搭配篇-2013春夏陈列培训教案

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1、金利来2013年春夏陈列培训-搭配篇-营业员/导购服装搭配顾问服装搭配专家按自身喜好搭配服装，服装搭配性不强，无法打动顾客。通常顾客购买单件商品为主。搭配能力：能根据顾客的需求给出搭配建议，每单都努力做连带品类搭配，经常能说服顾客购买，成功达成多件销售。搭配能力：对顾客的需求有专业的搭配建议，一件衣服总能延伸出很多套不同的搭配风格，并提醒顾客每套适穿的场合和搭配细节，顾客每件都爱不释手，高单销售自然达成。搭配能力：如何打造搭配专家Howtocreateafashiongentleman金利来2013春夏新品陈列培训本功指南基二、熟知流行趋势三、良好的色彩敏感度四、超强的搭配能

2、力一、了解我们的顾客男士服装搭配现状1、衣服很多，但款式、颜色都差不多。2、希望人前穿着体面，使自己更年轻、时尚。3、内心渴望时尚，却经常为如何搭配而发愁。4、会因为一次错误的服装搭配体验，穿着变得更保守。您的形象，我们的责任。一、了解我们的顾客场合：日常上班搭配关键字（简洁、大方）场合：工作会议搭配关键字（稳重、严谨）场合：出差商旅搭配关键字（简约、易打理）场合：奢华晚宴搭配关键字（优雅、有品味）场合：休闲生活搭配关键字（时尚、魅力）场合：自驾郊游搭配关键字（舒适、轻松）顾客的个特殊心理从众心理——对大家争相穿戴或者购买的衣服趋之若鹜，不假思索。营业员可运用时尚的促销语言趁

3、热打铁。逆反心理——当顾客感受到营业员急切推销衣服的时候，会产生逆反心理而放弃购买。因此，营业员可多推荐几款给她选择、多征求顾客的意见、多关心顾客的需求。择优心理——顾客在购买衣服中，希望通过比较来选择最好的一款，没有选择的余地时顾客购买欲望会打折扣，营业员应多提供选择的款式和颜色。烦躁心理——顾客在购买过程中，如果试衣间脏乱、等候时间过长、付款手续麻烦、卖场拥挤、闷热、嘈杂等，就会使人产生烦躁不安的心理，可能就趁机走掉。营业员应通过软硬件服务营造舒适的购物气氛。好奇心理——人具有好奇求新求异的天性，新奇的事物容易引起客人的注意。所以新的销售技巧、新的服装陈列、新的服装款式都

4、能够引起客人的注意。温暖大地色系作为经典百搭的大地色，在这个春季重新回归到这个时尚的舞台，橙、黄色系可以说是“带有温度”的色调，不论运用到什么地方，都能给人温暖的感觉。二、熟知流行趋势2013春夏流行色缤纷彩虹色系粉红色、丁香紫、柠檬黄等鲜艳的粉彩色为13春夏男装平添一抹新的亮彩，鲜艳的糖果色很适合在春夏穿着，在抢眼的同时，也会给人带去一份愉悦的心情。二、熟知流行趋势2013春夏流行色宁静冷调色系具有蓝、绿基调的冷色调也是13春夏色彩发展的主体趋势之一。蓝色系的跨度颇大，其中尤以忧郁的墨蓝与柔和的湖水蓝成为重点。二、熟知流行趋势2013春夏流行色优雅双排扣与典型的单粒扣和双粒

5、扣西装不同，双排扣西装以它标志性的4或6个纽扣深入人心。它有这样一种魔力，它能轻易的吸引眼球，穿着它的人内心会有种自豪感，优雅就这样伴随着双排扣而生。它的好处在于：你大可随意将任何颜色的双排扣西装与长裤搭配，很少会出错。二、熟知流行趋势2013春夏流行单品翩翩风衣商务风格的风衣看上去会稍显正式，但是只要在搭配或者细节上稍加修饰，风衣也可以轻松打造出轻松休闲的感觉。2013春夏流行单品二、熟知流行趋势柔软针织针织衫正向我们招手呢，告诉我们春天来了夏天也就不远了，针织衫不仅能消暑降温，还能展露自己的性感身材，还可作为中间层穿着是春装中不二的选择。二、熟知流行趋势2013春夏流行单

6、品单西如何搭配单西是春夏流行的单品，搭配丰富，适穿场合广。？二、熟知流行趋势搭配V领毛衫搭配T恤搭配围巾搭配衬衫单西是春夏流行的单品，搭配丰富，适穿场合广。搭配领结搭配袋巾色彩分类A.无彩色系：黑白灰(只含有明度元素)B.有彩色系：赤橙黄绿青蓝紫三、良好的色彩敏感度三、良好的色彩敏感度色彩的冷暖每种颜色的波长都不一样，以红色为首的称为暖色系，和蓝色为首的称为冷色系，暖色系与冷色系之间为中性色系。红、黄、橙等为暖色；蓝、青等为冷色；绿、紫为中性色；黑白灰为无色彩。色相指色彩相貌的名称。如红色、橙色、绿色、蓝色等。三、良好的色彩敏感度明度也称亮度，指色彩的明暗程度。不同颜色，反射

7、的光强弱不一，分为高明度，中明度，低明度。三、良好的色彩敏感度三、良好的色彩敏感度纯度也称彩度，指色彩的纯净，饱和程度。纯度越高，色彩越鲜艳。分为高纯度，中纯度，低纯度。三、良好的色彩敏感度色彩搭配四、超强的搭配能力色彩搭配概念科学合理运用多种颜色进行搭配并获得协调的效果，服装色彩搭配可分为四大类，即同类色搭配、邻近色搭配、对比色搭配、互补色搭配。同类色搭配四、超强的搭配能力同类色搭配即颜色相同，但深浅不同的搭配方法。如：深红---浅红、土黄---淡黄等同类色搭配四、超强的搭配能力邻近色搭配主要指色相不