国际贸易实务价格条款

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1、国际商品价格条款Price1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2价格条款应包含的主要内容：A作价的方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款一、作价方法1、固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语2、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法例如：A、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。B、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价格。C、价格由双方在2007年12月5日协商确定。3、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同

2、规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。4、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。P=P`(A+BM/M`+CW/W`)国际贸易商品价格的作价原则1、按国际市场的价格作价；按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价按照大宗商品的产地国的价格水平作价按照输往国或地区的当地市场价格作价按照博览会价格作价2、结合购销意图作价3、注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素要考虑商品的质量的档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性的需求

3、的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险成本加成/价格升级项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱

4、商品从杭州到旧金山的价格升级二、计价货币1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。(1)使用硬货币使卖方获利:欧洲A公司向美国B公司出口一批货物用欧元计价,总价值为EUR100万。合同总值EUR︰USD总值折合美元卖方因欧元汇率上升得利签约时EUR100万100︰120USD120万×履约时EUR100万100︰130USD130万USD10万如果欧洲A公司向美国B公司出口一批货物用欧元计

5、价，总值为EUR100万。(2)使用软货币使买方获利:反过来，如果美国人在进口签约时要求用美元计价，货款总值为USD120万。合同总值EUR︰USD总值折合美元买方因美元汇率下跌得利签约时USD120万100︰120EUR100万×履约时USD120万100︰130EUR92.31万EUR7.69万除了使用软/硬币以外，在出口合同中减少外汇风险的方法有：（一）压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格（二）软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币（三）订立外汇保值条款三、贸易术语贸易术语的选用请参照前面所授内容：安全收货

6、、安全收汇增收、节支运保费（平等互利）运输船舶、费用、港口条件和惯例海上风险结关手续常用的几种贸易术语的换算方法FOB价格换算成其他价格1.CFR=FOB+F2.CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r]CFR价格换算成其他价格1.FOB=CFR-F；2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r]CIF价格换算成其他价格1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F；2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]R:投保加成;r:保险费率五、佣金与折扣（一）佣金的表示方法1、用文字表示例如：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commiss

7、ion2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335permetrictonCIFC2%NewYork或USD335permetrictonCIFC2NewYork（二）折扣的表示方法一般用文字表示例如：USD300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：A、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；B、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：USD300permet