弘道文化图书营销策略研究

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1、Y993d24分类号密级_UDC编号_中而大者CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目弘道文化图书营销策略研究学科、专业工商管理研究生姓名黄健导师姓名及专业技术职务袁乐平教授2005年11月ABSTRACTThecompetitionofbookmarketismoreandmoreviolent,non-govemmentallyoperatedbook-dealersaremeetingallkindsofpressureandthebottle-neckofmanagement.Byusingmodemmarketingma

2、nagementtheoryandstrategicmanagementtheory,thearticlemainlyfocuseson:facingtotodayglobalcompetition,underbooksuppliersregulatingchannelandindividualdemandofcustomersprevailing,HongdaoCultureshouldhowtodoformarketstrategicinnovationandbuildingcharacteristicmarketmode.Thearticleput

3、forwardbook-marketstrategyframebasingonco-winningideathroughjuialyzingthedevelopmentofbookattributionandHongdaoCulturebusinessactuality.ThearticleanalyzesinnerandouterconditionsandspecificmeasuresinorderthatHongdaoCulturecanapplythestrategy.underthepresentsituationofbooks-line,Ho

4、ngdaoCultureshouldfiillyexertfunctionsofinformationfransmitting,commoditycirculationetc,selectivelyunitesuppliersanddealers,andoptimizemarketstrategytobuildfluentbookssupply-chains.Implementofmarketstrategyshouldreduceeachside'scost,increasebenefitsandbrandvalue,atthesametimestre

5、ngthencompetingpredominance.KEYWORDSco-winning,bookmarket,non-govemmentallyoperatedbook-dealer,marketstrategy,HongdaoCulture原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本硏究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。ift作

6、者签名:日期：_^年1月日‘关于学位论文使用授权说明本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文；学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。it作者签名导师签名"日期：<年//月彻第1章导论1.1课题的背景由于图书是文化传播的重要载体,在新中国成立后至80年初出版发行权一直由新华书店所掌控。然而随着国民经济由计划经济向社会主义市场经济转型，政策开始松动，如果说82年民营资本允许进入零售业，民营图书企业开始初步发展，那么

7、88年二级批发向民营资本全面放开，民营书业则驶入了发展的快车道。据新闻出版总署的资料统计，2003年除开中小学教材一块，民营书业已占据了图书市场的半壁江山还多。这一方面得益于国家政策的大力扶持，也是由于民营书业的灵活性填补了市场空缺，满足了消费者的多样化需求。然而由于体制的不完善，导致大小书商鱼目混杂、经营不规范使得图书市场总体上呈现—种无序状态：折扣混乱、窜货、盗版、退货严重、因款缓慢让出版社深受其害，因此近几年特别是2004年，出版社幵始频频发力规范渠道，对经销商分级管理、设置应收账款额度、缩短账期、甚至现金发货；以及实施渠道扁平化、设立专营店等，让

8、民营分销商开始感到压力倍增；同时业内竞争也日趋激烈，一方面是国内的分销商争夺市场