何炜东：巅峰制胜销售技巧实战研修

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1、巅峰制胜销售技巧实战研修主讲：苏晨直面挑战：●课程背景curriculumbackground21世纪的商业界，已真正成为了一个硝烟弥漫的战场。在这样一个变幻莫测、危机四伏的商战中行销自己的产品，销售员所面临的挑战前所未有。没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，销

2、售人员的销售能力，直接决定了企业的收入与业绩。提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。→为什么都是同样的产品，同样的价格，你的业绩却不如别人？→为什么你被人拒绝一次就心生恐惧，而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交？→为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？→为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？→为什么轻易给客户亮出自己的“底牌”？→为什么明知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？→为什么经常容易误解客户要表达的意思？→为什么你付出成倍的努力

3、，至今仍收入平平，而别人却月入10万以上？→如何才能够销售冠军一样“把话说出去，把钱收回来”？→如何才能够做到“30秒打动客户，建立良好的第一印象”？→如何才能够让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中？→如何才能够像乔•吉拉德卖汽车一样，你的销售也如行云流水，水到渠成？本篇将为你揭开销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力，从销售源头开始将你打造成顶尖高手。同时依照顾客购买必经的八大心理程序，给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交

4、、环环相扣，步步为营，让你想吉利斯世界销售记录保存者乔•吉拉德一样轻松成交，倍增收入。培训收益：●课程特色内容讲述、案例分析、实战训练、小组讨论、游戏互动、讨论点评、情景演练本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段

5、应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一种方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。●课程收益为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力掌握客户需求分析、FAB、SPIN、谈判、成交等各种实用的销售技巧深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升

6、成交率！认证：●相关认证（可选）：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由全国职业能力测评中心颁发<<市场营销师>>职业资格证书，每张证书都有唯一证书序列号，证书编号网上注册，以防伪造，全国通用。2．凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；4．可申请中国国家人才网入库备案。5.《全国职业能力等级证书》是参加全国职业能力等级考试合格人员的职业能力等级证明，证明持证

7、人职业能力水平具备了相应等级。是上岗、升职、职称评定的重要依据。课程大纲●课程大纲curriculumintroduction一、顶尖销售精英心智模式与销售理念1.成功销售冠军的心态你在为谁而工作？对待工作观念的2个误区；你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？真正成功的销售人员他的心态是怎样的？销售人员的五大黄金心态→信心：世界上没有沟通不了的客户→企图心：做销售要有强烈的成功的欲望→开心：做销售不要总是为了钱→专心：唯有专家才能成为赢家→恒心：坚持不一定成功，但放

8、弃一定失败2.重新认识核心销售理念销售过程中销售的是自己销售过程中销售的是观念买卖过程中顾客买的是感觉买卖过程中我们卖的是好处二、强化销售冠军专业形象1.销售冠军留下良好第一印象的重要性2.营销人职业素养修炼形象业务知识书面表达