贡天下原声特产网络营销创业策划书

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1、“贡天下”原声特产——网络营销创业策划书11目录第一章店铺概述3一、项目摘要3二、业务描述3第二章产品与服务3一、产品的背景3二、产品的市场前景与竞争力3四、产品的概述4五、“SWOT”分析5第三章网络营销设计方案6一、目标顾客确立6二、网络营销确立6三、网络营销实施策略6四、客户关系管理策略7第四章网上店铺的推广策划9一、店铺建设9（1）网店的制作。9（2）关于产品的描述。9（3）网店上的文字。10（4）维护客户关系。10（5）网店分类。10二、店铺推广10（1）店铺内推广10（2）店铺外推广1011第一章店铺概述一、项目摘要“贡天下”原声特产

2、是以网店形式销售（淘宝商城）。店铺主管销售商品：全国特色特产。分布为：华北、东北、华东、东南、中南等区域。二、业务描述本店以“品质多一点、服务好一点、生活美一点，坚定不移地树立为网购者服务的品质，不断提高本店形象”的宗旨。我们的产品特色：品质优越、品类丰富、品种齐全、价格合理（主要经营中低档产品）。贡天下特产郑重承诺，我们将竭尽全力，为消费者提供“原产地、优质、纯天然”的各地方特产。“进货渠道”是以与产家、网络特产批发市场合作。我们的物流合作伙伴“申通与圆通快递”。店铺营业时间：9：00—22：00（节假日除外）。本店将于2013年9月初正式营业

3、。第二章产品与服务一、产品的背景中国地大物博，千姿百态的地理环境和积淀深厚的民俗习性，蕴涵了富饶的特产资源，从东北三宝到南国奇珍，从东海美鲜到高原瑰宝，形成了极为丰富的土特产体系。随着社会的发展，以及人们消费观念的更新，“绿色、健康”成为消费的主流，地方特产成为新的消费时尚。传统的中国“土特产”已成为我国经济的一个新的增长亮点。有关统计资料表明，近年来特产经济在国民生产总值中的比例已迅速攀升到15％。二、产品的市场前景与竞争力随着我国经济的发展，污染越来越严重，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品，“环保”已经是当今社会的时代主题。因此，市

4、场存在着良好的趋势。网络市场竞争越来越激烈，有好多店铺不是被竞争对手OUT出局，就是缺乏自主创新而被淘汰，对于我们刚刚进军网上销售行业的新军，无疑是一个重大的考验。而我们所面临的竞争威胁主要来自同行业的竞争。目前淘宝网以销售特产为主的店铺廖廖无几，网络店铺的核心竞争是质量和价格的竞争，我们产品全都来自产地，竞争的主体是相同11的网络店铺，突出我们店铺的某些产品价格优势是竞争的关键，除价格竞争以外，产品的品质、包装、店铺的信誉、装饰、配送、售后服务、网店的推广等都是行业竞争不可缺少的部分。三、网络销售可行性网络作为一个新兴的销售平台有其独特的优势。

5、它不仅为买卖双方搭建了一个新平台，让商家和顾客即使相隔万里也能轻松完成交易，也让民众足不出户就能阅尽天下商品。特别是在近年来，随着相关技术平台的不断成熟，相关法律的日益完善，令网上电子商务越来越成熟。目前从数据看来，我国网上购物的网民群体已经突破三亿大关，并且还在迅速增加，这也为我国特产网上销售带来了一个庞大的消费群体，而且这些人群用于网上购物的金额也在逐年增加。随着网络的发展，在网络的环境下还有继续火热。究其原因主要是有以下三个方面决定的。(一)从电子商务角度看，特产商品最适合在电子商务模式　　从商品经济角度看，理想化模式最适合网络销售产品必须

6、具备：市场需求大、产品独特性、物流方便、价格具有优势，季节性差异小。　　特产产品无论从商品独特性，物流，价格，季节，市场需求无疑都符合电子商务的运作模式。特别是特产商品的独特性，其中以养生保健，口感，新鲜，原材料的独特历史故事等。是特产商品能在市场需求中最为重要的因素。(二)从消费者的角度看，特产产品更能满足目前的消费趋势　　从目前消费者的商品选择角度看，随着商品同斥化的严重，个性化的商品已经成为热销的商品。有更多的消费群体倾向与满足特定目的的需求。礼品赠送、旅游特产等消费形态方面是畅通品的关键所在。　　从消费者购物目的性看。“绿色、健康”食品成

7、为主流的食品标准。土特产自然成为此类商品的首选。(三)从特产零售商发展角度考虑，做电子商务模式是必然的趋势　　对传统的特产销售渠道来看，以现实连锁店或者代理招商的模式运作已经成为稳定的渠道模式。随着需求扩大和竞争机制的日益白炽化，扩大渠道，赢得更多的消费者增加收益成为必须要急需解决的一大难题。信息化时代网络的模式给所有企业提供了一个新的模式。网络以成本低廉，收效收益之快会逐渐成为各大特产零售商的一块领地。从信息的传统速度，用户的影响范围，交易的便捷性，管理成本的急剧缩减。网络销售特产的优势已经明显凸显出来。四、产品的概述“贡天下”原声特产——产品

8、来源渠道严格遵守食品相关法律。我们销售产品主要为：主要销售产品分布图区域主要产品华北风干牛肉、奶制品、山西的杏花村汾酒、老陈醋、老字号六