中国供应链金融峰会演讲

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1、在进入供应链领域之前：我曾策划过“中国消费商品采购大会”；我还曾经策划过“中国物流直通车联盟”及“联盟管理公司项目”“中国消费商品采购大会”：基于深圳当时的战略：物流中心、金融中心、。。。。，所以我建议零售商协会给政府写了这样一个报告：深圳要成为物流中心、金融中心，必须使深圳成为交易中心，有了交易，就有了结算、物流，为了实现这一目标，应在深圳，搞一个“中国消费商品采购大会”，搭建一个平台：中国商品走向世界的平台，世界商品进入中国的平台。项目获得市政府、省政府、商务部的支持，取得非常好的效果。“中国物流直通

2、车联盟及联盟管理公司”：铁路有铁道部，机场有民航总公司，但是，在全国各地的货场（公路）却没有一个代表机构，为什么不能有一个代表机构？所以就有了：建立一个联盟，及联盟管理公司，整合各地货场，推出统一服务，为异地车辆提供服务。为了检验是否可行，我后来在广西超大工作了20个月。今天，我要讲的是有关供应链方面的具体实践，也是我不断问自己并试图回答的问题。供应链到底能够提供什么服务？这些服务能够为企业达来什么？供应链解决方案的重要程度？能提供什么服务？顾问、设计、执行服务采购执行服务销售执行服务物流执行服务

3、品牌服务资源整合服务虚拟制造服务???????服务无论是采购执行，还是销售执行。都必须有打动客户心灵的解决方案，或者商业模式，你才能协调方案的执行，协调资源的整合，才能保证项目的成功执行，各方的利益。特别是资金的安全。如果只是钱（运力、货物），银行比我们钱多，比我们钱多的企业也多的是。所以在钱（资源）一定的情况下，创新的供应链解决方案的设计能力、顾问能力、执行能力显得尤为重要。顾问服务的重要性集中采购库存管理齐套拣货JIT配送流通加工资金结算供应商管理顾问服务委托方供应商1供应商2供应商n委托采购分批付款

4、自己提货分批配送付款交货采购服务平台干线运输区域调拨订单管理库存管理仓库管理资金结算经销商管理顾问服务委托方经销商1经销商2经销商n分批付款自己提货分批配送付款交货分销服务平台委托方订单管理库存管理运输管理资金结算经销商管理顾问服务采购方分批付款按单配送付款交货交易服务平台销售方资源整合方利润分成产品选择冶金焦铁精粉焦煤化工原料铸铁???????节能减排产品小型医疗设备铁矿石木材肥料新一代的电子产品客户利润空间较大，增加流动资金就能增加利润客户生产、销售平稳、波动不大双方有共同认同的、保证资金、货物安全的

5、方式、方法；并能把其建成安全控制体系；（货物处理方案）不能影响客户的正常生产、采购、销售业务；客户不只是用我们的钱,而是在我们指导下用钱。通过我们的顾问服务、提供的供应链解决方案或者是商业模式，可以获得比别人更大的竞争力。方案、商业模式是我们设计的，或者我们认同的，我们就能主导服务、主导资源整合。保证资金安全，保证利益。提供供应链服务的基本要求以下举几个例子，好让大家了解供应链业务或者供应链业务中的商业模式，再简单介绍一下华强供应链的战略供应链矿山企业铸铁企业矿山企业委托供应链销售、运输、储存铁精粉。矿山

6、没有销售就可以获得部分资金。铸铁企业委托供应链采购、运输、储存铁精粉。供应链为铸铁企业执行采购、运输、储存。供应链为矿山企业执行销售、运输、储存铁精粉供应链铁精粉采购铁精粉销售供应链焦化企业铸铁企业焦化企业委托供应链销售、运输、储存焦炭。焦炭企业没有销售就可以获得部分资金。铸铁企业委托供应链采购、运输、储存焦炭。供应链为铸铁企业执行采购、运输、储存。供应链为焦炭企业执行销售、运输、储存焦炭供应链冶金焦采购冶金焦销售供应链煤矿企业焦化企业焦煤企业委托供应链销售、运输、储存焦煤。焦煤企业没有销售就可以获得部分

7、资金。焦化企业委托供应链采购、运输、储存焦煤。供应链为焦化企业执行采购、运输、储存。供应链为焦煤企业执行销售、运输、储存焦煤供应链焦煤采购焦煤销售供应链使用铸铁产品的企业铸铁企业使用铸铁产品的企业委托供应链采购、运输铸铁产品。其只支付部分费用，就可以通过仓单抵押获得所需产品所有权。铸铁企业委托供应链销售、运输、储存铸铁产品。产品一入库铸铁企业就可通过仓单抵押获得资金。供应链为铸铁企业执行销售、运输、储存供应链为使用铸铁产品企业执行采购、运输、储存铸铁产品供应链成品销售成品采购安全策略（建立安全体系）供应链

8、是由一个一个的业务环节构成的链，当一个环节的业务不够安全时，就增加一个业务服务环节，以提高安全程度。如果能够在更多的业务环节上提供服务（多个节点），而且在每个业务环节上是给多个企业服务时（即多个环节），其链的安全性将得到高保障。这就是平台、就是体系。这就是我们要建立的供应链服务平台或者服务体系。供应链服务供应链服务使用铸铁的企业铸铁企业矿山企业供应链通过资金服务，介入一个业务环节的服务，会存在不够安全的情况，这时，就增加一个服