暑假农大肥业实习报告

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1、暑假实习报告学院:资源与环境学院专业:农业资源与环境班级:2011级1班姓名:张裕坤联系电话:18763890760山东农大肥业科技有限公司暑假实习报告一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。虽然我在山东农业大学资源与环境学院学习农业资源与环境专业（前身是土壤肥料专业）的基础理论知识已经有两年了，但是还不怎么了解肥料的具体生产与销售过程。通过学校组织我们到山东农大肥业科技有限公司的实习，在公司进行实地考察、参观，听取企业工作人员的介绍和到地方上的具体实习销售过程，我不仅开阔了视野，对肥料的销售有了一定的认知，而且对于以后的就业提供了宝贵的经验。二、实习时

2、间和过程本次实习的时间是：2013年7月20日至2013年8月20日。本次实习的过程是：2013年7月20日，学校组织我们到山东农大肥业科技有限公司进行实地考察，由公司工作人员对我们进行短暂的实习培训，包括公司的简介，公司的品牌介绍，以及我们实习的具体任务和注意事项。并对我们29人进行了分组，我和环境工程专业杨道军分到了农邮二区，和区域经理汤总联系后，当天下午带着一些宣传品前往枣庄市滕州开始了为期一个月的实习。三、实习单位概况山东农大肥业科技有限公司是集生产、教学、科研于一体的现代化肥料生产企业，与泰山生力源集团紧密合作，组建的一家股份制企业。公司总部位于山东省

3、泰安市高新区，分公司山东农大肥业公主岭分公司和山东农大肥业发展有限公司分别位于吉林省公主岭市和山东省肥城市。企业年产各类肥料120万吨，是鲁中地区最大的复合肥生产基地。    公司以山东农业大学为技术依托，以山东农业大学肥料研究所为技术支持, 公司十分重视科技发展，自2006年公司被批准为山东省高新技术企业，2008年8月份企业设立山东农业大学博士后流动站土壤肥料工作站，2009年6月获得“山东省文明诚信民营企业”。 近几年来，公司在控释肥、腐植酸肥料的研发和推广方面走在了行业的前列，两个项目承担了多项国家及省市级的科技项目。控释肥项目获项目支持6项，其中科技部

4、项目1项，省科技厅2项，省经信委1项，省财政厅1项，市科技局1项；控释肥项目申报、授权、转化专利15项；腐植酸缓释肥项目获项目支持4项，省科技厅2项，省经信委1项，市科技局1项，申报专利5项。    在人才建设方面，我公司注重引进高学历人才，目前在后勤人员及营销系统内，MBA、研究生以上学历25人，本科学历65余人，专科学历125人，这些高学历人才在公司的各个岗位上发挥了重要作用。企业不断加强规范化的质量管理，先后通过“ISO-9001”国际质量管理体系和“14001-环境管理体系”认证；这些体系在公司实际工作中的良好运行也保证了公司产品质量不断升级，员工的工作

5、环境不断改善。公司“农大”商标是中国驰名商标，产品被认定为“国家免检产品”，公司产品系列全，种类多，拥有控释肥、配方复合肥、腐植酸缓释复合肥、复混肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料等8大系列80多个品种，另外还研制和开发了用于复合肥生产的多种精细化工产品-防结块剂等。目前公司市场遍布全国20几个省市，并远销日本，东南亚地区，反映效果良好。    企业经营十几年以来始终坚持“用户第一，质量第一，服务第一”的经营理念，以做精品肥料为目标，用放心满意的产品和技术，服务广大农民。公司四大品牌：农大品牌、农邮品牌、鲁中品牌和大学士品牌。由于我们这次实习地点是

6、农邮二区，所以简单介绍一下农邮品牌的肥料。农邮品牌是公司仅次于农大品牌的第二大支柱品牌，公司通过和中国邮政合作，利用中国邮政建立的各个物流销售网点进行肥料限售。“百年邮政”的良好口碑和遍布城乡的各个物流网点有利于公司的肥料销售和市场规范化管理。四、实习内容本次实习的内容：张贴海报、条幅，分发宣传单页等，协助业务人员，做好宣传工作。了解并熟悉肥料含量和特性以及农作物的需肥特点。对广大农民进行作物需肥规律讲解，肥料的推荐、促销和肥料的作用效果、机理的介绍。由于我本身就是学习土壤肥料这方面的相关知识，所以很快适应了实习工作。五、实习心得通过跟随业务经理高经理和业务员对

7、滕州各个乡镇和枣庄“五区一市”其他五个区：薛城区、市中区、台儿庄区、峄城区、山亭区，进行大量的宣传，参加了各乡镇的订货会，了解了农邮品牌的市场现状，以下是我的一些实践心得。（一）对农邮品牌的认识及农邮的优势认识：农邮品牌是公司通过和中国邮政合作，利用中国邮政建立的各个物流销售网点进行肥料限售。“百年邮政”的良好口碑和遍布城乡的各个物流网点有利于公司的肥料销售和市场规范化管理。优势：（1）信誉优势；邮政是我国的国家公共事业，“百年邮政”的良好形象和公司的信誉在很多人心中根深蒂固。（2）管理优势；邮政和农大肥业合作，自成一体，管理科学、严密。借用邮政的管理更好的规范

8、市场秩序，扩大农邮品牌的