某品牌童鞋拓展方案

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1、红蜻蜓童鞋拓展方案一、拓展目标：红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下：1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。1)按月份：月份一二三四五六七八九十十一十二店数3245543394572)按地区：地区温州浙江江苏福建广州昆明成都其他店数81055104483)直营店：其它：如广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。4)新店级别的比例：区域省会地区店数254比例3%97%加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家)单位：万元月

2、份类别一二三四五六七八九十十一十二合计店数324554339457合计：54首期货款151020252520151545202535270年销售/店543360686042272254181510463二、拓展政策：1、加盟政策：1)结算扣率及指标：不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。扣率及相关条件：级别区域首期货款押金结算扣率一级省代理1010万3.5折二级地区5-83-54.5-5.0商超省代理/地区51-34.0指标：扣率返利3%5%7%8%10%2)

3、道具类：省会市场店铺面积≥50㎡，最优惠全额赠送；地区级市场店铺面积≥40，优惠50%，可以25%每年货款形式返还；以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。2、代理政策：1)扣率：4.0折(买断)或5折；2)押金：3-10万；3)合同期：1~2年；4)道具：与加盟政策一致；5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。三、拓展支持：1、人员：明年需配备4名拓展人员；广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。应市场需求可临时变

4、动各拓展人员的所在地方。2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展；3、广告、产品、企划的支持。四、拓展措施：我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下：1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展；2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店；重点拓展之空白区域市场：浙江　地区级：嘉兴湖州绍兴衢州舟山　福建地区级：三明泉州南平龙岩江苏地区级：淮阴宿迁泰

5、州镇江无锡苏州广州地区级：其他地区：武汉、合肥等地；3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。4、外出空白的、有潜力之市场招商；5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展；6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。7、对于意向强的意向加盟商（东北三省），特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。五、拓展具体行动步骤：1、2005年一月份，对全年现有

6、加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。2、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。3、三、四、五、六月份，这几个月份是拓展的黄金时期，以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与AD部门加强联系。完成上半年拓展指标23家新店，直营2家。4、七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新

7、加盟商再拓展。5、九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务AD部。6、十一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。六、拓展费用：1、考察费(54店、每店往返750元，含补贴)考察费=54*750=40500元/年；拓展部：