采购核心技能训练

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1、采购人员核心技能训练采购人员核心技能训练采购人员核心技能训练采购人员核心技能训练20092009－－44百仕瑞培训BESTWAYTrainingMorningMorningMorningMorning！百仕瑞培训BESTWAYTraining小故事小故事�张老板分别叫两个小伙计去市场上买5斤桃子，两个伙计先后从市场上买回来。�甲伙计从市场上带回来5斤鲜桃又红又大，价格公道。�乙伙计会怎么做？百仕瑞培训BESTWAYTraining一一一一先进的采购理念先进的采购理念先进的采购理念先进的采购理念百仕瑞培训BESTWAYTraining企业困境与盈利模式企业困境与盈

2、利模式�企业面临的困境：�市场�客户�技术�信息�。。。�企业盈利模式的转变：�利润源百仕瑞培训BESTWAYTraining采购成为新的利润源泉采购成为新的利润源泉1、企业50-60%以上的成本支出用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%，效果可观！2、根据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当于企业提高10-15%的销售额。3、采购与物流管理是企业越来越关注的利润源泉！杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”百仕瑞培训BESTWAYTraining一般的行业数据一般的行

3、业数据行业采购占销售行业采购占销售额比例（%）额比例（%）所有工业企业54家具和室内设备48石油和煤产品83化学及相关产品48食品和相关产品63机械（除电器外）48木材和木产品60石头、粘土和玻璃产品46运输设备60电气和电子设备45纸张和相关产品54印刷和出版35服装和其它纺织产49烟草产品27品资料来源：DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.百仕瑞培训BESTWAYTraining采购的角色定位采购的角色定位�采购是工厂成本管理的核心资源�采购是工厂供应链管理过程中的主导力量�采

4、购是企业产品质量的基本保证�采购是促进产品开发的重要因素百仕瑞培训BESTWAYTraining正确的采购管理理念正确的采购管理理念�采购管理到底管的是什么？采购管理到底管的是什么？�建立良好及长远的供应建立良好及长远的供应商商伙伴关系伙伴关系�重视更积极及策略性重视更积极及策略性关系关系––重视长重视长远目标及关系远目标及关系,,重视減少总成本重视減少总成本�五项五项““适当适当””的要求的要求百仕瑞培训BESTWAYTraining供应商关系管理的体系供应商关系管理的体系发展供应商整合供应商�供应商业绩评价并选择最有潜力的供应商�根据产品的生命周期确定整合供

5、应商的�与企业的发展战略目标向匹配关键因素�发展供应商的流程-目标定位�供应商早期介入产品开发过程-评估�供应商过程管理与持续改善（质量、成-实施本、交货期）-跟踪/评估�配套措施-组织-业务流程供应商关系-人力资源-管理系统管理的体系�供应商选择�供应商数量的降低�供应商评价�供应商信息系统的建立与信息共享�供应商策略（采购战略）供应商基础管理百仕瑞培训BESTWAYTraining理解供应商关系管理理解供应商关系管理�首先正确理解供应商关系。建立关系不是简单意义的感情融洽，是指为更好的服务供应链最终客户而各方采取的以实现供应链总成本最低的战略行为。�供应商关

6、系管理的实质需要考虑双方的共同利益和业务融合。没有利益关系的供应商关系管理是没有基础的关系管理。没有业务融合的供应商关系管理是没有内容的关系管理。百仕瑞培训BESTWAYTraining供应商关系管理的必要性供应商关系管理的必要性�公司业务运营的专业性和复杂性�大势所趋：供应链管理的要求�在中国对供应商关系管理的很多误解：�供应商必须完全听从我们的指示�要求供应商每年按照3％的额度降低采购单价�保险的做法是有多个供应商的备选�其他。。。百仕瑞培训BESTWAYTraining供应商关系的类型供应商关系的类型合作型平衡型对抗型倾向于与供应商基于优化与供应商与供应商

7、基于竞争一起工作；一起工作；关系；供应商指导和开发综合使用谈判、评估通过市场分析和定位工具等工具分析控制供应商百仕瑞培训BESTWAYTraining供应链管理的转变供应链管理的转变�功能管理向过程管理的转变功能管理向过程管理的转变�产品管理向客户管理的转变产品管理向客户管理的转变�交易管理向关系管理的转变交易管理向关系管理的转变�库存管理向信息管理的转变库存管理向信息管理的转变百仕瑞培训BESTWAYTraining供应链管理中的采购供应链管理中的采购�供应链管理非常重视供应商管理�交易管理向关系管理的转变�供应链管理的基础�美国企业的供应商关系�一贯以正常交

8、易关系为主�减少供应商数