内衣营销策略计划书-报告

《内衣营销策略计划书-报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、内衣营销策略计划书-报告内衣营销策略计划书在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。　　另外，连锁店

2、还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“1/4磅”，广告声名肉馅重量为1/4磅重，即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名：此种产

3、品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。　　内衣业从发展起步至今，已成为目前我国服装界最具发展前景的行业之一。每年以将近20%的速度增长，不过还处于成熟初期，市场还不完善，机遇与挑战并存。　　因为内衣消费的特殊性，消费者对于穿着的舒适度、美感及材质的要求较高，更注重产品的内涵、品质，更希望享受到更加专业的售前、售中、售后服务，往往倾向于在品牌专卖店购买。　　针对这种趋势，为了赢得市场，争取更多市场份额，增加销售量，提高我们产品的核心竞争力。当前最重要的就是根据区域内的消费水平、文化

4、差异、消费者的特殊需要，打造我们高质量、高效益的内衣品牌专卖店，那么我们应该在：产品、形象、服务三个方面着手。　　内衣业从发展起步至今，已成为目前我国服装界最具发展前景的行业之一。每年以将近20%的速度增长，不过还处于成熟初期，市场还不完善，机遇与挑战并存。　　因为内衣消费的特殊性，消费者对于穿着的舒适度、美感及材质的要求较高，更注重产品的内涵、品质，更希望享受到更加专业的售前、售中、售后服务，往往倾向于在品牌专卖店购买。　　针对这种趋势，为了赢得市场，争取更多市场份额，增加销售量，提高我们产品的核

5、心竞争力。当前最重要的就是根据区域内的消费水平、文化差异、消费者的特殊需要，打造我们高质量、高效益的内衣品牌专卖店，那么我们应该在：产品、形象、服务三个方面着手　　产品　　产品定位：要根据区域内内衣市场的消费特点，找准产品的切入点，生产有销售前景的产品　　产品质量：优质、舒适、弹性好、性感、感性、情趣、品味　　产品价格：综合生产工艺、市场情况、消费水平制定合理的价格　　形象　　专卖店环境：好的专卖店在环境设计与商品陈列方面不仅体现了一定的艺术美，也反映了专卖店独特的风格及经营理念，给消费者留下深刻的

6、印象，直接影响顾客的购买行为，影响专卖店业绩。　　a.清洁明亮、舒适，店面的橱窗、地板、商品、柜台等等应随时保持干净整洁。肮脏不堪的店，顾客会产生强烈的厌恶感，进而怀疑我们的产品品质和服务　　b.橱窗及招牌应有鲜明的特色，店头摆放特殊美感的POP诉求及人型内衣模特，吸引顾客眼球　　c.装潢应选择柔和明快的色调，温馨的店面能加强顾客的认同感和信任感　　d.良好的灯光照明可以营造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境，并运用特殊照明把商品的色彩、质感、量感等表现得极度真实，突出效果，刺激消费欲望　　f.试衣间

7、的设计不可忽略（虽是细节问题，但60%以上的文胸成交都是在试衣间里面完成的），顾客在试衣间亲自体验了产品款式与质感的好坏，即使因价格问题不成交，但眼神流露出的喜爱之态，即使这次没买成，我想下次还会来的　　应设计得别有一番韵味，张贴一些特殊彩画或悬挂一些饰物，制造家庭式的温馨感，增加顾客的喜爱度，可侧面体现我们店的细节特点　　产品陈列：产品陈列应符合专卖店的特色，在充分利用店内空间的前提下，要能体现专卖店的内涵、风格，整体形象和观感应美观大主，富有艺术感。　　a.焦点陈列——以率先吸引顾客的注意力为目

8、的，用色彩对比强列的POP（如收银台后的形象标志牌），产品的艺术组合，漂亮款式的突出陈列，起到直观的宣传效果，易使顾客锁定目标。　　b.色彩陈列——色彩搭配要井井有条，有序的色彩主题使整个店员堂主题鲜明，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客轻易锁定目标。　　c.营造特殊视觉效果，注重统一与对比，突出连续和整块效果，衬托产品高雅的款式、精细的做工，展示产品的内在美和外在美，使顾客产生视觉联想。如同一款式采用模特展示、正挂和配搭法同时强调重点形象　　d.模特陈列应2~3天