《高端客户开发》PPT课件

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1、2011/12/162011年第144期火线快报我型我SHOW上海徐明早茶radio他山之石高效能销售体系小故事，大智慧鞋带目录早安，合众GoodMorningULIC保险销售人员也可卖基金早茶radio保险销售人员也可卖基金应当定位个人风险管理保险销售人员一直是业界倍受质疑的一个群体，可是，昨天记者了解到，目前行业内已出现了一批能够经营销售基金、理财产品、银行信用卡等业务的保险销售人员，他们可以做全金融业务。业内人士认为，这是未来保险业发展的方向，欧美不少国家目前就是这样，高素质的销售人员更利于保险行业的发展。“保险销售人员的定位应是个人风险管理，而不是理

2、财师。”光大永明江苏分公司总经理庞涛昨天在公司成立5周年的发布会上表示，目前保险销售人员是一个很受消费者和业界质疑的群体，这一方面是由于市场还不够成熟，另一方面这个人群的素质有待提高。记者获悉，目前光大永明已经开始尝试用一批高学历人群进行保险销售，不仅如此，这些销售人员还可以进行个人贷款、证券、理财产品、基金等业务的受理，他们拥有各种执照，了解金融知识，所有人都有本科以上学历。“他们做的是全金融业务。”中国正在步入老龄化社会，未来养老保险的市场巨大，庞涛呼吁，希望能有政策上的扶持，尤其是在税收上希望能够有所突破。中国10月减持142亿美债持有总量创年内最低美

3、国财政部15日公布的数据显示，中国10月减持142亿美元美债，持有总量创年内最低，但目前仍是美国最大的债主。数据显示，10月中国持有美债1.1341万亿美元，较9月的1.1483万亿美元减少1.2%。这一持有总量创年内最低，也低于去年8月1.1368万亿美元的总量。市场分析人士表示，尽管美债信用评级被下调，但就体量和流动性而言，美债仍具有良好投资价值，特别是欧债危机未有根本好转之际，美债在全球金融市场仍是较为安全可靠的投资产品。火线快报营业部当月承保前十（数据来源于12月16日mis系统单位：万元）排名分公司营业部承保标保1北京徐友谊部50.252北京赵秋平

4、部41.503上海徐明部40.654上海顾美珍直辖部38.585上海王根娣直辖部35.796浙江宁波宁海胡爱素部32.327湖南衡阳珠晖支公司陈文部31.758河南逯风霞部26.369内蒙古杨永娥部23.4110湖北向民部22.51营业部当月预收前十（数据来源于12月16日mis系统单位：万元）排名分公司营业部预收标保1广西南宁市区二区七部192.592湖南衡阳珠晖支公司陈文部62.873上海徐明部54.154北京徐友谊部50.255上海王根娣直辖部48.726北京李恩德部44.547上海顾美珍直辖部38.958北京赵秋平部38.579河南韩小芳部37.31

5、10湖北向民部35.84营业组当月承保前十（数据来源于12月16日mis系统单位：万元）排名分公司营业组承保标保1湖南衡阳珠晖支公司陈文部龙显国组30.132新疆库尔勒市黑马部张雪爱组20.333上海王根娣直辖组19.64河北刘瑞华组18.55北京王杨组18.146河南韩爱平直辖组14.337上海肖国民组14.118北京周凡琪组14.039浙江宁波宁海胡爱素部王来娣组12.1510河南闫亮亮组11.75营业组当月预收前十（数据来源于12月16日mis系统单位：万元）排名分公司营业组预收标保1广西南宁市区二区七部李晓静组79.982广西南宁市区二区七部简文贞组

6、78.503湖南衡阳珠晖支公司陈文部龙显国组60.134北京李恩德组40.005河北刘瑞华组33.206新疆库尔勒市黑马部张雪爱组26.717河南赵巧芳组25.328上海王根娣直辖组23.709广西桂林本部一区辉煌五部蒋红直辖组19.7110天津张金艳组19.52个人当月标保前十（数据来源于12月16日mis系统单位：万元）排名分公司姓名承保标保1湖南龙显国30.132新疆张雪爱20.003上海王根娣15.064江苏彭玉花12.005北京李克彬11.676北京王杨11.557内蒙古杜薇10.378内蒙古张风娥10.379内蒙古刘立杰10.0210河北胡勇10

7、.00个人当月预收前十（数据来源于12月16日mis系统）排名分公司姓名标保1广西韦益顺76.262广西简文贞73.023湖南龙显国60.134北京李恩德40.005河南赵巧芳22.166新疆张雪爱19.857上海邢洪良19.008山西白晋玲18.779上海王根娣18.0910辽宁林莹15.65个人当月单件保费前十（数据来源于12月16日mis系统单位：万元）排名分公司姓名承保标保1湖南龙显国30.002内蒙古杜薇10.373内蒙古张风娥10.374内蒙古刘立杰10.025新疆张雪爱10.006四川杨泽军8.487河南刘雪琴8.248浙江王来娣6.469江苏

8、彭玉花6.0010江苏彭玉花6.00个人当月件数前十