比亚迪的渠道危机

《比亚迪的渠道危机》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、比亚迪的渠道危机成就中国首富7小时王传福可能没想到巴菲特的投资会帮他登上首富之位。自从巴菲特2008年9月以18亿港元拿下比亚迪股份有限公司（简称“比亚迪”）10％的股份后，其股价已经被推高了6倍，王传福的身家也成倍增长。2009年11月，他凭借58亿美元的财富净值被《福布斯》（Forlbes）杂志评为中国首富。比亚迪成为继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。巴菲特买进的理由是他认为比亚迪有能力靠卖电动车变成全球最大的汽车制造商，同时成为太阳能发电产业的领导厂商。2飞速发展比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家在香港上市的高新技术民营企业，在广东、北京、

2、上海、长沙、宁波和西安等地建有九大生产基地，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度等地设有分公司或办事处，现有15万多名员工。比亚迪于2002年7月31日在香港主板发行上市，创下了54支H股最高发行价纪录。2003年1月23日，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司，进入汽车制造和销售领域，走上研发民族自主品脾汽车的征程。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名第216位。3三大产业比亚迪现拥有IT、汽车和新能源三大产业。它的F3汽车在2006年第一季度夺得全国产量增幅冠军、销量增幅冠军和国内单一车型中级家庭轿车的销量冠军，成为“三冠王”，是最快突破10万辆

3、的自主品牌汽车。2008年12月15日，比亚迪双模电动车F3DM上市，开启了世界汽车领域的电动车时代。截至2008年，比亚迪以近15％的全球市场占有率成为中国最大的手机电池生产企业。目前，作为全球领先的二次充电电池制造商，比亚迪的电池产品和电子零部件已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍镉电池、镍氢电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额已达到第一位。4不断突破人们的想象王传福，前身北京有色金属研究院高级工程师，副教授。用3年时间，进入被日系企业垄断的电池行业，抢占锂电池全球近40％的市场，镍镉电池全球市场占有率达60％；用6年时间，从零做起，汽车销量连年

4、实现100％的增长，F3车型2009年10月单月销量据所有车型之冠。2008年比亚迪实现全年20万辆目标，2009年突破40万辆大关，2010年年初制定的目标则再创新高，达到80万辆。5两个目标2009年11月20日，比亚迪举行了15周年庆典晚会，有近两万名员工参加。王传福声明：“比亚迪两个‘第一’的目标始终不会改变，而且会提前实现。”这两个目标是：“2015年汽车销量全国第一，2025年世界第一”。67渠道网络1000多人的销售大军，现在仍在招人。1000多家的销售网络，现在还在扩张。虽然比亚迪因为大规模推出电动汽车的计划而名声大振，不过销量大增的却是其生产

5、的普通汽油驱动型轿车。在比亚迪的大本营深圳，丰田经销商12家，本田经销商8家，比亚迪经销商则有20家，2010年后还可能翻番。8“千店工程”两年前，比亚迪汽车制定渠道建设工作目标。具体包括网络覆盖省会城市达到100％、地级市达到80％以上。随着新车型G3的上市，A3网络随之启动，比亚迪的“千店工程”已经闭环。比亚迪在汽车网络建设上，使用了其一以贯之的“人海战术”，用“店海战术”的销售方式打造出了全国最大的经销商网络和最大的汽车销售公司。9网点多如牛毛今年，由于汽车销售的井喷，比亚迪的高速扩店得以迅速推进。区域经理都有扩建新店的推荐权，他们全力动员新入行者加入系

6、统。高速扩店，原因是单店数量需要支持比亚迪明后年持续高增长的销售目标。从2008年至2010年，比亚迪的经销商迅速发展至1100多家，并且这个数字目前仍在攀升。比亚迪速度，令人惊讶。然而与不断增长的全年销量相比，全国比亚迪经销商的利润无一列外的一路走低，甚至连续陷入亏损。10郑州比亚迪经销商8.27退网门2010年8月27日，郑州国际会展中心，熙熙攘攘的人群中，突然出现的几条白底黑字的横幅格外醒目。几乎就在同时，比亚迪展台上已经嗅到了什么，随即，几十个“打手”就冲出门外，与打出横幅的人群开始了争夺。积压的库存让经销商亏损巨大“我们的营业仍然继续，但账面上的资金

7、链已经很难维持了。”11开不起空调的4S店河南是比亚迪全国销量第二的省份。截止2010年5月27日，按照比亚迪官方公布的河南各品牌经销商中，代理比亚迪F0的4S店14家、代理比亚迪F3R的4S店25家、代理S8的3家、代理G3的9家，比亚迪最畅销车型F3在河南省主要城市销售商家业已达到47家。在河南周口、南阳、许昌等河南地级市也分别分布着3~4家的4S经销商。从数据来看，河南市场比亚迪的销售网点数量已超过上海大众、东风日产，成为第一大品牌汽车销售网络。对于一个正常的比亚迪4S店来说，一个月的运营成本大概在20万左右，不开空调减少电费仅仅是节省开支的一项，而每个

8、月区域经理下达的提单任务就需要至少50