《商业地产招商策划》PPT课件

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1、石家庄市南花园商业步行街商业招商营运案污泥减量微生物制剂招商http://blog.sina.com.cn/wunijianliang招商策划程序一、确立目标二、广泛搜集各方面资料三、制订各类招商方案四、比较选择各类方案五、方案的实施六、方案实施后的跟踪和反馈主动征询和收集供应商对整个招商方案的意见。对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商工作一结束，信息和来往就随之终止的局面。对在招商活动中已签约的项目要加快入驻和筹建工作。4对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定

2、期检查跟踪、反馈工作的成效。招商统筹应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商招商要与整体经济发展、布局相协调招商与区域规划的统筹招商要与基础设施建设协调考虑招商形象招商中形象的作用与影响招商中的形象改革第一个误区：形象是标志和印刷品设计问题。第二个误区：形象是人员包装。招商中形象的传播和推介要通过媒介。招商中形象推介五个"统一"统一标志统一颜色统一口号统一"招牌"统一"思想"招商中形象推介媒介策略讲究实效性。讲究目的性。注意统一性和连贯性。注重技巧性。招商中形象推介活动策略分步骤、分层次，波澜迭起，曲折有致。立体战役，电视、电台、平面广告

3、齐发。思维碰撞，学者论介，官员问答，记者对话。反向提问，挑剔毛病，解释说明，扩大影响。招商手段多样化一、利用传媒招商1．制作、刊登企业的宣传介绍广告、文章2．制造新闻报道事件3．与传媒保持定期、良好的工作交流二、举办或参加各类招商会议和行业活动招商1．利用会议招商2．通过行业活动招商三、借助中介机构的联络渠道招商l．通过美亚置业集团各地分公司招商3．与商会联合招商4．通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商5．通过银行招商四、以商引商五、聘请招商顾问招商手段科学化一、国际互联网络的应用二、电子邮件(E-Mail)的使用三、招商宣传资料的制

4、作也要现代化招商宣传资料编制与使用印刷宣传品、幻灯片、录像带、光盘宣传资料的编写宣传资料设计与制作设计与包装宣传资料的使用宣传资料的构思三大路线国际路线形象路线实用路线五大原则目的明确针对性强形式新颖美观大方有创意招商会议的组织1、广泛宣传、推广2、有目的、有选择性地发出邀请函3、淮备会议资料4、准备招商资料5、准备签约项目6、与当地商性组织联系、合作7、与当地新闻界联系8、布置会场，准备视听设备招商洽谈资料的准备1．环境资科2．招商主体资料3．招商项目资科4．招商技术资料5．商标与专利6．法律文件的准备7．谈判班子的组成提供优质服务为投资者选

5、择合适地点和合作伙伴提供政策、法律咨询协助搜集市场资料代办项目的各种前期手续1．代办各种前期手续的原则2．代办前期各种手续的内容3．代办各种前期手续的注意事项协助培训筹建全过程的跟踪招商人员准备招商人员的素质和能力良好的政治素质和时代的责任感、使命感良好的政策水平和业务素质业务素质优秀的推销员高度重视信息的搜集和分析熟悉项目的特点介绍情况、回答问题要实事求是招商人员应有强烈的形象意识的公关意识