产品价值营销培训之普及

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1、T1产品价值营销培训之普及版畅捷通信息技术股份有限公司T1营销支持部一、目标市场1.客户位置分布在各类专业批发市场的服装、建材、百货、文具、玩具、布匹、钢材、汽配、摩配等行业用户，以及各类中小型商贸公司、中小型零售连锁店、中小型超市。2.如何寻找客户电话销售通过专业市场活动派单扫市场、扫街、扫写字楼产品定位商贸宝普及版1、针对三站点以内2、以批发为主，零售为辅的用户3、着重解决用户的采购、销售、库存和简单报表等应用需求第二章产品介绍商品的分类需求来源：客户经营的商品非常的多，经营的品类也比较多。如以一个副食品小超市为例。企业同时经营烟酒类商品、儿童小玩具、日用品等。为了方便客户的以下应用：快速

2、查找商品；分类查询销售数据。如月总销售20万，客户想了解日用品占全部销售的百分比等要求，以便后期经营决策。分类查询利润比重。如月总盈利5万，客户想了解烟酒类的商品利润占全部利润的比重等要求，以决定后期经营方向。注意：商品分类一定不是简单的可以方便查询基本资料，在后期的报表分析中也是完全可以按类别查询经营数据的。商品资料的停用功能商品资料的停用功能客户需求客户在经营的过程中，有些商品是属于季节性商品，商品过季后，库存消化完毕后，以后不会再持续经营，意即不会再发生采购及销售业务。在开采购及销售等业务单据时，如果还能显示出这类商品，会增加客户的操作难度及影响开票效率，所以客户希望在开业务单据时不再显

3、示，但是客户需要查询该商品的历史销售数据，在报表查询时又希望能选择此类商品。针对该商品可停用。勾选后，该商品业务单据开票时不会再出现，但是经营报表一样可以查询。仓库价格设置需求来源：当某客户有多个门店时，因为门店所处的地理位置或区域消费水平的原因，需针对同一商品在不同门店使用不同的零售价进行销售。案例分析：某超市在市中心及郊区分别有一个店，因为郊区的消费水平略差及门店租金相对便宜，所以针对农夫山泉矿泉水在郊区的店销售价格为1.5元一瓶，在市中心为2.0元一瓶，软件就可以支持实现这样的功能。往来单位的类型需求来源：商贸企业在业务过程中，经常会出现针对同一个往来单位在一个时间段内出现又有进货和销售

4、的行为。约定在月末结账。那月末的时候希望系统能提供一个冲销完毕的余额账数出来，方便结款。案例分析：某企业和某一个往来单位在一个月内互相调货数次，向该往来单位销售了10万的货物，同时又向该往来单位采购了6万的货物，到月底需对账时，手工操作为翻账本先算销售的账本得出10万的应收款数，再需算出采购的6万应付数。再来算出实际该收4万的应收款。而使用软件的这个功能后，无需再做重复计算，系统自动冲销。随时都可以查询到该往来单位实际的应收应付余额。多单位多价格及条码对应需求来源：客户在经营商品时，不只按一个单位进行管理。如经营香烟类商品。有按条销售也有按盒销售，且条与盒的价格并不简单的是按照换算比例来进行计

5、算。如一盒香烟的价格是25，一条香烟有10盒，但是一条香烟的售价为245。且针对同一种香烟，盒和条的条码是不一样的。为了满足企业的以下要求：1、同一商品支持大小包装，方便大单位购入，小单位售出的业务；2、同时满足多包装单位都可以销售的业务行为。3、不同单位的销售价格是有所差异的，并不简单的是换算比例的计算。为了方便销售时可根据条码直接带出销售的包装单位，降低销售出错的几率。（如上例中，盒的条码是123，条的条码是456，则销售时扫描123条码，则带出盒包装的香烟，价格为25；扫描456条码时，则带出条包装的香烟，价格为245.。大大降低了人为的来回选择及出错几率）二、采购部分采购退换货需求来源

6、：企业在经营过程中不可避免会出现退货行为，如单纯的退货处理，较为简单，直接制作采购退货单即可。但是在很多时候，退货的同时需进行另外商品的采购，或直接是将退货的商品换为另外的商品。如出现此种业务，客户的常规操作方式是先制作采购退货单，再制作采购入库单。为了实现以下目的：1、采购退货及采购入库之间之间冲抵，将差额计入应付账款或现金记账。2、降低操作工作量，将有关联的采购入库单及采购退货单合并为一张单据。采购赠品的处理方式需求来源：客户处理采购赠品业务或者销售赠品业务时使用。系统提供三种处理方式：拉低成本，将总进货款/总进货数量，得出单商品成本有成本获赠，将获赠的商品按实际采购成本计入库存账务，财务

7、计入获赠商品科目0成本获赠，将获赠的商品按0单价的方式计入库存，成本单价为0、客户需求1.进货周期长2.进货价要最低进价3.单据开具时不想显示部分信息软件应对方式1.往来单位价格查询功能2.价格波动分析功能3.单据表头自定义，支持简洁、完整、自定义三种模式三、销售部分需求来源：客户在与批发商进行欠款采购时，时常会与批发商约定结款的时间。为了防止出现呆账死账的发生，系统提供到期收款的提醒预计收款时间