《医药市场营销导论》PPT课件

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1、医药市场营销MedicalMarketing授课教师：蔡琳第一章导论Chapter1医药市场与医药市场营销MedicalmarketandMedicalmarketing１、精典案例2、医药市场的概述3、医药市场营销的基本理论（重点）本节内容问题：1一样开店，为什么他的生意兴隆，我的生意清淡？2都是快餐，为什么洋快餐开一家火一家？3全国房地产业最低迷的时候，却出了个“碧桂园神话”。4中国人供财神，发财的人并不多；外国人不供什么，500强几乎都被外国人占了。5如何向和尚卖梳子6孤岛卖鞋十余年前军旅出身的闫希军从1200万元创业起步，依靠拳头产品复方丹参

2、滴丸成为国内医药行业至今仍然不多的年销售额过10亿元的单品种第一章导论第一节医药市场和医药市场营销一、医药市场（一）、医药市场的含义1市场的含义1、商品交换初期2、商品经济的发展3、买方市场出现以后市场=人口+购买力+购买欲望（证券市场Thesecuritiesmarket）“随着人们生活水平的提高．保健品市场越来越大”营销学角度:市场=需求？２、医药市场的含义Themeaningofthemedicalmarket医药市场medicalmarket指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场．市场=人口+购买力+购买

3、欲望人口人口是构成市场最基本的条件。凡是有人，就有物质和精神方面的需求，没有人就不存在市场。购买力购买力是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力购买欲望购买欲望是指消费主体购买商品的动机、愿望和要求，是消费者把潜在的购买力变成现实的购买力的重要条件。是决定市场容量最权威的因素。（二）、医药市场的分类生产是起点，消费是终点，分配和交换是中间环节。市场是沟通生产者和消费者之间商品流通的桥梁市场的分类方法很多，从不同的角度可以进行不同的划分，一般可以划分为以下几种类型：（１）按医药产品的形态分类Medicalproducts（２）按购买者及购买目的分类Buyer

4、s（３）按营销区域分类RegionalMarketing（４）按营销环节分类Marketinglinks（５）按医药产品的供求态势分类Supplyanddemandsituation(三)、医药市场的特点医药市场比较集中（我国药品的消费８０％在城镇，约２０％在农村）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出（医生的主导作用）市场需求波动大（突发性和流行病的影响）需求缺乏弹性（消费者对医药产品价格不敏感）需求结构多样化（购买差异很大）营销人员的专业化（医药代表的素质）二、医药市场营销（一）医药市场营销定义1、市场营销：是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值

5、以满足需求和欲望的一种社会管理过程。美国现代营销学之父：菲利普．科特勒现代营销学之父：菲利普·科特勒（PhilipKotler）菲利普·科特勒（PhilipKotler）博士生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。现任美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员。他还

6、是将近二十本著作的作者，为《哈佛商业评论》、《加州管理杂志》、《管理科学》等第一流杂志撰写了100多篇论文。他亦曾担任许多跨国企业的顾问，这些企业包括：IBM、通用电气（GeneralElectric）、AT&T、默克（Merck）、霍尼韦尔（Honeywell）、美洲银行（BankofAmerica）、北欧航空（SASAirline）、米其林（Michelin）等等。此外，他还曾担任美国管理学院主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼得·杜拉克基金会顾问。3、如何理解？HowtoUnderstand?（1）主体（2）客体（3）核心（4）是一种社会管理过

7、程（5）最终目的2、医药市场营销：是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。（二）医药市场营销的相关概念1、医药市场营销者（Medicalmarketer）2、需要、欲望和需求（Needs、Wants、Demands）3、医药产品（Medicalproduct）。4、价值（Value）。5、交换、交易和关系（三）医药市场营销与推销MarketingandsellingChinesemedicine（四）医药市场营销是医药企业的基本职能PharmaceuticalEnterprises现代营销学之父菲利普．科特勒

8、说：“推销只不过是营销冰山上的一角“．美国著名管理学家彼得．德鲁克说：“营销的目