市场淡季如何做好种猪的营销

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1、市场淡季如何做好种猪的营销种猪企业，要想市场经济浪潮中生存发展获利，不仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于它的营销能力，俗话说“会养不如会卖”道出了种猜企业营销的重要性，只有通过营销，种猪产品的价值才能得以实现，种猪企业才能创造经济效益和社会效益。任何产品都会遇到淡季，养猪目前就遇到了。仔猪无人问津，种猪有价无市，这个阶段是最考验我们种猪企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的养猪户，因此种猪企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。众多企业家

2、总结的经验认为：只有在控制好投入产出比的前提下，保证一定的宣传投入，保持基础宣传的连续性、有效性，才能确保市场健康稳定的发展。   我们种猪企业面对生猪行情低落的时期该如何应对呢?   第一，坚持旺季营销管理工作的基本内容。   1)对种猪市场的发展趋势，政治因素、政策因素对本行业或种猪场的影响，本行业高科技发展的方向，各个地区种猪的需求量，不同养猪户不同购买心理，为什么要购买那一家种猪场的种猪进行调查；其次应调查同行业各个主要竞争对手状况、实力、产品的优缺点(种猪的性能、体型外貌等)及发展趋势，

3、市场占有率、广告、价格、销售渠道、服务质量等营销策略各方面的调查，并调查近期内是否有新的竞争对手进入市场。种猪场自身分析应包括本场的竞争环境、市场知名度、促销效果、种猪的质量和用户使用效果，本场种猪的市场潜力，员工的素质和接受新观念、新技术的能力，技术力量及其应用，企业文化、管理水平、生产成本，作透彻的了解，采取相应的对策，做到知已知彼，以求百战不殆。   对于占淡季销售总额比例较大的区域市场，公司将继续在该处进行广告运动，并将由销售旺季的种猪性能的诉求，逐渐转向企企业品牌的认知，力争淡季的厂告投

4、放能够最大水平提高公司的知名度，迎接旺季到来。   2)检查销售渠道的运行是否健康、有效。根据各经销商或区域业务员的销售业绩，以及对合约的履行情况，为之划分级别。冉根据经销商级别高低确定具体的提成比例，做到奖赏分明；合理的利润返还制度司以激励经销商与业务员的销售劲头，为销售额的“淡且有持”奠定坚实基础。   3)集中力量搜集需求信息。通过政府部门咨询，同行业之间的交流，本行业报刊信息、访问养猪企业及专业户、邮寄质量服务跟踪卡、行业电脑信息网络等方式进行。淡季来临，企业的销售额明显减少，每一条需求信

5、息都如至宝。可以确立市场需求信息专人负责制，并将电话传真信息、互联网信息、大客户信息的整理工作，交由专人负责，随时有需求，立即做反应。此举非但为企业淡季销售额及利涧创造提供了保证，更由于对信息的及时回复，大大提高了客户满意度。   企业向客户提供优质种猪的同时，应伴以规范的全而服务，使客户得到最大的满足，进而成为种猪场最忠实的和最长久的主顾，种猪企业应以“想方设法使养猪企业和养猪户盈利”为存身立世的根本理由。通过服务，消除种猪使用者的各种顾虑，维护产品在他们心目中的形象，提高本企业的信誉。种猪企业

6、应从以下各方面创优质服务：   a、制订种猪企业的服务理念，并将历年灌输全体员工的思想和行动中去，孙子曰“上下同欲者胜”，集中统一的观念体现在企业的信念和凝聚力上“您的合理要求，就是我们应履行的义务!”   b、完善服务机构，提供全面的服务项目：   售前服务：为新建种猪场提供规划、设计服务。提供生产人员的生产技术培训；   售中服务：为用户提供优质种猪和系谱，解决运输问题，提供少量本场饲料，避免种猪到目的地后因饲料改变而应激；   售后服务：实行质量保证承诺，对售山的种猪的使用情况进行跟踪，种猪

7、生产者应对其出售的种猪质量应给予保证，如果所售出的种公猪在正常管理条件下不能配种，经鉴定后，种猪场应以商品猪价格提供优良公猪给予补偿，和生产场为用户提供管理和技术咨询，解决生产上出现的一些问题，帮助种猪使用者养好种猪，并向用户推荐使用效果较好的养猪上用品，如饲料、消毒药、设备等。   c、培养批其有良好服务素质的的工作人员；   d、根据客户新需求调整服务内容与服务方式；   e、建立客户管理系统，包括用户档案卡和用户投诉管理档案，设计种猪质量跟踪卡，及时将用户意见反映回来作管理决策之用；重视客户

8、投诉：这是一种机会，是改善各项管理、消除失误，加深与客户联系的机会。   f、重视跳槽顾客的意见：通过深入了解跳槽客户的原因，可以发现经营管理中存在的问题，采取必要的措施，防止其它顾客跳槽，有时还可以促使已经跳槽的顾客重新购买本企业产品，与企业建立更稳固的合作关系；   g、组织用户现场交流和联谊活动等：可能有人会说：种猪市场还没有发展到和其它行业那样激烈竞争的程度，没有必要花这么大的精力、这么早就去抓客户服务。我们且不说服务好顾客、让顾客满意是企业的天职，就单从企业自身利益考虑，