中国古代谋略文化研究

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1、浅谈中国古代谋略文化在当今商业发展中的重要性中国有句古话：人无远虑，必有近忧。反之，人有近忧，定无远虑。很多企业目前的压力、困境，如财政上捉襟见肘、关键岗位上人才奇缺、生产成本和经营成本居高不下、产品积压严重等等，都是由没有战略规划而造成的。我们中国古代的醒世格言和博大精深的军事战略思想，在当代社会高度发展的今天，应当被传承光辉和发扬光大。香港营销、商战谋略专家冯两努在广东惠州市演讲时说，现代中国人应该越来越看重自己的文明，因为在中国古文化中能找到有生命力的东西。十年前他在香港亚洲电视用广东话讲三国，用三国之间的谋略斗争讲述商场，如设想自己是其中的一个人物，向他学习、靠近，一

2、定发财，一定能成功。冯两努说，“孔子说，三十而立，四十不惑，五十知天命，六十耳顺。我说一个人如果要发财，一定要不发脾气，要有气量、度量包容对手，久而久之，仇人被感化，也会对我好。”他还说：“心态很重要，但美国人卖给我们的是成功术，而不是成功心态，就好像方便面，能填饱肚子，但没有营养。”冯两努说，现代人错在没有学到成功心态，古代人很懂得心态的重要性，学生初拜老师，老师会提出几个条件，“第一，跟我学五年，第二，只需上我的课……”三个月后，学生学到了很多东西，就问老师：“从前我什么也学不到，现在为什么学到了很多东西？”老师说：“过去，虽然什么都学，但思想混乱，现在专心学习了。学完五

3、年，会获得更多的知识。”冯两努说，西点军校是出美国领袖最多的地方，因为那里不讲究抽象的研究，讲究的是“实践出真知”，而在其他大学，学生从老师那里知道了“坚持就是胜利”，西点军校不会告诉你这个道理，它会组织学生跑马拉松，让学生在实践中提高生存的能力。战略管理理论作为管理学的一个重要范畴，是西方化背景下的产物。中国古代谋略观还未介入这一理论的发展当中。当代战略管理实践中的一些失败，表明西方文化在该领域某些方面具有局限性，因此才有了探讨中国古代谋略现代价值观的可能性，中国古代谋略观的现代价值实际体现在对当代战略管理理论的充实、修正和创新之中。现在，这些中国传统的优秀文化和精粹思想在

4、日本和西方的众多企业中被研究、被引用、被发扬，他们都在研究《孙子兵法》、《三国演义》、《东周列国志》中的战略思想，而我们的企业能做这样的研究有几家呢？对此，我们何其悲哀啊！有了战争，才有战略文化。就拿《孙子兵法》来说，《孙子兵法》是中国古代兵法中的代表性著作，反映了中国战略文化的精华。如果说，黄帝的“修德振兵”开了中国战略文化的先河，那么可以说，孙武的《孙子兵法》奠立了中国战略文化的基础。现在在给有些企业家谈战略时，他们往往不屑一顾，说是故弄玄虚，贪大求洋。这些企业家难道不知道，战略是我们传统文化中最光辉、最富中国人民智慧的思想啊！当我们向西方学习营销、管理时，我们能不能跟自

5、己学学战略呢？很多妇孺皆知，可谓千古绝唱的故事我们都知道，可是我们的企业家在惊叹先辈们的风采神韵时，闲谈之余吸收了其中多少的战略思想和经营智慧呢？加入TWO，我们都在喊“狼来了”，狼是凶残的动物，我们惧怕。企业竞争跟军事战争一样，是残酷无情的。然而胜负不在于你的实力，关键在于你的战略和谋划，在于有“远虑”的眼光。我们都知道企业有三大管理职能，即生产、销售、财务,可以说耳熟能详，但这是我国计划经济时期的内容。在当今市场经济时期，在重视生产、销售、财务三大管理职能外，企业必须更加重视另外两个管理的新职能：人力资源管理和研究开发管理。企业的这两项管理的新职能随着市场经济的成熟而逐步

6、发展完善，而这两项职能与以往的管理职能的不同之外，其本质核心就是针对未来的规划职能，它是决定企业生存发展的关键所在。这五大管理职能构成了企业的五大管理平台，企业的一切经营活动都在这些平台上进行。完整、系统的管理要求我们经常性地进行全面的自我分析和诊断。据分析，生产、销售、财务是企业针对当前工作的管理职能，属于短期的管理行为，我们不能忽视短期的管理职能，应予以不断改善，即改善现状。而更应该给予重视的是企业的人力资源和研究开发的管理，这两大职能是企业针对未来的，属于长期的战略管理职能，即规划未来。战略管理的本质目的就是在改善现状的同时规划未来，“人有远虑，必无近忧”，企业只有重视

7、对未来的规划管理，才能真正使我们立于不败之地。我们举一个历史上的事例来说明。战国时的赵国，地处山西中部、陕西东北和河北西南的多山丘陵地带，初为七雄之一，国力并不强盛。因此，东方和北方的林胡、楼烦和近邻的中山国，都时时想吞并它。面对这样危亡的形势，年轻有为的赵雍即位，称赵武灵王。赵武灵王，性情豁达，善识时务。他看到强敌压境，而御敌之本仍是靠传统的战车和作战方式，深感国情与时代的矛盾，于是提出进行军事改革，要求改穿胡服，苦练骑射。但这一强国的决策，遭到守旧大臣们的一致反对，说赵武灵王是“疑事无功，疑行无名”