中南汽车世界品牌推广方案

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1、中南二手车市场品牌推广方案文案策划：李世超QQ：979768007一、2009中国二手车市场年度报告概述2009年：共交易333.86万辆，同比增长21.97%特点市场占比：私人购车数量占交易总量的85.34%，其中轿车占53.76%结构变化：载货车交易量明显增长，同比增幅高达43.98%品牌结构：国产车占总交易量的96.24%，以国产车为交易主体价格体系：2009年二手车平均交易价格为4.46万元，比去年同期增长了3.24%。目前长沙二手车市场的交易特点经纪公司仍是首选购买渠道厂家4S店位列第二位（与经纪公司相比仍有一定差距）4S店

2、被选择率低的原因：车辆认证费用：认证费用略有下降，幅度并不明显二、目标市场的竞争威胁实体店1、长沙各大二手车实体交易市场湖南汽车城二手车交易大市场（东风路）中南汽车世界二手车交易市场（星沙）湖南三维二手车交易市场（东风路）长沙四星旧机动车交易市场（韶山南路）2、长沙各大4S店二手车置换部3、长沙各大汽车俱乐部、车务管理公司4、长沙各大旧货市场（东岸、四方坪）优势和劣势劣势：交易秩序混乱、行业恶性竞争、评估机制不透明、经营缺乏诚信优势成立时间较长，市场占有率高，消费者认知程度高虚拟竞争对手长沙二手车网长沙二手车交易网中国二手车网（长沙站）

3、58同城网赶集网劣势：受众群体范围较小、虚拟网络可信程度低优势目标市场明确、集中，集群性极高优势和劣势三、企业市场切入点—USP：差异化营销1、评估团队：技术精湛、业务过硬、火眼金睛——专家级:二手车鉴定评估师2、检测中心：仪器设备先进、标准化、规范化——数字语言、准确可信3、评估报告：细致入微、透明经营、诚信为本——简单明了的书面文件4、教程培训：以人为本、授人以渔、互利共赢——《如何选购二手车》赠阅5、信息回馈：售后服务跟踪、搜集客户信息——建立客户营销网络四、企业定位、发展规划、企业愿景管理更规范评估更专业交易更便捷集群性更高湖南

4、最大最专业：一站式二手车交易市场五、企业的营销运作模式（一）、网上（在线预览、咨询、订购）与其他网络二手车营销进行竞争（二）、市场（现场试车、评估、购买）与其他实体二手车市场进行竞争（三）、公司内部：网站+实体的运作模式交互式营销，互补市场空白六、开业活动的策划——品牌推广传统媒体前期筹划——媒体宣传（1）、户外喷绘、横幅、气球拱门、空飘气球（2）、户外海报招贴（3）、宣传DM等折页、宣传单（3）、电台广播（交通频道）（4）、报纸（三湘都市报、潇湘晨报）（5）、电话回访（中南老客户、4S店客户）（6）、公交车车体广告虚拟媒体SP短信目标

5、客户：中南老客户、4S店客户、自有积累客户网络（湖南门户网站：红网、论坛、贴吧、湖南地区汽车类网站、同城交易类网站）目标客户：上网一族、办公白领活动架构中期运作—开业现场1、大型庆典活动（方案后续提供，含效果图）2、趣味汽车比赛3、营销辅助人员（现场成交量炒作、赠车活动落实）4、优惠政策来拉动成交（送保险、送装具、送油卡）——限量、限时七、售后跟踪、搜集客户反馈信息电话回访为主八、可预见困难及解决方案困难7、8月份是二手车的销售淡季，成交量和销售额可能会偏低解决加大各类媒体的宣传力度，吸引更多的潜在目标客户群体十、作品案例（一）、现场效

6、果图实拍（二）、先进的设施设备谢谢观看！文案策划：李世超QQ：979768007