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1、营销/销售代表的从业心态第一条你进入的是佳享，这是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。请用你的业绩说话,你别无选择!衡量一个销售人员的价值标准是什么?销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会的标准评判。你为企业和社会做了什么。请用你的业绩说话。我们需要太多忠诚于公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求的结果。我们更需要你的发展和贡献。任何企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员。这种人员叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人，态度是基础,我们需要他。但他不是唯一
2、的评判标准。我们要的是业绩。我们要的是符合企业标准的健康的业绩。你贡献客户,贡献企业,方能回报自己。第二条如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，佳享是你最好的证明人。任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?。你相信世界上有因果报应吗?你做事是以自己的良心来判断吗？请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应。一分耕耘就有一分积累。一分恶意,终究会带来与己不利的报应。小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应。一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应。中国的职业信用正在形
3、成，一定会形成。一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应。外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒。走也要走的光荣,离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在!你只要磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮!第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。一个销售组织对人才的判断,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织。一个优秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆来参照。你必须提醒自己这样一句话,他做得到,凭什么我做不到?拿自己和平庸人比,你比平庸的人还要平庸。拿自己
4、和优秀的人比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力。有五个“己”字送给做销售的朋友们:确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨自己;绝对发挥自己;笃实把握自己。一个普通的电话销售人员。为什么能够脱颖而出,成为唯一的被录用的人,一,他喜欢；二,他自信；三,他聪明,有悟性；四,他尊重客户,有德行。克里斯知道时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话,才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间,他的话语更充满激情。加快客户信任的时间。他心中只有一个目标,“我是最棒的电话销售人员。我喜欢掌声
5、,荣誉和奖金。”你在销售中要瞄准的标杆是谁？你的空间在哪里?你真正做到位了吗?第四条佳享永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧者眼里,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;高粱长虫子,先抱怨出了问题,高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一定会歉收,高粱长虫子,开春高粱一定会涨价。高粱涨价,就有赚钱的机会,高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回购高粱!我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决方案,你去做了吗,做的结果如何？提意见和提建议的区别提意见不如提建议。意见，
6、一般认为是“指责”。但是，建议在提出问题的同时，也提出了解决问题的办法，如果办法可行，老板肯定是在为赞赏。大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述,说了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉。我们把销售员分为五等。最糟糕的是五等人，整天懵懵懂懂,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片茫然,完全是虚度一生；四等人开始抱怨,发现问题,被问题所困,不得其解,苦闷一生；三等人开始思考,分析问题背后的原因,思考解决的方案，探索一生；二等人,开始行动,将方案用于实践,去验证他们想要的东西,忙碌充实一生；一等人,善于提炼总结,事后评估结果,不断修正，
7、不断进步,成就一生。企业雇佣销售人员是来干什么的。我的答案是,用来解决问题的。销售人员的判断问题,分析问题,解决问题,总结问题的能力达标,可让他从众多的平庸人群中脱颖而出,成为一把业务尖刀。企业不缺乏抱怨者,假想者,盲动者,企业缺的是能够真正实操解决问题的人!发展积极的心态，行动带来快乐你要求，你得到；你寻找，你发现；你敲门，门为你开。——马太福音七章七节第五条昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。机会，总是在人们反对和怀疑的时候出现昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍。这是一个
