李践管理培训课程团队致胜的五大关键(郑州)

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1、团队致胜的大关键5李践五大关键一、选人二、培训三、目标四、绩效五、激励第一大关键——选人心态积极用人所长赢利能力心态只有两种：一种是积极的，另一种是消极的。成功=态度×能力心态决定成败破坏性批评不愿承担责任自以为是消极心态缺乏明确的目标害怕失败害怕被拒绝埋怨与责怪有头无尾拖延时间自我设限消极的想象力——忧虑、恐惧9、100%的承担完全责任10、爱与付出1、强烈的企图心2、建立100%的信心3、永远乐观，看到事物有益的一面4、永不放弃5、充满热忱6、做事认真7、热爱学习8、建立良好的人际关系积极心态养成3+3习惯3个态度：认真、快、坚守承诺3个作风：一个是，

2、世上无事不可为一个是，决不找借口一个是，保证完成任务2.用人所长让兔子去跑一招鲜，吃遍天干自己喜欢干的事让鱼去游让鸟去飞不教猪唱歌3.赢利能力学历≠能力利润导向数字说话绩效奖励不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。第二大关键——培训价值观、信念公司文化理念（以人为本）态度、行为准则流程、制度、系统产品+服务奖罚机制考核上岗学习制度建立学习制度专人、专款、人均5000元总经理负责管理培训，每周2小时以上部门经理负责专业培训，每周2小时以上责任者与奖金挂钩，月评估，月奖励走出去，请进来，互教学，学必用不学习，必灭亡，清除不学习的员工千斤重担万人担，人人头上有指标第三

3、大关键——目标公司目标部门目标部门目标部门目标个人目标总计（万元）800605570704547655020727105客户六部10001101108080808080808079144客户五部12001702001205020010080501801211客户四部1500501001108010012070130210357117客户三部180085552451305050459535694297客户二部120010010078757569300155889825客户一部（万元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月总计月份部门a、细项法则部

4、门目标层层分解a、业绩目标与时间结点总计（万元）（万元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月总计月份姓名个人目标清晰明确数字化时间化第四大关键——绩效员工只做你检查的事，检查什么得到什么。1、每天绩效评估（3每3对照）每人、每天、每件事对照目标对照过程对照结果2、两会制度晨会＋夕会每周目标评估每月目标评估5定原则定时、定人、定点、定量、定责被迫成功的系统日报表客户拜访日报表星期一星期二星期形式上门拜访电话拜访上门拜访电话拜访客户名称联系人电话客户需求经理评估做到打√否则打×□马上做□宽容□积极□勤奋□日清日新□微笑□认真□坚持□谦逊□热忱

5、□负责□创新□分享□整洁□优先顺序□好学□诚信□适度心态修炼改进承诺：今日反省：评估完成期限授权事项期限今日优先实现按括号内数字）时间姓名序号周一年月日成功日志日报表今日进步：本周经营计划上周经营总结建议事项：注：如本周目标与月目标计划有变动，请说明。本周目标最高单件合同金额人均收入人均合同金额差额上周目标实际达成人均件数人均拜访量合同佣金合同金额合同件数拜访量项目单位：风驰传媒客户部负责人姓名：王虹报告日期：年月日周单元经营计划表周报表提醒您：1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗）2、把本周目标分解到日志中去。评估期限期限本周目标1、请看一下你的“

6、月目标”2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序3、完成一项，在该项序号处打√姓名序号周目标表上周总结：目标完成了吗，为什么？未完成目标的原因和障碍克服障碍的对策和方法如何按轻重缓急规划本周目标月经营总结表新信息新单重点客户或项目（意向性）老客户续签或拓（准客户）对策与方法原因与得失创新建议领导答复需公司解决的问题合计合同金额项目客户名称本月措施上月总结回款额合同额待补差额调整目标原订目标年累计差额（+—）上月差额实际达成原订计划年计划本月目标项目部门：经理：时间：年月单位：万元⑴薪酬的基本制度员工做激励的事：工资+绩效奖励（30％＋70％）毛利提成毛利=

7、收入—成本—营业税金第五大关键——激励⑵新员工激励制度三个月（新员工）合同额20万元奖金1000元“骏马”奖一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）奖金800元“牛犊”奖一个月内，合同3件以上奖金500元“骆驼”奖半个月内（新员工）新签合同奖金200元“猎狗”奖⑶月业绩英雄团队表彰制度当月合同额100万元以上者张贴照片最可爱的人颁发流动红旗奖金1000元每月业绩第一名⑷职称评定待遇A、客户代表（普通员工）B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次）C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司

8、副经理待遇，每半年评定一次）D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到