合作战略与竞争优势

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1、第六节合作战略与竞争优势合作战略以合作协议形式形成的企业间战略联盟特点是两个或两个以上经营实体在相对独立的前提下的合作合并或兼并即意味着联盟的结束可以发生在各个活动领域，也可以在特定的具体领域8/4/20211勾四清目的目的进行技术合作或合作开发有前途的新产品提高供应链的效率，获得改善供应链管理的效率获得生产和/或市场营销方面的规模经济填补在技术和制造能力方面的缺陷获得或改善市场准入，分享渠道8/4/20212勾四清动机防御追赶保持重组领先追随公司的市场地位核心边缘有关部门业务的战略重要性8/4/20213勾四清动机防御前提：合作的业务是公司

2、业务组合中的核心并且公司在行业中处于领导地位时，动机即防御。直接的是：获得市场和技术；保证资源（原料供应）追赶前提：公司业务组合中的核心领域公司是市场追随者直接目的：追赶强化竞争地位8/4/20214勾四清动机（续）维持前提：合作业务是公司的非核心部分公司是市场领导者目的：维持现有市场地位如：坚守在某一个国家，可能寻找当地伙伴重组：前提合作业务是公司的非核心业务公司是市场追求者目的：企业重组8/4/20215勾四清合作战略与竞争优势（续）合作战略的优势安内为一致对外反击竞争对手或缩小与对手间的差距共享技术缩短产品进入期成为市场领导者应付迅速整

3、合的技术和市场劣势企业在关键技能和能力方面依赖外部，容易丧失竞争优势预防并购相应资源的公司（战略伙伴）8/4/20216勾四清战略联盟的功能实现战略目标——以合作为基础的战略联盟，能快速实现公司的扩张目标提升竞争力：减少薄弱环节，打击竞争对手，打压其发展空间扩大规模制约、削弱对手开拓世界市场争取规模经济同类业务公司联合，增加服务的业务总量专业化分工程度提高促进研究开发共同承担费用共同承担风险共享成果8/4/20217勾四清战略联盟的功能（续）降低经营风险（政治、资金、技术、市场）防止竞争过度（共同理顺市场、维护竞争秩序）——分工协作8/4/2

4、0218勾四清战略联盟的形式合资企业全方位活动特定具体活动领域职能型战略联盟研发风险合作联盟交互分销协议联盟交互特许协议联盟联合生产/制造协议联合投标合作品牌联盟（特许加盟）促销联盟（上下游产品）资产联结的联盟：购买未来合作伙伴的股份8/4/20219勾四清战略联盟步骤相识认识自己选择对方优势互补、门当户对情投意合谈判谈判签定协议相联力争平等寻求支持降低风险培育依赖关系确保目标一致建立分歧协调机制让所有员工了解合作的风险避免与母公司经营冲突8/4/202110勾四清联盟成功的保证相互信任——前提文化融合——基础成员平等人员合作求同存异进行沟通

5、——保证相互理解组织交流8/4/202111勾四清