汽车营销卷1(李萌)

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1、班级编号：准考证号：姓名：装订线装订线内不准答题；装订线外不准写准考证号、姓名及班级长春职业技术学院课程考试试卷学年学期：2005——2006学年第上学期分院名称：汽车分院分院代码：06专业名称：汽车运营与维修专业编码：试题编码：课程名称：汽车营销课程编码：考试方式：闭卷题号一二三四五六七八九十总分得分得分批卷人一、名词解释（每个5分，共20分）1、商品2、市场营销3、广告4、市场区划得分批卷人二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题1分，共10分)1.随着科学技术的进步，竞争的加剧，产品的市场寿命周期会变得越来越长。　　　　　　　　　　　　　（

2、　　　）2.汽车市场营销组合要素包括：产品、价格、销售渠道及促销。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　　）3.汽车营销人员的基本职能是推销汽车。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　　）4.社会文化是市场营销环境中最具有毁灭性的创造力的一个因素。　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　　）5.消费者购买过程中极其重要、关键性的一个阶段是商品评估。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　　）6．按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。　　　　　　　　　　（　　　）7．消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。　　

3、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　　）8．所谓新产品是指通过新发明创造的产品。()9．企业分析营销环境的目的是抓住市场机会，避免环境威胁。()10．代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。()第3页共3页班级编号：准考证号：姓名：装订线装订线内不准答题；装订线外不准写准考证号、姓名及班级得分批卷人三、单项选择题（在每小题后的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后的括号内。每小题2分，共20分）1．美国心理学家马斯洛将消费心理需求分为五个层次，其中最高层是（）A.生理需求B.安全需求C.自尊需求D.自我实现需求2．汽车市场营销中，通过市场信息的反馈

4、来指导生产、引导消费的是什么（）A.信息流B.商流C.物流D.生产流3．以下那项不属于产品销售策略之一（）A.密集销售B.专营销售C.选择销售D.单独销售4．企业文化的根本和核心是（）A.企业精神B.企业管理C.企业经营D.企业发展5．市场营销决策的依据是（）A.市场份额B.市场问题C.市场调查D.生产情况6．汽车营销洽谈的结果要用什么形式来确定（）A.口头协议B.经济合同C.一般承诺D.政府公证7．我国汽车产品销售渠道的中间环节不包括（）A.批发商B.零售商C.商服机构D.生产者8．最早的“流水线”方式生产汽车是谁发明的（）A.美国的亨利·福特B.德国的卡尔·本茨C.日本的丰田

5、喜一郎D.日本的神谷正太郎9.汽车企业研究产品生命周期的目的是为了（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败10.()是指以消费者需求与企业优势相结合为中心的企业营销指导思想.A.市场营销观念B.生态营销观念C.社会营销观念D.绿色营销观念得分批卷人四、简答题（每小题10分，共40分）1.目标市场的2.影响消费者行为的主要因素有哪些？3.简述汽车销售程序的五个主要内容。第3页共3页班级编号：准考证号：姓名：装订线装订线内不准答题；装订线外不准写准考证号、姓名及班级4.市场营销调查的程序主要有哪四步？第3页共3页