汽奔腾营销方案(修改)

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1、一汽奔腾2010年营销推广方案2010年11月第六部分：总体费用第四部分：媒体投放第三部分：推广策略第二部分：现状分析第一部分：市场回顾第五部分：公关活动目录回顾1第一部分：市场回顾奔腾推行了以夏季●清凉风为主题的推广活动，总结如下：总结：价格战适用于短期促销，不适合长期推广；市场两极分化严重，部分产品让利巨大，但销售不佳，部分产品却需要等待排队甚至加价提车如：（一汽大众宝来、日产骐达等）；对于直接降价和让利的产品，消费者永不满足，促使消费者购车的真正原因还是产品的品质；总结：奔腾的主要卖点在于性价比，缺乏整合推广；市场特征体验营销媒体推广目前营销活动花样百出，如

2、：店头-联谊-游玩等但缺乏产品体验的活动，商家也未达到目的；值得注意的是目前竞品或消费者对于体验类的活动均情有独钟，因为容易被消费者所接纳和参加；总结：体验营销更容易使消费者直观了解产品品质；纵观，奔腾市场竞品都做了大幅度降价、促销活动，其中，以马6、荣威550降价优惠幅度最大(幅度达到1万-1.5万)这对奔腾造成了很大的影响，迫于竞品的不断冲击，奔腾配合三季度公关活动的开展也做了小规模的降价让利活动；营销战市场回顾媒体推广一直采用线上宣传和招募，线下接纳和活动的方式，效果极佳；但价格战味道过浓，媒体宣传过于注重活动，忽略了产品品质宣传提升；总结：结合活动特点，提

3、炼产品品质联合推广；第二部分：现状分析现状分析1竞品分析2主要课题3现状分析目前销售进入传统旺季、市场容量快速提升，但是随着大量新车的入市和老款车型的巨惠促销，市场竞争并未减退，依然激烈；经过产能的调整，对于销售较好无现车的竞品的供应将得到部分解决，对于销售不佳的竞品势必在最后一个季度进行最后冲量，价格战的力度将更为猛烈；总结：奔腾将面临品质和价格的双重挑战！由于放价过于猛烈，突然回收，势必会对奔腾的集客短期造成一定影响，需要通过一些活动来弥补价格战带来的集客流失；促销的开放，使得客户转化较快，奔腾目前的潜在客户基盘量并不大，需要快速通过营销措施进行集客，抢夺客户

4、；总结：增加集客成为目前的第一课题；市场环境奔腾现状竞品分析丰田卡罗拉一汽马自达现代悦动蒙迪欧广汽丰田长安马自达竞品小结广宣方式：促销方式：公关方式：主要的宣传方式还是集中在报纸和广播上，其中别克网络的宣传增大，在论坛和各主要汽车网站主力传播、丰田和马自达和网络传播采用每周一个软文的形式；价格战以马自达和悦动为最；丰田采用赠送保险、日本游等加赠方式、蒙迪欧、荣威等采用直接降价让利的方式，部分产品还有赠送笔记本、数码礼包等方式；公关活动马自达较为有特色，采用体验营和驾驶训练营的方式，周周举行，效果较佳，丰田卡罗拉采用抽奖、旅游等，思域也采用了主题趣味试驾体验活动；主

5、要课题品质促销过渡集客经过分析总结、目前奔腾面临的主要四个课题分别如下：价格优势宣传猛烈，缺少了产品的镀金；产品的品质需要进行提炼，并快速推广、短时间提升产品市场美誉度；消费者对于降价永不满意、喜欢讨价论价；从放价到收价的过程，可能会流失部分客户；释放客户过快，目前潜在基盘客户匮乏如何在过渡中成功转移客户注意力，不在单独关注价格，从而保持集客；部分竞品的疯狂的让利，使得奔腾对价格战必须进行、但是要“蜕变”出场；客户比较注重体验类的活动，通过什么样的类型去缔造市场话题，引发关注增加集客，第三部分：推广策略策略思考1策略解析2推广主题3策略思考21提炼品质打造一汽奔腾

6、中级之王产品理念爱心营销稳定售价-采用消费者无法还价让利产品促销43深度推广多种渠道联合传播-快速转换客户注意力体验营销线上招募-线下公关-奔腾全民体验季公关广宣从价格营销战-转换为品质升级战从降价转换为爱赠从关注价格转换为专注品质从走马观花转换为真实体验21通过推广总结和市场现状诊断已经得知，推广不再适合单一价格战；但是部分竞品疯狂的低价促销可能会抢占奔腾的市场份额，需要一种转变的思路去和竞品抗拒；提炼品质打造一汽奔腾中级之王产品理念爱心营销稳定售价-采用消费者无法还价让利奔腾B70---性价比之王奔腾B50---家轿人气王价格的让利永远没有终点，消费者始终是不

7、满意的，不如稳定售价，采用爱心营销，一方面消费者无法还价，另一方面间接的提升品质；三季度由于过于重视价格战，宣传重于活动轻于品质，四季度则需改变策略；提炼奔腾B70性价比之王,奔腾B50家教人气王的产品称誉，通过媒体传播，着力打造这一概念，提升奔腾的品质影响力，从品质高度狙击竞品；产品促销针对消费者购车心理学分析，客户在购车时会将看的优惠分成两类:一类是厂家的，一类是商家的。对于厂家统一的优惠，消费者一般不怎么讨价还价，但是对于商家的优惠，则往往得寸进尺，尽可能压低价格，所以本次优惠的方向将采用附赠的方式，用爱心营销去表达，有意识地对客户导向性宣传，让客户产生是厂

8、家在此区域