今久传播孔雀城·东岸庄园2013年度推广

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1、潮白河孔雀城·东岸庄园2013年度宣传推广策划稿2012-12今久传播让价值成为超值瞄准目标面对认购金额35.1亿的销售任务面对产品调性不断升级的形象要求基于上周的问题梳理和策略方向本周我们开门见山，来说说我们能够做，且做得更好的事情。直击任务产品整合客群对位形象提升渠道精准任务一：产品整合孔雀庄园孔雀城东岸庄园都铎王府英国宫潮白河孔雀城加州院系列英伦堡系列梳理共性寻找价值共有价值稀缺资源，临河而居万亩丛林潜力区域，发展迅猛潜力已发品牌沉淀，8年运营深获信赖低密庭院，精工品质舒适庭院产品丰富，户型多样风情多种便捷交通，北京半小时生活圈醇熟配套，精英城市畅享便捷众

2、多价值输出多时，下一阶段如何侧重？重新组合难以突破重点拔高难以跳脱炒作概念无法取宠硬拼产品陷入被动紧贴品牌产品削弱深挖个性建立壁垒繁华与静谧相容城市与自然共生天然底色融合缤纷时尚科技与原生态碰撞东方优雅贯通西方情调都会和谐人居典范物理定位潮白河畔，都市人居典范拉近与北京的关联亦对大厂片区的发展产生联想强调精工品质强调项目特性我们有的，就是客户要的？找到热爱我们的人打动观望我们的人任务二：客群对位高层类独栋联排成长精英成功精英成就精英东岸庄园的客群从成就精英逐渐向成功精英靠拢，随着市场的成熟，客群对别墅产品的要求也相应提升为什么要买这里？300-500万的总价，可

3、以在东三环买个小他们买的是——面子身份更大空间大花园大家庭低密度舒适丛林情调河岸保值收藏景致健康客户认可因素客户抗拒因素原孔雀庄园原孔雀城客群共性——置业情况：以两次、三次为主，但别墅置业基本为首次；置业目的：改善居住环境为主，投资兼自住、周末度假、养老等；看重因素：喜爱周边自然环境，认同别墅生活及区域发展升值潜力；客户抗性：集中在周边配套不足、交通不便及工程质量上。基础情况：年龄集中在30-50岁，以两代同堂的三口、四口之家为主，家庭年收入集中在50-100万左右；居住区域：以朝阳为主，其次为海淀、通州区；客群描摹财富增长迅速，但未到达塔尖，自信却又希望被认同

4、步入中年或已到中年，重视家庭，讲究健康为喧嚣所扰但离不开都市，渴望宁静却不能完全投入自然商界精英或企业高管，视野开阔，工作繁忙但享受成功拥有多元兴趣注重精神价值，但又理智谨慎注重实质性回报融汇碰撞多元矛盾匹配客群气质自然原生城市科技项目特性中西怎么说才能更吸引他们？客群需求优越的生活方式追求美好=重视区域发展和配套理智谨慎=看重产品性价比身份认同=注重圈层和身份标签向往自然=享受自然乐趣和宁静视野开阔=讲究品质和情调客群心态不管是“重点”还是“边缘”的潜在购买者，本案的区域属性和价格决定了他们都是某种程度上，生活理想之于现实满足之间的妥协者，而妥协者最不愿意被贴

5、上的标签，就是“妥协”；他们所执着追求的“性价比”，除了在产品“性能”与“价格”之间的理性对抗外，还存在着“心理的满足”和“情感的对位”，高附加值、产品形式、精确的数据信息是打动客户的关键因素；所以，在本案的传播中，关于人群，应当不再是物理的描摹和迎合，而是应当主动的界定他们应当发生的生活状态，这个生活状态，既是愿景也是本案新的传播主张。项目slogan院居两河繁华处别墅特性配套和愿景资源价值营造一种比小镇生活更丰富，比都市生活更悠闲的生活状态将项目物理属性良好传达任务三：形象升级一套更打动人心的形象:别墅的气质：贴近客群身份，匹配项目调性，整体感觉端庄高雅文艺

6、的情调：展现产品低密的特质，描述美好的生活愿景，制造期待交融的美感：表现项目融城市便捷和自然宁静之美，中式生活欧美风情之美生活艺术家不喜欢满视界的水泥森林潮白河岸丛林里有野趣和繁华潮白河、群英河双河交汇，万亩森林雕琢人生风景院居两河繁华处观澜堡/双庭堡/美林堡/阔景美院全新呈世37亿巨制精英城市配套体系世界风情水岸生活报广示意一：强调景观资源塞纳河咖啡、威尼斯小艇、泰晤士河下午茶只是这里艺文生活的一面院居两河繁华处观澜堡/双庭堡/美林堡/阔景美院全新呈世37亿巨制精英城市配套体系世界风情水岸生活报广示意二：强调城市配套悠享河岸魅彩，总回到私家庭院常有一纸新闻一晒

7、慵懒阳光庭院栖居，慢摇幸福，快意人生院居两河繁华处观澜堡/双庭堡/美林堡/阔景美院全新呈世37亿巨制精英城市配套体系世界风情水岸生活报广示意三：营造生活方式任务四：渠道精准香河燕郊大厂泛东部区域本案通州重点区域:突破区域壁垒通过来电来访和购房客户数据分析，本案客户主要来源为朝阳区、海淀区和通州区，作为地处环北京近郊低密度新城小镇的典型项目，本案的营销动作不仅仅是周边及邻近区域，而应以整体京东及泛东部市场为主，辐射大北京城。传播通路：有效资源转化贴近成就精英的生活轨迹，与相关资源平台进行联动，将客户资源有效转化。产品信息全方位覆盖目标客群出行动线场所，并且与相关资

8、源平台形成战略合作关系—