《战略定位工具手册》PPT课件

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1、咨询产品研究开发院战略定位工具2004年3月10日产品研究开发院任爱民樊晓熙战略工具手册使用方法目录链接法在总目录图中，用鼠标点击想要查看的工具即可。用鼠标点击PPT下方的返回按钮即可返回总目录。1顺序阅读法可以按照PPT编排的各层级目录顺序查找。22005年3月10日1保密文件版权所有工具展示方式说明模型展示对工具的体系、框架进行图形化描述。名词解释针对工具中变量、指标的具体解释。使用目的说明使用工具可以达到的目的。操作步骤具体介绍工具使用的步骤和操作方法。注意问题说明工具的前提假设以及在使用过程中可能会遇到的问题。应用举例对工具的使用进行实例说明。通常分成六个部分来

2、进行工具介绍1234562005年3月10日2保密文件版权所有企业战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置纵向指标横向指标企业未来应该达到的位置路径1路径5路径4路径2路径3企业当前位置企业战略规划原理图2005年3月10日3保密文件版权所有因此，进行公司战略规划需要回答好三个关键问题当前中短期中长期战略定位1成为什么？2走什么路？3需要什么？路径选择资源筹配框架说明：体现市场导向和战略导向；体现当前到未来变化的动态过程公司战略分析框架图中短期目标中长期目标公司目标2005年3月10日4保密文件版权所有

3、所以，公司战略管理主要包括战略定位、路径选择和资源筹划与配置三个要素，我们先来关注战略定位的相关模型公司战略管理要素模型战略定位路径选择资源筹划与配置资源和能力期望和目标环境组织设计战略计划职能战略业务选择措施选择策略选择2005年3月10日5保密文件版权所有战略定位工具的总目录图外部环境内部资源股东期望战略定位宏观环境行业环境战略群体细分市场1利益相关方分析矩阵1行业重要性－企业拥有程度模型2关键成功要素分析模型3市场竞争分析方法1PEST+IFE分析模型2SWOT分析模型1行业价值链分析模型2行业发展阶段和生命周期分析模型3行业集中度分析模型4行业结构

4、-行为-业绩模型5原料供应分析方法6技术分析方法1战略群体模型1细分市场分类模型2竞争五力分析模型3市场容量和结构分析方法4消费者市场行为分析方法5市场竞争分析方法6竞争因素对比模型2005年3月10日6保密文件版权所有外部环境分析子目录一、宏观环境分析二、行业环境分析三、战略群体分析四、细分市场研究2005年3月10日7保密文件版权所有宏观环境分析子目录PEST+IFE分析模型SWOT分析模型2005年3月10日8保密文件版权所有PEST+IFE分析模型－模型展示PEST分析框架内容本行业的相关因素具体的变化与趋势机会威胁可能对策政治社会文化环保经济科技法律IFE外

5、部因素评价矩阵关键驱动因素权重评分加权评分机会1.2.n.威胁1.2.n.总计1.0+2005年3月10日9保密文件版权所有PEST+IFE分析模型－名词解释政治主要是指政府的稳定性、税收政策、外贸法规、社会福利政策。社会文化主要是指人口分布、收入分布、社会流动性、生活方式的变化、对待工作和休闲的态度、消费者利益的保护运动、教育程度。环保主要是指环保保护法规、废弃物处理、能源消耗。经济主要是指经济周期、国民总收入的变化趋势、利率、货币供应、通货膨胀、失业、可支配收入。科技主要是指政府的研发投入、政府和行业对技术发展的关注、新技术发明/发展、科技成果转化速度、科技淘汰的速度

6、。法律主要是指反垄断立法、劳动法规、医疗和安全、产品安全。2005年3月10日10保密文件版权所有PEST+IFE分析模型－使用目的分析外部环境因素从政治、社会文化、环保、经济、科技、法律角度全方位分析影响企业发展的外部因素。评价适应性状态评价企业当前对外部环境的适应性状态，企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利影响降至最小。设计企业适应对策可以发现一些影响企业发展的外部关键驱动因素，并列出一些可能的对策。2005年3月10日11保密文件版权所有PEST+IFE分析模型－操作步骤按照PEST框架

7、分析企业外部环境找出行业发展的关键驱动因素设定因素权重IFE外部因素评价矩阵评分统计纵向，从政治、社会文化、环保、经济、科技、法律六个角度进行全方位扫描。横向，按照本行业的相关因素、具体的变化与趋势、机会、威胁和可能对策进行具体分析。在FEST分析的基础上，找出影响行业发展的关键驱动因素。将影响行业发展的关键驱动因素按照机会和风险分类。根据行业关键驱动因素对企业的影响大小，采用德尔菲法设定因素权重。选择6～10个反映机会和威胁的关键因素，对企业在机会和威胁上的反应进行评分，计算出每个因素以及企业的加权总分。企业得分最高