是能够“一张保单保全家”，可以根据您的需求，除为您本人提供保障外，也能够为您家庭中的任何一个成员提供所需要的保障。买少了，没意思—不需要我们的财富人生是家庭的综合理财账户，它可以为家庭带来持续一辈子的现金流入，存入一阵子，领取一辈子，积少成多，等老年的时候这笔账户金额还是相当可观的。更重要的是我们的“财富人生”是“一张保单保全家”，实现了“一人买主险，家人附险随便选”，通过这一张保单可以为所有的家庭成员提供所需保障，并且还能不断升级。有储蓄—不需要保险业：我明白，很多人都认为自己有足够的储蓄，就不用买

4、保险了。其实除了这个原因，还有没有其他原因呢？客：没有了业：我想问一下你的储蓄是存在银行里的吗？是定期还是活期呢？客：一个定期帐户一个活期帐户。业：我想您很多时候都根据自己的需要，把这个帐户的钱转到另外的一个帐户上，不过，不管您怎样调动，钱依然是您的，是吗？客：是啊。业：我现在介绍您一个泰康“财富人生”帐户，只要您每月在这个帐户里存上XXX元，我们公司会帮您存起来。万一将来有事。就算只存一期的保险费，泰康都会给您一笔保险金，从而可以保证您及家人以后的生活，但如果您用储蓄的方法来累积这笔钱，就要好长的时间。客：的确是这样.业：陈先生看一看这个通讯地址对不对，我们以后会将您的一些材

5、料寄到这个地址.有公司福利—不需要业:这样看来，您公司很注重员工的保障和福利，也证明您对公司的价值。业：但除了这个原因，还有没有其他原因呢？客：没有了。业：其实站在自己的立场来看，我们可以留意一下这几点，第一公司提供的社会保险计划虽然好，但它只能保证基本生活需要，而且我们也很难说一辈子在同一间公司工作。一份个人保险，除了可以弥补社会保险的不足，更可以满足您的个人需要。客：您讲得有些道理。业：我们公司需要知道您的健康资料，请问您的身高和体重是多少？与家人商量—不用急业：您很尊重您的太太。客：没有啦业：陈先生，其实您现在参加的这份保险正是为您的太太和孩子提供了一份保障，是您爱他们的

6、表现。万一将来有什么事情发生，他们也不需担心日后的生活。这样一份计划，您说您太太怎么会拒绝呢？业：不过，就算您太太觉得需要这样一份保险，相信她也不好意思开口赞成，怕您误会一笔保险金比您更重要，我想您不愿让您太太尴尬吧业：陈先生，您的身份证给我看一下好吗？年纪轻—不用急客：虽然您向我解释了保险对我很重要，我也很认同，单位现在还年轻，不如过两年再说。业：（聆听反应）业：陈先生，我有很多你年轻的客户都有您这种想法，有个客户甚至叫我在他40岁生日时才找他呢？业：除此之外，还有没有其他原因呢？客：我现在年轻，又健康，怎么会有事呢？业：陈先生，其实正因为您现在年轻，我就更加鼓励您尽早开始您

7、的财富人生计划。第一因为您的年纪轻，您所存入的保费低，如果您迟几年再考虑的话，保费就会贵。第二如果您年纪大了，身体健康状况又不好的话，保险公司未必会接受您的投保，那您说是不是越年轻投保越好呢？客：是的。业：陈先生，您的名字是人民的“民”，还是明白的“明”字呢？我没有钱支付保费客：您讲的道理我赞同，但是我没有足够的钱支付保费。业：（聆听反应）业：您认为没有足够的钱支付保费吗？请问除了这个原因，还有其他什么原因吗？客：没有了。业：如果您觉得没有足够的钱支付保险费的话，那就更需要为家庭的未来做打算