斯瑞晨文案策划

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1、淘宝营销第二步：完美视觉包装第三步：创新营销方案第四步：贴心专业服务第五步：互动粉丝社区第一步：产品市场调查第六步：无缝营运配合合作项目的具体实施方案和目标解析第一步：产品市场调查1、产品行业分析2、类似产品分析3、客户群体分析1、产品行业分析：对于时尚女性来讲内穿保暖裤要求为：保暖效果好，面料厚实；穿着舒适能有良好的吸汗能力；不易起球，耐磨性强；有一定的抗菌能力；有弹力，对身体有塑造功能。对于外穿行保暖裤来将要求为：时尚美观，符合潮流；保暖，里料能在关节处有加厚，但又不影响美观；耐磨性强，不易起球。保暖裤已成为家喻户晓的商品，未来保暖裤的行业路线为，功能性、

2、保暖性、舒适性、美观性为一体的综合商品。（引：《2010-2014年弹力保暖裤产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》）2、类似产品分析：曼妮芬：以内衣行业为主，由于穿着舒适，所以保暖裤行业发展速度很快。但自己缺点为，商品保暖能力有待加强。即使加厚商品也不适合北方寒冷天气。北极绒：以保暖概念为主，自己的版式有一定特点，而且部分商品价格低廉。但自身缺点为，舒适度有待加强，而且部分商品存在质量问题。市场上假货居多，存在以次充好的现象。南极人：部分商品与北极绒相似，但部分商品保暖性差。但自身缺点为，颜色不是很适合，洗涤的时候容易掉色。四季牡丹：自身在网上有一定的基础

3、。但自己身缺点为，恶意竞价严重，市场较为混乱，货源掌控能力较差，部分商品存在质量问题。今年四季牡丹将会扩大生产。3、客户群体分析：保暖裤销售市场范围较为广泛，对于斯瑞晨来讲客群集中在东北、蒙东、新疆等地。首先，客群的体型较为特殊，在销售的时候我们要凸显出北方寒冷，但斯瑞晨却能挡住寒风的洗礼。其次，北方人的体型较为粗犷，斯瑞晨保暖裤还有较高的弹力。最后，强调斯瑞晨的品质，误差极小。第二步：完美视觉包装视觉创想方案摆脱传统式枯燥的拍摄方式：在整个全网销售平台上至今没有人把艺术和消费心理有效结合。传统式拍摄问题：枯燥无味，没有观赏感，不具备可看性，不能告诉买家这款商

4、品适用于什么样的生活状态。静态电影式拍摄优势：极具观赏性，利用故事情节给产品注入灵魂。在故事中的细节场景完美展现产品的品质感。最重要的是给买家一个完整的购买理由。创意视觉盛宴品牌感，品质感的完美立体呈现。静态电影产品植入式拍摄，故事情节拍摄方式更有力的粘住顾客。（1）主题故事拍摄系列产品规划主题拍摄，利用主题形式故事化；将产品和买家生活紧密结合在一起，与买家之间达到心灵上的沟通和共鸣。（2）系列故事连续化连续剧形式系列化。将系列故事周期性推出，并且每个步奏紧密相连。让买家期待每次更新的内容。（3）在重情节基础上突出品质感和品牌感以品牌植入式加固的品牌价值观。第

5、三步：创新营销方案1、店内多焦点营销2、店内互动类营销3、站内互动类营销4、站外推广型营销5、淘宝资源推广及搭配1、店内多焦点营销：在店铺进行分区，区域分为：限时折扣区、新品区、会员专享区、首页秒杀区等限时折扣区新品区会员专享区秒杀区2、店内互动类营销搭配套餐：满就送：店铺抽奖：本月主推商品：3、站内互动类营销帮派：旺旺群：事件营销推荐：双十二活动软文：4、站外推广型营销官方微博：服装社区：贴吧：团购：5、淘宝资源推广及搭配聚划算：天天特价：现阶段正在调整直通车：淘金币：试用中心：第四步：贴心专业服务精细提升品牌服务专业客服小二：运用专业的语言进行商品全面介绍

6、：商品的薄厚、颜色、性能、舒适度、尺码、邮费等。专业售后服务：售后人员会处理尺码调换、投诉建议、退货、质量跟踪等相关问题。专业物流配送：高质量、高效率的物流会提高好评率，物流的寻找及沟通将会提高我们的送货效率。第五步：互动粉丝社区1、软文互动：通过微博、贴吧、社区等相关渠道发布软文。互动粉丝会根据软文的吸引力程度适当的转发，形成区域性营销。2、公益互动：参加社会的公益性活动，造福社会、提升自我、塑造品牌。例如：慈善基金捐赠。3、促销互动：每周更新新品专区秀场，在全网进行宣传，目的在于拉来新客户。每月选择一天进行神秘礼品赠送活动。4、粉丝互动：组织线下活动专场，

7、展示品牌并进行招商。