化妆品策划方案

《化妆品策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、化妆品策划方案　　篇一:美宝莲化妆品市场营销策划　　美宝莲化妆品市场营销策划　　指导老师:邬老师　　班级:2010级市场营销1班　　1　　第六组:****　　摘要　　随着中国经济的高速发展,中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明显上升。与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现

2、在有着巨大的消费潜力,而且多年后,更将成为社会消费的主流。当前,中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。　　美宝莲化妆品市场营销策划　　2　　一、高校化妆品市场的现状与核心竞争　　(一)市场的现状:　　继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体

3、中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。　　(二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力:　　1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌的忠诚度;　　2、学生

4、群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果;　　3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,思想汇报专题便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场;　　4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场;　　5、学生年龄低皮肤质量好,所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装,校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;　　6、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜

5、”依旧是大多数人的心理状态。　　二、化妆品店投资分析　　美宝莲自95年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%,在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有9年的国内销售经验,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象??美宝莲很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。　

6、　(一)宏观环境分析:　　人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。　　经济:人民生活水平提高,购买力增加。