Lotus ASP 策略

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1、LotusASP策略ASP是一两年来出现的基于Internet的新概念，随着Web技术的迅猛发展，ASP越来越受到广泛的关注。ASP的核心就是，用户不再需要自己花钱建立企业内部的应用系统，只要铺设了网络，并与Internet保持连接，就可以从出租应用的IT供应商那里租到所需的应用，只付租金，完全不需对应用系统本身进行技术维护。这种方式对于内部应用非常多，需要做大量系统维护的大型机构或人员较少，技术力量不强的中小型企业都很有吸引力。ASP的市场动态什么是ASP？ASP是应用服务提供商（ApplicationServiceProvid

2、er）的简称，通常是一个独立于厂商和客户的第三方服务公司，在Web服务器上部署、管理、维护应用程序，然后通过广域网络，向远端的客户提供计算能力，提供应用系统的租赁或托管，有限的解决方案客户化等。可提供的针对垂直行业的专业化应用有，ERP（EnterpriseResourcePlaning企业资源规划），CRM（CustomerRelationManagement客户关系管理）等。通用应用有，电子协作应用，e-mail，日历/日程安排，电子白板等。其它还有，诸如HR（HumanResource人力资源管理），会计结算，工薪总额等等基

3、本应用。ASP是Internet技术发展的产物。基于Web的各种标准（XML，Java，HTML，SSL，LDAP……），随着网络的不断蔓延，日益为各应用系统开发商所认同并作为应用系统开发的标准。服务器端的计算功能愈来愈强大，应用对客户端的依赖愈来愈少，从而使瘦客户端成为流行。浏览器方式的应用前端，越来越被用户所接受。越来越多的客户建立了连接整个机构和外部的网络设施，网络之间信息的传递速度、保真性、安全性越来越高，等等。这些都使得应用的托管成为可能。现在，随着技术的发展和观念的更新，用户对ASP模式的接受程度已有了很大的进步。Ga

4、rtnerGroup（国际著名咨询公司）预测，从现在到2004年，倾向于向ASP模式下的托管应用投入一定预算的企业将从原来的22%增长到70%。GigaInformationGroup（国际著名咨询公司）的估计是，到2004年，大型机构所使用的与商务处理有关的应用将有10%会为ASP托管，而在SMB（Small&MediumBusiness中小型业务机构）市场上，这方面的比率更可能高达75%。而IDC（国际著名咨询公司）更预计ASP公司从租赁或托管的协同工作应用中所获得的利润将从2000年的1.6亿美金增长到2004年的20亿美金

5、。接受ASP模式的企业的增长为什么ASP模式能够获得越来越多的认可？或者说ASP能够为最终用户提供什么样的好处？首先是用户能够接触到更加广泛的企业级应用。许多中小型机构自己可能不愿负担建立一个完整而全面的应用系统所带来的投资和人员方面的巨大投入，如果不能以更经济的方式获得这些应用的使用权，他们可能就无法获得先进IT技术为企业带来的巨大的商业优势。现在，他们可以从ASP那里租赁到那些企业应用，如ERP或CRM等等，投入更小，操作更简单，并且完全不必操心技术方面的维护。另外一个原因是，这些租赁的应用能够很快地实施到整个机构。对于那些经

6、过了多次实施考验的成熟的ASP应用，一般只需几个星期或几个月的应用客户化，即可在机构的网络系统上进行试运行。而对于一个快速发展的企业来说，更快的实施这些应用意味着获得了更多的竞争优势。除此之外，用户在IT技术力量方面的不足也使得他们更希望能够有一种简单有效的方式建立和维护自己的应用。而且，即使用户愿意自己花费人力物力建立内部的应用，建立自己的IT技术队伍去开发、安装、管理、维护这些解决方案也确实不是一件简单、容易的事情。而ASP专注于紧跟最新的IT技术，有一大批熟练的开发人员，有开发各种类型解决方案的经验，对应用、网络和IT的基础

7、构架都有很深入的理解，服务和项目管理方面也很专业化，更可为客户提供7x24小时的操作支持，对客户来讲，采用ASP模式的应用更方便。最后，部分或全部采用租赁或托管的ASP解决方案作为机构的应用，内部的IT人员就可以把更多的时间和精力集中到关键业务的管理和支持，公司也可以更多、更快地选择提高公司竞争力的应用，加快行进的脚步。什么样的公司能够成为ASP？ISV（IndependentSoftwareVendor独立软件供应商）是最有可能成为ASP的。因为，ISV作为软件开发商，可以把自己已有的打包应用、跨行业应用或垂直行业应用加以修改，

8、以使其适用于ASP模式。ISP（InternetServiceProvider互连网服务提供商）也是ASP的重要人选。ISP拥有网络的便利，对Internet的应用和主机的托管也有丰富的经验，可以开发新的ASP模式的应用，提供Web应用和Web服务