团购工作思路及设想

《团购工作思路及设想》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、关于团购工作的几点设想团购部的工作已经开展两个多月了，一直没有大的突破，我总结了一下，发现了工作上的几个问题需要改进或者解决，要不会影响到2010年度团购部开展工作，1.我部人员的问题需及时解决，暂时就我一人，我一边要跑单位一边还要留在商场接待.维系团购客户，导致了工作效率极低，严重影响到团购工作的开展，关于人员问题，我部门最好再能配两名员工，一个在商场负责接待维系团购客户，一个对外进行宣传开展团购工作（华联团购部有十一个人之多，而且每个人都有一定的社会关系网）2.各商场把持团购客户没有做到资源

2、共享，给维系团购客户带来困难，阻碍了团购工作的开展：关于资源共享，希望领导可以开一个团购工作组织会，严重申明团购工作归团购部管，接待.维系团购客户都有团购部处理，商场只要定价和组织货源就可以了，如有违反者给与一定的处罚，一例一次性扣商场管理分5分，负激励部门负责人50元，由财务部监督（数量超过3件.金额超过3千都算做团购）。3.商场员工都不知有一个团购部，更不要提人人参与进来，员工对团购工作无从知晓及其重要性，没有任何的积极性。虽然以前也有奖励制度，但只停留在口头答应从没有下文通知并真正实施过，

3、打击了员工的积极性。华联就做的很好，软硬兼施，一方面硬的给每个员工下任务，一方面给予物质上的奖励，而且达到一定销售额，还可以给与一定天数的休息或国内旅游。附表：华联商厦团购销售奖励明细表购物卡销售奖励细则团购销售奖励细则完成额度奖励办法毛利额奖励办法上一年度任务基数*1.1倍休息2天5000-1000030%毛利奖励给个人上一年度任务基数*1.2倍休息4天10000-3000035%毛利奖励给个人上一年度任务基数*1.3倍休息5天30000以上40%毛利奖励给个人20万以上省内游一次　　50万以

4、上国内游一次　　注：今年任务基数大概是4万-5万关于我商场团购工作，如何能达到人人知晓人人参与，充分提高员工的积极性，我想可以下文通知和实施一定的奖励制度：拟一份文件说明团购部正式成立，由各商场负责人晨会通知。可以把购物卡销售任务下达到商场负责人及各品类主管，商场负责人购物卡销售任务为5万/月，品类主管购物卡销售任务为3万/月，对团购和购物卡的销售纳入自有员工的考核。对导购员我们可以给予物质奖励，对这个奖励制度我们一定要下文通知并实施下去，导购员个人联系的团购需到财务或团购部登记，每月初商场晨会

5、直接物质奖励给导购员，这样才能充分提高员工的积极性。奖励办法如下表：团购销售奖励明细表购物卡销售奖励细则团购销售奖励细则销售额奖励办法销售额奖励办法1万-5万销售额*0.0033000-20000销售额*0.0045万-10万销售额*0.0042万-5万销售额*0.00610万以上销售额*0.0055万-10万销售额*0.008　　10万以上销售额*0.01　　　　　这样完善奖励制度，还培养对团购工作感兴趣的员工，以便为以后团购部壮大提供后备人才。到团购部已经两个多月了，真的很是惭愧，我没有把购

6、物卡的销售有所大的提高，我个人压力也很大，我会尽我所能把团购工作做好，希望领导给予监督指导。团购部：王体瑞2010.1.2