《竞争战略》PPT课件

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1、第七章竞争战略Contents第一节竞争者分析1第二节竞争者角色及战略选择2第三节基本的竞争战略3第一节竞争者分析1.分析行业结构2.识别竞争者3.分析竞争者行业结构（1）完全垄断操纵电力（2）寡头垄断合谋石油（3）垄断竞争差异消费品（4）完全竞争均等农产品2.行业流动(1)进入障碍资本量规模经济的最小值技术及专利权限制许可证制度竞争者设置的门槛人才、场地、原材料、销售渠道、企业信誉法律法规(2)退出障碍对顾客未了的责任对员工的安排政府法律法规的限制资产的处置纵向联合进入新行业的风险承受力(1)、产品导向

2、与竞争者识别产品导向——企业的产品和技术是既定的，顾客群体是不确定的竞争者——只把生产同一种产品的企业视为自己的竞争对手战略——市场渗透/市场开发2.识别竞争者(2)、技术导向与竞争者识别技术导向——企业的技术是既定的竞争者——同一技术的企业战略——产品开发和一体化战略(3)(3)、需求导向与竞争者识别需求导向——满足顾客某个需求是既定的，技术、产品和具体顾客群体是不确定的竞争者——满足顾客同一需要的所有企业战略——需求研究:顾客的需要是否发生了新的变化（4）、顾客导向与竞争者识别顾客导向——针对的某一顾

3、客群体是既定的，但是满足的需要是不同的竞争者——所针对的目标顾客与本企业相同的企业战略——业务多元化（5）、多元导向与竞争者识别多元导向——技术、产品、满足的需求、顾客群体全都不是既定的竞争者——无法框定战略——多元化战略3.分析竞争者营销战略——定价政策、市场覆盖面、人员推销、广告、公关等促销方式营销管理战略——服务措施研究与开发战略——技术开发等策略产品战略——产品质量、特性和组合方式识别竞争者的战略识别竞争者的目标竞争者趋向于获得“满意”的利润，还是利润“最大化”。竞争者的目标是一系列目标的组合，如

4、获利能力、市场占有率、资金流动、技术领先、服务领先等目标，对这些目标竞争者各有侧重，所以，要了解竞争者的加权目标组合。企业历史、规模、经营管理状况、经济状况等都有关系判定竞争者的反应模式从容型（胸有成竹；反应冷漠）选择型（对某些竞争行为作出反应，其他的不予理睬）凶暴型（迅速、强烈作出反应）随机型（难以猜测如何反应）第二节竞争者角色及战略选择市场领导者——占据市场的领导地位市场挑战者——对市场领导者的领导地位发起挑战市场跟随者——市场随大流者市场利基者——在市场上起”补缺”作用的企业领导者：扩大总需求，保护

5、和扩大市场份额挑战者：确定目标，进攻路线追随者：模仿，距离利基者：补缺第三节基本的竞争战略“竞争战略之父”:迈克尔·波特迈克尔·波特是哈佛大学商学研究院著名教授，曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》（1980）、《竞争优势》

6、（1985）、《国家竞争力》（1990）等。1.波特五力模型总成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。该企业成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。2.三大基本的竞争战略差异化战略将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计品牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。但差异化会导致成本增

7、加。集中战略集中战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。ThankYou!