如何销售自己的产品

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1、如何推销自己的产品2021/9/14前言在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。销售是营销的核心部分那么如何做一个成功的销售员2021/9/141、销售员必备基本功如何做一个成功的销售员2、提升你的专业素质附录、终极良言3、提升你的服务技巧4、成功推销你自己5、你是优秀的销售人员吗?2021/9/14优点缺点价格策略技术品种规格宣传促销竞争产品替代产品1、熟悉自己推销的产品的特点尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉一、基本功2021/9/14核心客户重点客户如何分类非

2、重点客户非核心客户目标客户分类2、熟悉自己推销产品的目标客户客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。一、基本功2021/9/143、熟悉产品的市场产品的时间分布客户的地理分布市场的容量如何竞争对手有哪些市场怎样细分产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）一、基本功2021/9/14推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销

3、售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。销售小心得2021/9/14主要的内容：未来几天的日程安排未来几天的客户安排要准备哪些材料怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）制定销售进度表：简短的内容提要销售的任务目标实际完成情况销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售

4、的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整二、专业素质1、作好工作计划2021/9/142、学会谈判的技巧要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题二、专业素质2021/9/143、学会推销的技巧推销不是强销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客

5、户进行多次沟通在沟通中，有的推销会失败，有的会成功因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃要理解客户的真正需要，有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露所以有时要跑几次才能有信息有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息二、专业素质2021/9/144、学会研究客户心理根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的要知道客户的真正的需求在什么地方在与客户

6、接触前要对客户进行资料分析二、专业素质2021/9/145、学会处理纠纷处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同首先、自己不吃亏，但有的时候自己吃点小亏反而效果更加其次、不与客户产生大的冲突，力求保持关系第三、处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）二、专业素质2021/9/14平时要多注意向成功的销售人员请教，要

7、成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。销售小心得2021/9/14售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。三、服务技巧1、售前服务——良好的开端是销售成功的一半2021/9/14售前服务1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这

8、说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品