整合市场攻击策略

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1、BIRTHIDEA博思堂[移花接木]第10招{策略制胜1}2002.4.21BIRTHIDEA博思堂宝安.公园家BaoAn.ViewPoet整合市场攻击策略StrategyAd.Planning[决不给市场任何机会]2002.4.22BIRTHIDEA博思堂一、我们的竞争优势在哪里？*宝安地产领袖品牌精粹：宝安地产已经是武汉的领袖品牌地位，宝安公园家更体现宝安地产10年开发的都市花园住宅精粹；*大公园：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”宝安公园家项目名称就带公园，家门口就有游园，整个社区规划理念充分体现大公园

2、的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”宝安公园家环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展您对生活的想象；*栋梁梯：“市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”，与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“麦当劳的方向就是你的方向”，大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造青山核心的第2商业中心（商业广场）*潮流带：“（2000平米）私家会客厅”，宝安公园家

3、会所包容咖啡厅、艺术廊、4:30学校、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，宝安公园家带空中私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，宝安公园家国际ISO9002标准的物业管理，呵护您生活的每一天；2002.4.23BIRTHIDEA博思堂二、我们的市场地位如何？[判断]宝安公园家从市场竞争优势来看，天时、地利、人和三点合一，已经完全具备青山地产领

4、袖品牌地位；*天时：青山区属于空白区，好的地产项目和优秀的发展商没有，如果现代花园、鹤园已经代表青山区的最高水准，青山地产力量目前非常薄弱，而整个武汉地产2001年高速发展已经成熟，青山区启动的时机同样已经成熟，市场购买力支持力比较好；*地利：武昌最代表性的居住区是南湖，而青山与南湖距离非常远，属于独立区，目前青山高层面住房只能选择武昌南湖及汉口常青等地，本地没有优秀项目，青山人民目前处于“活得非常累”的状态；*人和：宝安公园家不仅具有良好的宝安地产品牌及宝安地产10年开发的精粹，而且项目品质已经具备武汉领导品

5、牌的地位：大公园、自然派、休闲家、栋梁梯、假日湾、潮流带、花园房、好管家，全方位体现领袖品牌的品质信赖感；2002.4.24BIRTHIDEA博思堂三、为什么攻击决不给市场任何机会？1、决不给市场任何机会；目前武汉地产发展的速度非常快，由于市场竞争的加剧，各家都在寻找空缺市场做战，目前青山尚处于空白区，一定要一举建立宝安公园家在青山的领袖品牌江湖地位，抢先让市场不得不看，决不给竞争对手机会；2、决不给消费者任何机会；我们价格不低，在青山属于豪宅目标群市场，因此，销售面临压力非常大，目标群的持续支持力的压力更大；

6、一定要全面实现宝安公园家是青山最好的项目，一定要让目标群不得不来，感染眼见为实信赖感；3、决不给对手任何机会；宝安地产已经在南湖获得了成功，赢得了市场尊敬的地位，宝安公园家是宝安地产跨出南湖的第一个项目，其具有非常重要的战略意义，其不仅完成宝安地产的品牌提升，而且让市场不得不信，将会带动整个武汉地产进入品牌竞争层面；[判断]：无论从市场地位、销售促动、品牌价值来看，宝安公园家一定要实现让消费者不得不看，让想买房的人不得不来，让要买房的人不得不信，全面实现青山领袖品牌地位；2002.4.25BIRTHIDEA博思

7、堂四、如何实现不得不看？第一阶段：不得不看第二阶段：不得不来第三阶段：不得不信时间：2002.6月-2002.9月时间：2002.10月-2003.4月时间：2003.5月-2003.10月节点：正式开工启动市场节点：会所展示中心等现场出现节点：社区环境全面展现核心点：*提前启动市场攻击核心点：*开盘准决战核心点：*市场决战支持力：*项目开工支持力：*眼见为实的说服力支持力：*青山顶尖楼盘指标性*外展示厅*青山最好楼盘信赖感*领袖品牌的江湖地位宝安公园家整合市场攻击线2002.4.26BIRTHIDEA博思堂五

8、、如何实现第一阶段市场攻击？第1攻击波开工典礼第2攻击波新闻发布会第3攻击波10周年庆典借势第4攻击波销售展示厅第5攻击波户外动线封杀第6攻击波媒介新闻广告宝安公园家第一阶段市场攻击2002.4.27BIRTHIDEA博思堂战术1、开工典礼[宝安公园家开工典礼目标]*以开工典礼作为契机，全面传递项目正式启动信息；*借开工典礼节点，开始全面攻击市场；[宝安公园家开工典礼时间]*6月29日