盐城机构增员工作安排

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1、盐城中支6月增员工作安排营销培训部2012.06.046月盐城中支增员目标目前除阜宁外，还有在册主管60人，根据分公司要求11日培训班需要培训人数60人，本月新增上岗40人，有效合格人力！6.16.56.116.206.30意愿激发目标沟通增员启动氛围营造6.5活动量管理6.5-10面谈量管理6.5-10追踪体系6.5-10增员早会6.11新人培训6.14代理人考试6.15新人上岗6.16客户名单梳理6.20活动量管理6.21新人酒会6.22主管陪同6.23聘才冲刺一.本月增员节奏：四个阶段二.中支增员行事历6.1日中支上报增员行事历6.2日营业区上报增员行事历6.1-3

2、区经理与主管增员面谈，制定营业部到8月底的组织架构树状图；6.4日中支增员培训启动会（主管、组训、区经理）（黄金增员法、区经理如何增员面谈、主管增员沟通、制定树状图、主管人才库、新人培训班的宣导）6.5-6.11日七天主管增员日；（送至少10张邀请函，约4人到公司面谈或参加创说会、营业区天天安排创说会和面谈）6月11日统一办班，参训人数＞机构在册主管数——60人三.职场布置6.5日各营业区完成职场布置四.活动量管理工具每张邀请函要见到回执！3.人才库1.邀请函2.三折页每1个主管十张邀请函，十张三折页，一本人才库！增员物资下拨清单：总负责人:马伟各营业区:区经理至马伟处领

3、取,海报布置职场,5号全面完成!三折页人才库6.5发到业务员手中,邀请函从6月5号,开始统计!五.出勤与增员早会6月5日邀请函的递送6月6日如何进行初次面谈6月7日增员疑义处理6月8日增员渠道开拓6月9日增员中的电话约访6月10日发掘准增员的需求6月11日准增员的训前确认和沟通6.5-6.11日期间营销内勤取消周末和主管天天必须出勤；营业区每天上报中支项目组出勤状况，中支汇总至分公司；分公司下发早会专用模板和流程，每天一个专题；营业区早会流程--陈丽丽对口督导，下发材料增员战歌增员誓词增员口号1活动量榜（增面谈英雄榜、创说会邀约榜、送训英雄榜）增员先锋分享增员专题今日工作

4、提醒六.邀约、创说会及面谈流程1.营业区在6.5-6.11日每天固定时间2:00召开创说会；2.分公司下发主管与区经理有专门的面谈流程,见后一页3.营业区要制定创说会行事历，每天区经理5:00前统计和上报面谈量,中支对口汇总人陈芝,汇总后上报分公司!七.主管增员培训6.4日举办全辖主管增员培训启动会，（黄金增员法、如何增员面谈、订立目标、下发增员工具，举措和推动要求、方案和新人培训班的宣导）6月8日18:00召开区经理QQ视频会议,检视结果6.11中支统一安排封闭新人培训3天2晚:--全力达成60人!八.中支成立增员领导小组2012年6月4日中支成立6月增员领导小组组长：

5、戴洪城副组长：孙宾执行组长:余弈司孝轶丁勇徐剑徐永平戴华军成员:各营业区组训,综合内勤和营业部经理盐城中支建立3大项目组中支功能小组责任人每天要“双规”（按规定时间、规定事项），根据分公司统一要求格式按时上报当日各项数据分公司各功能组及时汇总全省数据，当天下班前通过邮件报表、战报、短信平台等形式，对当日情况进行通报功能组分公司责任人中支责任人工作及追踪内容培训组郑华杰陈丽丽新人班送训人数追踪新人班开班情况检查新人参训情况统计、追踪新人上岗开单追踪早会组周飞区经理增员早会材料支持（每天一个专题）早会执行情况检查、追踪活动量组朱东升孙宾邀请函（每天9:30上报）、面谈

6、量（每天17:00上报）、上岗追踪创说会举办、参加人数、设计创说会的面谈流程及面谈内容每天以报表形式发布各项追踪数据每周至少3次汇总增员战报、每天各功能组单独战报随时发送前线增员快讯、典范人物及时恭贺对于上报数据真实性进行回访（一）中支培训组--主要追踪工作1、中支于6月4启动会上，对于新人班的课程、讲师进行包装、宣导2、5-11日由陈丽丽汇总各主管当天报名参训新人数据，上报分公司培训部,对于报名参训进度落后的营业区，进驻现场整改；3、新人班结训后，每天追踪新人开单情况,对绩优新人短信、战报恭喜,营造氛围组长：陈丽丽组员：周秀游彭广柱中支培训组--工作量分工表工作

7、项目分公司负责人中支对接人营业区对接人追踪内容追踪频次参训人数追踪刘园杰各中支培训负责人综合内勤/组训营业区每天16:30上报当天报名参训人数至中支中支培训负责人；中支培训负责人每天17:00前统计数据上报分公司；分公司每天17:30前统计全省数据下发并做总结、分析；分公司每天18:30前发送参训人数情况战报及短信每天新人班开班刘园杰各中支培训负责人中支培训负责人提前一天上报机构开班人数、课程表，训后由班主任做培训总结训后新人开单尹池江各中支培训负责人综合内勤/组训/区经理营业区每天16:30上报当天开单情况（当天开单人数、业