大堂经理服务营销七步法及规范话术

《大堂经理服务营销七步法及规范话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、大堂经理服务营销流程七步法序号流程步骤细节与话术范例1迎1.迎接客户迎接客户并主动帮助客户刷卡（借记卡、信用卡、存折、二代身份证等）取号，客户没有携带相关证件或不愿意刷卡，大堂经理可代为人工取号。话术：“您好，欢迎光临，请问您要办理什么业务？……我来帮您取号。”2分2.识别、引导、分流2.1快速查看客户卡/折/身份证信息帮助客户取号过程中，快速浏览客户提供的卡/折/身份证等显示的客户主要信息。对于持卡存取现客户，尽可能分流至自助渠道办理。2.2识别客户手持PDA终端会提示客户相关信息（目前该系统暂

2、未投产），大堂经理根据提示信息，及时识别客户类别，关注中高端客户需求，实施分层服务。对于没有开立账户的客户，注意观察客户的交通工具、衣着言行举止，结合客户办理的业务种类等识别低、中、高端个人客户和公司金融客户。2.3引导分流引导客户至相关预处理终端，管理并维护“网点客户信息预处理终端”，指导客户填写相关电子表格或纸质凭证，预先办理相关业务。引导和分流客户至相关柜台、理财经理办公室、自助服务区办理业务。3辅3.大堂营销和客户挖掘3.1发现客户通过PDA手持终端显示客户信息（目前该系统暂未投产）、以及

3、营销信息发布区停留客户等，发现快速营销目标客户。3.2介绍产品向客户递送产品宣传折页，站在客户的角度向客户介绍产品的特点及优势，实现产品销售。3.3协助完成业务办理对于成功挖掘产品需求的客户，引领至相关业务柜台，办理产品购买手续。对于成功分流到自助服务区的客户，大堂经理协助或指导客户完成业务办理。对于新开通网上银行、手机银行服务的客户，引导客户至网上银行、手机银行自助服务体验区进行首次登录、修改密码，帮助客户熟悉和使用网上银行、手机银行服务功能。3.4介绍电子渠道的益处向客户递送自助设备、网上银行

4、、手机银行宣传折页，介绍电子渠道的快捷、便利、费率优惠等优势，推荐客户通过电子渠道办理业务。自助渠道业务分流话术可参照《自助渠道业务分流话术表》。4管4.大堂管理（本步骤贯穿于大堂经理每天工作流程中）4.1处理客户咨询大堂经理应认真仔细聆听客户咨询，确认了解客户需求。在熟知业务的情况下，应给予客户准确肯定的回答。如不能给予准确回答的，应通过合理途径帮助客户解决。4.2客户管理主动加强与等候客户沟通与交流，耐心解答客户咨询，有针对性收集目标客户有价值信息及潜在的产品需求，采取二次分流等措施，积极缓解

5、柜台排队现象，对通过新发现的潜在客户及时向理财经理岗位推荐。针对特殊人群（孕妇、残疾人、行动不便以及需要帮助的客户），做好接待工作，并将客户及时引导至VIP专柜提供优先服务。4.3现场秩序管理在客户休息等候区开展沙龙，向客户宣传推广反假币、防诈骗以及金融理财产品介绍，让客户了解金融知识，缓解客户等候时焦躁心情，增强交叉销售机会。4.5设施管理确保大堂内各项设备、用品等均处于正常、充足状态。5转5.有效转介（协销）5.1个人中高端客户转介对资产量达到中高端客户标准的客户，及时向理财经理转介。话术：“

6、您在我行资产总量已达到贵宾客户标准，我将为您介绍我们的**理财经理，她(他)将为您提供一对一的专业金融服务，帮您进行理财规划。”5.2公司金融客户转介话术：“您好，让我为您介绍我们的**公司理财经理，他曾经帮助很多像您这样的企业主，满足他们的业务需求，您看可以吗？”6缓6.投诉处理6.1接待客户大堂经理应第一时间报出自己的姓名及工号，然后尽量引导客户离开现场到休息室、理财服务区或比较安静的地方，并适时有主管人员接洽，以示重视和尊重。6.1聆听耐心聆听客户陈述，并详细记录客户投诉内容。6..2确认投

7、诉内容当客户讲完后，先对未能满足客户要求以及产生的误会表示歉意，减少客户的怨气。6.3提供解决方案在了解客户的意图以后，以最快的速度为客户解决烦恼，让客户随时明了投诉处理工作的进展情况。如不能马上解决，要告知客户原因，并将自己的名片递交客户，告诉客户会尽快给予回复。7送7、送别客户客户离开时，微笑，目光注视客户，道别。对VIP客户，要送至网点大门口。“谢谢！欢迎再来邮储，再见！”附表2自助渠道业务分流话术表项目服务功能自助渠道业务分流引导话术特别提示1取款“2万元以下取款业务可以通过我行ATM办理

8、，可节省您的排队等候的时间。”“在自助设备上办理业务既方便又安全，如您需要，我可以指导您操作。”2存款“现金存款可以通过我行ATM办理，方便快捷，节省您排队等候的时间。”“在自助设备上办理业务既方便又安全，如您需要，我可以指导您操作。”“请将现金放入钞箱，每次存100张钞票，可以分多次存；结束后请您确认金额。”3转账汇款“5万元以下的转账汇款业务可以到自助终端或ATM办理，既方便又快捷，还能节省您的排队时间”“我行自助终端支持跨行汇款，及本行卡与存折间、卡与卡之间转账及对公账户转账