北京现代瑞纳上市方案

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1、流金溢彩V·我非凡——北京现代瑞纳武汉上市发布会方案背景策略创意流程相关预算背景市场分析随着城市交通的日益拥堵和政府的政策支持，中国对微型车的需求正在不断增大，而众多合资品牌也纷纷开始在华投产紧凑型车。近年来，A0级车与A级车之间的竞争愈发激烈。实际上，在之前很长的一段时间里，A0级车型与A级车型在价格上有明显的差异，以十万为分点。但是目前看来，不但A0级车与A级车之间“十万为限”的“君子协定”已不复存在，而且为了抢占有限的市场份额，双方已经迫不及待地开始侵占对方的“势力范围”。武汉地区随着交通状况的日趋恶化，紧凑车型销量已经出现大

2、幅的上升，同时，借助2010年上半年车市余热和政策向导，2010年下半年将是紧凑车型的主战场。竞品分析价格性价比6万8万10万12万瑞纳玛驰新POLO乐风瑞纳（VERNA）开辟了一个全新的细分市场——A0+级市场，这是一个介于A0级与A级之间的巨大市场，目前该细分市场原有主要竞争对手仅有锋范、乐风等寥寥车型；但下半年车市还将有多款小车上市，如玛驰、新POLO，他们都将是瑞纳的重要竞争对手。14万16万锋范受众分析30-35岁人群是20万以下SUV的最重要人群，特别是有着良好教育背景、良好的事业基础、收入丰厚的“70后”渴望体现引领时

3、尚潮流、年、活力的新兴中产阶层爱炫族时尚年轻人渴望体现引领时尚潮流、年轻、活力的新兴中产阶层。AO+级车型的配置更丰富、时尚、精致，它更合适年轻消费者和幸福的家庭用车。AO+级车型介于A级和AO级之间，受众多为预算不高，又追求高品质生活的人群。SWOT分析优势：瑞纳（VERNA）是现代汽车小型车的核心战略车型；轿跑的造型、超大的空间、实用的配置、极低的油耗，性价比较高；时尚、动感的定位，极易获得目标人群——时尚年轻消费者的喜欢。挑战：众多合资品牌也纷纷开始在华投产紧凑型车，自主品牌的价格优势，AO+车型的竞争将更加激烈。瑞纳（VER

4、NA）前行步伐必须超越同级车型，才能在市场中立足。机遇：瑞纳（VERNA）的到来，正逢中国对微型车的需求正在不断增大；符合节能汽车补贴政策，进入6月30日政府公布的首批节能汽车目录，享受政府补贴，更具价格优势。劣势：瑞纳（VERNA）高速时方向盘略显轻浮,安定感稍嫌不足；后排不能放倒,因此储物空间无法得到拓展；此区间的竞品越来越多。活动目的强化在受众心目中的知名度和美誉度。突出瑞纳（VERNA）独有特点（动感外观、精致内饰、安全舒适、动力操控），提升品牌形象。活动目的介绍瑞纳（VERNA）的品牌及产品特色，通过三位一体的宣传和互动，

5、打造独特的娱乐营销。体现瑞纳（VERNA）的时尚风格，营造现场气氛。活动目的树立形象打造美誉度后续的口碑宣传突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳良好的第一印象，运用非传统的娱乐化营销，更好地突出产品的差异化。突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳的第一印象，突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳的第一印象，策略娱乐营销所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。娱乐营销通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一

6、体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。策略定位策略分析瑞纳（VERNA）的上市进一步完善北京现代的产品线，弥补其在A0级别的空白点；瑞纳（VERNA）被定位于时尚精品小车，将使北京现代的品牌形象更加立体化；北京现代锁定目标人群，选取王力宏作为瑞纳形象代言人，无疑就是一种娱乐营销的手段。调性定位时尚、动感瑞纳VERNA将时尚与动感完美地结合在一起，体现出非凡魅力，吸引着时尚的年轻消费者。年轻、时尚、活力，具有更高品位、追求更高层次精神生活的年轻人群，渴望和正在进入一种全新生活态度与方式。用户定位VERNAA–Abs

7、orbent:吸引V–Vried:多变N–Nature:自然R–Remarkable:注意力E–Enjoybble:愉悦主题流金溢彩V•我非凡主题诠释V–Vried：多变化的；代表商品具有丰富的多变性，是结合时尚文化的包容与个人风格的溷搭商品。V——策源地：武汉外滩里设计艺术中心位处武汉江滩，集沿江大道的繁华、便利的交通于一身，周围是有着百年历史的西式古典建筑，各种特色酒吧、咖啡屋、茶社环绕四周，包容各类风格的时尚文化，散发着浓厚的都市气息。流金溢彩V•我非凡主题诠释E–Enjoybble：愉悦快乐的；代表追求的生命本质是应该愉悦快

8、乐的，让每位消费者卖到的是愉悦快乐的心情。E——产品性价比瑞纳的动感外观、精致内饰、安全舒适、动力操控，将带给消费者非凡的愉悦——非凡的驾驶感受。流金溢彩V•我非凡主题诠释R–Remarkable：值得注意的；代表驾驶流行感是值得被注