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《轩辕国际-邀约话术解读》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、如何解除打电话的反对意见问题1:太远了冠麟:张总,太好了!您看我们姬剑晶老师他经常都在全中国乃至国外去学习,才有今天的结果对不对?老师说过出路,出路,走出去才有路,您不走出来您怎么能够见识到更多的资讯和人脉呢?鹤宁老师讲过一句话,如果我的课程有效哪怕在月球上开课您都会过来听,您说对吗张总?冠麟:我们上一期刚开过的<<非买不可>>的课程,有一个男孩子就用了老师服务的一个方法,用一个棒棒糖成交了124万的订单,您觉得这个距离对您来说是问题吗?我相信如果您听了之后,您会创造比他更高的效率,您说是不是?如果您不来,这个奇迹就不会发生在您的身上了
2、，所以我觉得距离根本就不是问题,您到机场我去接您,您到会场我来服务您,如果有问题您随时联系我,24小时为您服务好不好?问题2:太贵了冠麟:陈总,您说得太对了!我们的产品的确很贵,(同时我们的产品拥有相同等次的质量；因为越好的东西它绝对是越贵的也是最便宜的,因为它让您第一次就做对了决定，您同意吗？)我们都知道越好的东西绝对是越贵的,您同意吗?爱马仕的皮带绝对不会卖到几百块您说是还是不是?奔驰车绝对不会卖到桑塔纳的价格,您桑塔纳的价格也买不到奔驰车,您说对不对?我相信陈总您今天买一样东西,您看到的绝对是它背后能给您带来的价值而不是看它的价格
3、,您说对吗?如果今天它不能为您产生价值我觉得再便宜它都是贵的,您说对还是不对?姬老师：什么叫贵？越好的东西就越贵，楼房越高就越贵，所以叫高贵；越贵的东西都是越好的；因为第一次就买对了，总比那些便宜的来得有价值得多，对还是不对？同时为什么说贵凡是说贵的人都说明他是一个穷人，只有穷人才会说贵富人永远都不会说贵。问题3:有没有用?冠麟:太好了,您来了就知道有没有用了？我们的学员学了老师销售服务的课程,湖南长沙的朱雪儿姐姐用29.8元的土豆都能成交政府200万订单,陈总您说有没有用?有用对不对?如果您没来有没有用?没有用对不对?所以有没有用,您
4、来了就有用，我们现场来的学员出了门的没有一个说我们课程没有效的,我可以跟您保证；姬老师：万一有效你没来，那能有效吗？是不是真的？如果是真的，你没来你怎么知道是不是真的？所以今天我跟你承诺，假如你来了没有效果，我双倍退还学费给你，报销你的机票住宿让你不承担任何风险你愿意来吗？假如我对我的老师没有百分之百的信心，我能跟你做这个保证吗？所以你现在的决定是什么呢？基础太差了怎么办？假如5岁的孙小艺可以学得会，80岁的姬老师奶奶可以学会，大学生刚刚毕业的陈新星老师、董丽娜老师可以学会，92年毕业半年的张宇老师就买了宝马，这么多的人都学得会，那么多
5、的上市公司老总都请姬老师做内训，甚至华为公司董事长都邀请姬老师到法国华为公司去演讲，上海世博会也邀请姬老师去演讲，他们都请姬老师做他们的人生教练，您觉得小孩子学得会，老人学得会，大学生学得会，成功企业家的眼光都选择姬老师，那您觉得如果这些人都能够改变，难道您对自己这么没有信心吗？您知道为什么后来万达集团王健林先生要请姬老师做他的万达形象会所的销售服务总教练吗？您想知道吗？想还是不想？所以我要告诉你，万达集团王健林先生，会所的董事长是他的太太叫琳达，琳达先找到安之老师，她知道安之老师是全亚洲第一名的演说家，90%以上培训界老师都是陈安之老
6、师的学生，所以她请到安之老师，她说如果我要找一个人教销售和服务做到行业的第一名，而且最实战最落地最有效专门服务大客户，那应该找哪位老师来指导他们比较好，于是陈安之老师搜索了他过去18年来所有培训出来的学生，他在想，难道我要请“领导力”的张斌吗？不对！难道我要请“金口才”的刘景澜老师吗？不对！难道我要请销售女神吗？销售女神不错，但销售女神只教销售不教服务，所以后来陈安之老师搜索了他过去18年来所有培训出来的所有学生，最后发现如果要教如何服务大客户，只有一个那就是“亚洲服务成交天王姬剑晶老师”。回答二：如果没效果老师的课程会开这么多期吗？如
7、果没效果万达集团王健林先生的太太会请姬老师吗？如果没效果姬老师能在两个半月时间开劳斯莱斯吗？问题4:太忙了没时间？冠麟:太好了,陈总！时间都是重要事情的安排,您说对不对?您都会把您的时间放在最重要的事情上面,对不对?我们老师经常说过,您的时间放在哪里您的结果就在哪里，如果这几天的时间能够让您学到更多的销售方法和技巧,学到更多的管理和带领团队的方法让您倍增出更多的时间,您觉得好还是不好?冠麟:您看我们的老师一个月有20几天在外面演讲,那为什么老师愿意一个月演讲20几天，愿意抽出一个星期时间去到迪拜而且带领的是我们的劳斯莱斯俱乐部最顶级的企
8、业家,您觉得我们的企业家他们不忙吗?他们就有时间来做这件事情吗?他们为什么愿意跟随老师去参加迪拜一周的学习呢?因为这一周的学习能够给他们带来的价值远远超出他们在企业一周所创造出结果；所以他们愿意交三十几万来
