市场营销专业第七组实习报告

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1、新疆财经大学专业实习报告专业：市场营销小组名称：第七小组组长：付江完成日期：2011年7月6日实习小组成员概况类别姓名学号班级组长付江2008101420市营08-1组员1昆得孜·穆哈什2008100921市营08-1组员2袁娜娜2008101423市营08-1组员3祖海超2008400459市营08-1(商)组员4张超2008400473市营08-1(商)组员5帕力旦·艾合买提2007100762市营07-1组员6加娜尔古丽·巴合提2007100793市营07-1组员7努尔江·达开2007100808市营07-1

2、第七组小组专业实习报告一、实习概况(一)实习时间：2011年6月26日17点—2011年7月6日21点(二)实习地点：餐饮广场和文化广场(三)实习安排：第七组实习安排时间班次人员2011年6月26日下午全部人员都在2011年6月27日白天全部人员都在晚班付江张超加娜尔古丽努尔江2011年6月28日早班昆得孜（记账）加娜尔古丽付江袁娜娜（查货）下午班努尔江帕力旦（记账）祖海超张超（进货）晚班袁娜娜（查货）帕力旦（记账）祖海超昆得孜2011年6月29日早班努尔江(查货)帕力旦（记账）张超加娜尔古丽下午班昆得孜（记账）付

3、江袁娜娜祖海超（进货）晚班付江(查货)张超（记账）　　2011年6月30日早班努尔江（查货）帕力旦（记账）张超袁娜娜（进货）下午班昆得孜（记账）付江加娜尔古丽（查货）祖海超（进货）晚班袁娜娜（记账）祖海超　　2011年7月1日早班努尔江（查货）加娜尔古丽张超昆得孜（记账）下午班帕力旦（记账）付江袁娜娜祖海超晚班昆得孜（记账）帕力旦　　2011年7月2日早班袁娜娜昆得孜（记账）张超加娜尔古丽（查货）下午班帕力旦（记账）付江努尔江（查货）祖海超（请假）晚班努尔江（查货）加娜尔古丽　　2011年7月3日早班努尔江加娜尔古

4、丽（查货）张超昆得孜（记账）下午班帕力旦（记账）袁娜娜(查货）付江（进货）祖海超晚班昆得孜（记账）张超　　2011年7月4日早班昆得孜（记账）张超袁娜娜（查货）付江（实习报告）下午班帕力旦（记账）努尔江（请假）加娜尔古丽祖海超晚班货不多了，没有出摊2011年7月5日早班张超努尔江（查货）帕力旦（记账）祖海超（进货）下午班昆得孜（记账）袁娜娜(查货）加娜尔古丽付江（实习报告）晚班帕力旦（记账）　加娜尔古丽　　2011年7月6日早班努尔江（查货）　帕力旦（记账）　张超　下午班货卖完了，收摊！上面表格就是我们小组的实习安

5、排，我们实行轮班制度共分三个班次：早班、下午班、晚班。这样更好的让大家休息，又不耽误日常进度。我们组员每天按时出摊，有事的组员都是提前给组长说，这样就可以组长事先做好安排防止出现乱子！(一)小组分工第七组小组分工学号姓名分工2008101420付江出纳进货销售2008100921昆得孜·穆哈什每天记账会计销售2008101423袁娜娜早晚查货　销售2008400459祖海超进货搬桌子销售2008400473张超进货搬桌子销售2007100762帕力旦·艾合买提每天记账　销售2007100793加娜尔古丽·巴合提早晚

6、查货　销售2007100808努尔江·达开早晚查货　销售以上就是我们小组的小组分工。备注（由于实行轮班，所以每天记账、和查货的会有多个）(一)销售总收入第七组销售总表时间支出（元）收入（元）上期现金余额（元）总计（元）2011年6月26日28198.5800617.52011年6月27日8128576176622011年6月28日506.5534.56626902011年6月29日6995626905532011年6月30日0296.5553849.52011年7月1日464619.5849.510052011年7

7、月2日185493100513132011年7月3日308495.513131500.52011年7月4日3378331500.51996.52011年7月5日6759741996.52295.52011年7月6日01152295.52410.5总计4267.55878.5　　销售总收入　　　2410.5(二)销售总利润销售利润总利润表销售总收入（元）成本（元）销售总利润（元）2410.55001910.5一、实习小组市场营销组合策略及实施保障情况(一)市场营销组合策略我们根据大学生消费特点对中性笔编制袋做一下营销

8、策略：●实用：当代大学生消费的基本特点。●个性：新观念的表达。我们采取了不一样的市场营销策略。1、当代大学生重视实用消费的特点。（1）产品策略：我们在采购中性笔时候，选择中性笔外观简洁、素雅，但是却不乏活力，这正是大学男生的真实写照。更好的展现了大学男生的多彩生活。对于编织袋我们采购货物时选择质量很好的编织袋外观一般。（2）定价策略：我们可以将价格定在1.5