销售之六脉神剑话术

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1、第一剑：试探需求1、送人还是自己戴？送人5问：年龄：方便告知一下她的年龄吗？不同年龄适合戴不同风格的首饰！体型：她的手型是怎样的呢？一般手指修长适合戴精致时尚一点的款式，手指圆润适合戴面大臂宽一点的款式！喜好：选首饰一定要选符合她风格的最能打动她！她平时穿着比较休闲还是职业、时尚还是简练呢？事由：您送她礼物是因为生日还是其他原因？货品类型自己戴2问：您对首饰的风格有什么要求吗？比如时尚一点、经典一点、简单一点、或者夸张一点……您一般选择在什么场合戴?1、赞美铺垫：送人：您真有心，有您这样重情义的朋友，真的非常难得！送首饰其实是最好的礼物，因为你朋友戴在身上，就永远都会记得你。自

2、己：您真懂得生活，女人就是要对自己好一点。要是我也有您这样的消费能力，我也整它十个八个戒指戴戴！或：我也要让自己珠光宝气的！漂亮、美丽、时尚、潮流、手指修长、手指圆润、发型时尚、脸型秀气、锁骨性感、皮肤好、白、细嫩、有身份女人味、有品位、身材苗条、有福气（有福气还要有贵气）、高贵、长得妩媚动人、有气质、高雅端庄、大方得体送人（男的单独来）1、哇，先生，你真是太懂得浪漫了，挺让人羡慕的，现在像您这样有浪漫情怀的男人已经不多了……2、哇，哥，您这么用心的准备礼物，回家时，您太太一定会给您一个大大的拥抱！您就等着吧！送人（男女一起来）1、先生，您亲自陪太太挑礼物，真是有心，现在像先生

3、这样有责任感的男人不多啊！女士，您眼光好！2、您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。这样才叫恩爱呢！试戴：手指圆润1、女士，您的手指圆润，很有福气，一定要穿金戴钻，这么有福气的手，不带珠宝真是浪费。（不必太严肃，诙谐一点）2、女士，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！（开玩笑式）手指修长1、您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！2、您的手真好看，真是芊芊玉手啊。这么漂亮的手不带颗美钻，那真是浪费！2、心理铺垫：送人：1、您朋友家里头有黄金吧！2、哥，送礼可有讲究了！———送礼一

4、定要送人家没有的，送人家正想得到的，送人家戴出去会被人夸的，您说对吗？如果你送人家首饰，她不戴，那一定不会记得你，如果你送她一份精美的首饰，她戴出去经常被人家赞美眼光好、漂亮，您说她会不会天天都记得你对她的好！花同样的钱，得到的效果却完全不同，选礼物很有学问，您说对吗？自己戴：四、消除心理防线1、您家里一定有一套黄金了吧？2、您知道什么脸型搭配什么项链/什么手型搭配什么戒指吗？———您今天一定是第一次来我们店，我一定好好帮您挑选，我做珠宝4年了，一定挑个让你最满意的。1、买不买没关系，对比一下，感受一下2、随便看看，试一试又不花钱3、我不是为了卖钻石才给您推荐的，而是真的觉得钻

5、石非常适合您。您看您的皮肤这么好(气质这么好、发型这么时尚…)，戴钻石当然更能彰显您的气质、女人味、品味。4、我们是专业的首饰顾问，会用专业的眼光为您挑选首饰。您带着好看，那是为我们宣传品牌，如果戴着不好看，那是砸我们牌子，您说对吗？5、现在钻石非常流行，您不妨试戴一下，好不好，只有试过了才知道，您说对吗？6、您瞧，我们老板刚从香港进了200多万的新款过来了，精美的款式现在遍地都是，您可不能错过这个机会，您说对吗？7、你要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟8、珠宝是这样的，你不对比，不多试一下，就不知道什么最适合你！9、您可能平时不习惯戴钻石，但很多人习惯了后就爱不释手了。试

6、试吧，戴珠宝也要经常换换口味，成天戴着黄金也有点腻，您说对吧？10、您要敢于尝试，比如您平时都穿休闲装，让您一下改穿西装您肯定觉得不适应，但适应了后您就发现，原来穿西装这么帅，这么职业，很多东西都要多尝试。11、没关系，我就放旁边给您对比对比，只要适合你的就是最好的。苏南某商超一化妆品导购员是位四五十岁的中年妇女，在几乎都是年轻靓丽的化妆品导购员中实属罕见，她本人不姓牛，因为业绩太牛了，所以大家都叫她牛大女士，每月工资加提成比一般白领还高。每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时，牛大女士给她们一个购买的理由是：“妹妹，别傻了，几百元，我们女人能够年轻好几岁，可这点

7、钱还不够男人们吃顿饭呢，你知道他们洗澡要花多少钱，按摩会花多少，给别的女人随便买个东西，哪样不得千把块啊，你省来省去的为了谁啊，我是过来人，女人千万要对自己好一点，省来省去可能都是给别人省的。”“我们女人就知道节俭持家，就知道受苦，你知道吗？就你花这几百元，还不够男人们点几个菜、买几条烟的呢，抽烟对身体那么不好，男人都舍得，化妆品对我们来说是必不可少的，这几个钱是最应当的，比起男人抽烟来你说好不好？还有些花心的男人包二奶的钱，万儿八千的都不算啥，再看看我们女人，累死了，成了黄脸婆，没有人可怜