强生婴儿营销策略分析

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1、整体结构框架PART1:强生公司简介美国强生强生中国PART2:强生定位和营销战略强生定位营销战略竞争结构分析定位分析强生4P分析PART3:SWOT分析与问题建议PART1:强生公司简介美国强生公司简介：美国强生(Johnson&Johnson)成立于1887年的美国强生公司是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。迄今为止已在世界54个国家设有200家子公司，全球共有员工112，000多名，产品畅销全球175个国家。强生公司为世界500强企业，长期以来，强生公司在各个领域获得一系列殊荣。最为中国消费者熟悉的产品有：强生婴幼儿护理系列、邦迪

2、创可贴、西安杨森制药、强生女性卫生用品系列、泰诺制药等。PART1:强生公司简介母国公司情况(1)公司简介(2)理念与文化(3)公司的特色强生在中国(1)环境分析(2)进入方式(3)强生中国美国强生理念与文化：强生最重要的是信条价值：1)强生对使用其产品的顾客和客户负责。2)强生对其为之服务的员工负责。3)强生对其生活的社区负责。4)强生对公司的股东负责。强生把产品营销中的品牌文化居于核心位置，其品牌文化的内涵是一个文化系统，包括：经营观，价值观，审美观，实用观，质量观，服务观，义利观，经济观等。PART1:强生公司简介母国公司情况(1)公司简介(2)理念与文化(

3、3)公司的特色强生在中国(1)环境分析(2)进入方式(3)强生中国美国强生公司特色：充分的实行分权制，充分的给各个公司经营权利。使每个公司能根据当地的情况，灵活的制定政策。强生是一家非常有耐心，有计划的经营风格稳定的公司。公司利润连续60多年实现两位数的增长。创新是高技术公司发展的根本动力，强生公司提出创新要不怕出丑和失败，要形成一种文化。据介绍，目前强生公司员工间的问候语经常是“有没有新思路？”PART1:强生公司简介母国公司情况(1)公司简介(2)理念与文化(3)公司的特色强生在中国(1)环境分析(2)进入方式(3)强生中国中国市场环境分析：宏观背景:(1)经

4、济：改革开放以来，中国的经济取得了突飞猛进的发展，人们的生活水平也有了很大的提高，人均收入持续增长。(2)社会：实行“计划生育”之后，独生子女越来越多，孩子就变得越来越宝贝了，大人们在孩子身上舍得花钱，把好的都留给孩子。儿童市场潜量惊人。PART1:强生公司简介母国公司情况(1)公司简介(2)理念与文化(3)公司的特色强生在中国(1)环境分析┕宏观背景┕儿童市场(2)进入方式(3)强生中国中国市场环境分析：聚焦儿童市场：(1)消费构成变化：主要的消费群体由六七十年代出生的人群构成；另外消费也由单纯的家长购买，转变到“家长购买，孩子使用；女性购买使用，儿童自主购买使

5、用。”(2)消费观念变化：从单纯停留在“清洁”方面转向关注对儿童肌肤的保养。这就要求儿童护肤品的品种多样，不仅要有清洁、保养、滋润，还要有增白、防晒、脱敏等护理品种。PART1:强生公司简介母国公司情况(1)公司简介(2)理念与文化(3)公司的特色强生在中国(1)环境分析┕宏观背景┕儿童市场(2)进入方式(3)强生中国进入方式：自80年代初进入中国市场起，美国强生公司先后建立了10家独资、合资企业和20多个办事处，总投资额近2亿美元。其中我们熟悉的包括西安杨森制药有限公司、强生（中国）有限公司、上海强生有限公司、上海强生制药有限公司等。PART1:强生公司简介母国

6、公司情况(1)公司简介(2)理念与文化(3)公司的特色强生在中国(1)环境分析(2)进入方式(3)强生中国强生(中国)有限公司：强生（中国）有限公司成立于1992年，是美国强生公司在中国大陆成立的首家独资企业，总部设在上海市闵行经济开发区。公司自成立以来，一直致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品，推动中国健康护理事业的发展。旗下产品包括：婴幼儿健康护理品系列（强生婴儿沐浴露、爽身粉等系列产品），妇女卫生用品系列（娇爽卫生巾/卫生护垫和ob卫生棉条等系列产品），成人护肤品系列（可伶可俐和Neutrogena露得清等系列产品）口腔保健系列（强生“护齿”）PART1

7、:强生公司简介母国公司情况(1)公司简介(2)理念与文化(3)公司的特色强生在中国(1)环境分析(2)进入方式(3)强生中国┕简介┕产品情况产品分类：各系列销售额比重：对利润贡献最大的五年来一直是婴儿系列。强生婴幼儿系列占强生个人护理系列的95％。主要包括8大产品：婴儿润肤露、婴儿洗发精、婴儿沐浴露、婴儿润肤膏、婴儿湿纸巾等。强生婴幼儿系列主要是给婴幼儿提供卫生健康的、全方位的护理。其主要特点是纯净温和、不伤害婴幼儿娇嫩的肌肤。PART1:强生公司简介母国公司情况(1)公司简介(2)理念与文化(3)公司的特色强生在中国(1)环境分析(2)进入方式(3)强生中国┕简

8、介┕产品情