国贸第4章－国际贸易术语与商品价格

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1、4.2PriceofGoods商品价格知识目标了解贸易术语内涵和认识贸易术语作用，能够准确合理地选用贸易术语学习和掌握对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算；学会出口报价和还价核算；掌握并学会填制价格条款的内容。4.2商品的价格4.2商品的价格主要内容一、国际贸易术语二、商品价格与核算三、买卖合同中的价格条款一、国际贸易术语（一）贸易术语的含义和作用（二）有关贸易术语的国际惯例（三）《国际贸易术语解释通则》4.2商品的价格一、国际贸易术语（一）国际贸易

2、术语的含义和作用1.国际贸易术语的含义国际贸易术语(tradeterms)也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。2.国际贸易术语的作用A．简化了交易磋商的内容和交易手续；B．反映了商品的价格构成；C．明确了买卖双方的权利与义务；D．有利于买卖双方解决履约当中的争议。4.2商品的价格（二）与国际贸易术语相关的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例主要有三种：1.《1932年华沙一牛津规则》(Warsaw_OxfordRules1932)2

3、.《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)3.《国际贸易术语解释通则》Incoterms(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)4.2商品的价格（三）《国际贸易术语解释通则》1.《Incoterms2000》的形成2.《Incoterms2000》的主要内容在《2000通则》中共有13种贸易术语，按出口方责任由小到大依次划分为E、F、C、D四组。4.2商品的

4、价格E组贸易术语:EXWF组贸易术语:FCA,FAS,FOBC组贸易术语:CFR,CIF,CPT,CIPD组贸易术语:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP从四个方面来掌握(详见资料4-2-1)交货地点风险划分主要的责任费用（运输、保险、通关过境）适用的运输方式4.2商品的价格图1.13种贸易术语交货地点示意图(1)六种主要的贸易术语4.2商品的价格☆FOBFreeonBoard(...namedportofshipment)船上交货（……指定装运港）FOB术语的含义FOB术语下，买卖双方的义务（1）

5、卖方义务；（2）买方义务。（见表1）使用FOB术语时应注意的问题（1）船舷为界；（2）船货衔接；（3）装船费用的负担问题；（4）美国对FOB的解释。Case1我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。4.2商品的价格Case2美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公

6、司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？4.2商品的价格☆CFRCostandFreight（Namedportofdestination）成本加运费（……指定目的港）CFR术语的含义在CFR术语下，买卖双方的义务（1）卖方义务；（2

7、）买方义务。（见表1）使用CFR术语时应注意的问题（1）特别注意装船通知问题；（2）为解决卸货费用负担而产生CFR术语的变形4.2商品的价格Case3我国内一出口企业按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一批抽纱台布出口合同，货值8万美元，支付方式为D／P即期。货物于2000年3月1日(周三)上午装昌盛轮完毕，当天因经办该项业务的外销员工作较忙，忘给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉昌盛轮已于2日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于是法商立即来电称：由于你方晚发装船

8、通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并应赔偿利润及费用损失8000美元。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证也被代收银行退回，理由是：进口商拒不赎单。请分析在上述案件中我方应吸取的教训。4.2商品的价格Case4我国某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口，即期信用证付款条件达成交易。合同规定，由卖方以程租船方式将货物运交我方，我开证银行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的