《APPLE苹果》PPT课件

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1、APPLE.企业愿景——让每人拥有一台计算机.最终目的——占领用户互联网的窗口。用终端设备占领用户窗口。苹果宏观环境经济环境济环境政治法律环境社会文化环境技术环境术环境经济环境目前我国处于原料出口型经济正在向工业化经济的过渡时期，国民收入集中于少数人手中，并且储蓄率很高，居民购买力不强。同时苹果的价格对于中国很多人来说很高，所以其虽然产品性能较好，外观优美，但在中国相对于其他品牌的电脑等市场占有率很低。但是随着经济的发展，居民的储蓄和消费观念发生变化，储蓄减少，借贷增加，在这种条件下居民的购买力就会有很大的提高，这对于苹果对中国市场开拓是有利的，这更加适合苹果目前的高品质高端

2、定位，更有利于苹果扩大对中国市场的占有率技术环境就全球而言，苹果电脑技术无疑是最先进的水平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位。而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果公司，因而这对以提高科技、创新著称的苹果公司是一个机遇。但是随着我国笔记本核心技术的高速发展、成本大幅度降低等以及Intel和ADM等一些核心厂商对产品渠道的放宽都让山寨版的有机可乘，使消费者以低价买到苹果产品对于消费者是件好事。因此苹果面临盗版危机。随着社会发展消费者由被动接受营销信息变为主动参与。因此，要提供更人性化的质量与服务，与消费者建立持久关系。政治法律环境苹果公司在我国所面临的

3、政治法律环境还是比较严峻的。我国政府不断变相打压外企，所以苹果公司应该遵循我国经济政策和有关外贸规定，不破坏我国环境等才能在中国这个巨大的市场上获得高额利润。加之中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内盛行，这严重影响了苹果公司在中国的销售与推广。社会文化环境社会文化环境包括居民受教育水平、文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。苹果的产品外形时尚优美、定位高端，在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不担心其产品早中国的推广。行业最主要特征1行业最主要的经济特征2市场竞争的运作模式是怎样的，以及五种竞争力量的各自力量大小3行业中的变革驱动因

4、素是什么，他们将产生的影响4怎样运用战略群体图5竞争对手下步很可能采取什么样的战略行动6竞争成功的关键因素是什么？为什么?7行业是否具有吸引力，能否获取平均水平之上的盈利，以及前景如何行业的主要经济特征市场规模：1）PC市场上，苹果公司的市场份额只有2.6%，而2004年的台式机市场中，戴尔、惠普和并购了IBM个人PC业务的新联想市占率分别为17.3%、15.3%及6.9%.2）播放器市场上，苹果公司的iPod系列产品全球市场占有率一度高达50%甚至更高。市场角逐范围：苹果在未来的两年时间内，将与亚马逊、谷歌以及Facebook之间的碰撞，体现在手机、平板电脑、移动应用、社交

5、网络以及更多的领域。激烈的竞争在个人音乐播放器市场上，苹果公司的iPod系列产品全球市场占有率一度高达50%甚至更高。索尼Sandisk、三星乃至微软等都对IPOD发起了挑战。San－disk公司的产品占据全球个人闪存类音乐播放器市场的29%。坐该领域里全球市场的第二把交椅。由于Sandisk公司在闪存播放器市场中的基数颇高，因此业内据此认为，Sandisk是2006年里最有望挑战苹果iPodnano地位的一个品牌。而曾经历了26年便携音乐播放器市场独占鳌头之后的索尼也不得不放下姿态，加入挑战苹果iPod的行列。行业中的变革驱动因素及影响行业的日益全球化：一，美国PC制造商内

6、部的动荡。二，国外PC制造商的日益壮大。三，美国市场的缓慢增长。这种趋势是全球化不可逆转的一个结果。为了发展，美国的PC制造商们必须适应新的市场。所以进行必要的变革以适应这种全球化的影响。面对全球化的影响苹果公司采取了走国际化道路。a:面对不同文化间的差异，在多数情况下采用区别对待的手法。b:苹果拥有强大的技术，并以市场引导者的身份引领着产品发展的方向；c:在产品选择上，首先苹果公司先要决定是在国外销售现有产品,还是开发新产品。在此过程中,苹果选择了标准化产品。苹果的明星商品都是高端、革命性产品d：销售渠道，苹果公司采用了混合的销售渠道。直接分销渠道有苹果产品的专卖店Appl

7、estore，间接分销渠道采用了窄销售渠道策略,包括授权分销商和电器店。e:国籍策略与国际管理人员配备模式苹果公司的人员配备上大体上采取的是东道国中心策略。平均利润水平过去的10年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。2001年到2009年苹果公司财政销售额5000——35000多百万美元利润增长在23%——36%左右徘徊从2006年起利润率增长百分比在30%以上同时期，索尼公司的增长率最高为1